峙山红木与越南黄花梨
本网记者 晓照
约好了上午10点钟与越南北宁峙山红木在南宁主管销售的谭经理见面。但面见上了，却没工夫谈。店里来了4位要买家具的客人，问这问那，就是舍不得走，快到中午了，客人还硬拉着谭经理去吃饭。谭经理一再解释，说朋友还在等着，客人才作罢。
“客人是要买家具吗？”一起吃饭，我问。
谭经理告诉我说，这几位客人是一起的，已经来过一次了，转了几个地方，做了比较之后，还是要买峙山的家具。这次订下了几件，交了一点定金。
我是第一次来峙山红木，也是第一次看南宁的红木家具市场。没想到的是，峙山红木的店面是在唐山路花鸟市场里边。而且不止是峙山红木一家，数一数也不下二十几家。原来，南宁人是把红木家具当古董看的，花鸟市场实际上是古玩城，红木家具自然也容在其中了。
象我们这样的行业记者，应该说是见多识广的。好的家具看多了，差的就看不上眼。在南宁走了一些店，除了老家具之外，新做的红木家具品位不是很高，好多都是越南货。越南货工艺上相对比较粗糙，这是人所共知的。峙山红木也是越南货，许多家具上都有越南货的影子，但也有一些还是相当不错的，象那件黄花梨书柜、梳妆台、书案以及6件套的圆台鼓凳等，还是蛮有味道的，怪不得那几位客人转来转去还是转回来了呢。
我问谭经理峙山红木与南宁本地的红木店产品上有什么不同。谭经理说，最大的区别在于有厂还是没厂。原来，南宁的红木店几乎都是经销商，都是从批发越南货的批发商那里拿货，然后再转手出售。而峙山红木不是，峙山红木是自产自销，它在越南建有自己的生产厂，它是销自己厂里的产品，属于直销店。
“这又怎么样呢？”我问。
“一是质量有保证。”谭经理说，“我们专门从福建高薪聘请了师傅，带着越南工人干活，教会他们我们传统的工艺和技术，特别是榫卯结构。”
“二是款式上能够更适合于中国的消费者。因为许多产品是国内接单，越南生产，这就比拿别人的货更有主动性。”
“三是价格上有优势。直销嘛，省去了中间环节。”
我想一想，觉得谭经理的话在理。
“为什么本地南宁的红木家具生产厂很少，既使建厂也要建在越南呢？”
谭经理说，这是因为越南及东南亚国家是黄花梨、红酸枝等红木木材的主产地，原材料丰富。而且，越南的劳动力比国内便宜得多。
没错，你看那罗汉床床腿、那富贵沙发、那圈椅扶手，真是用材硕大、厚重、大气，很舍得用料。尤其是那桌面椅面，都是独板料，这是国内企业做不到的。而且真的价格不贵。象峙山红木，满屋子的黄花梨，这在内地红木店中也极少见。
谭经理三十多岁，老家在重庆。他最显著的特点是留着一脸的“艺术”胡子。我见了好奇，问他这是为什么。他说，还不是因为卖红木？有胡子，似乎跟红木这一行更合拍一些。我不知道谭经理这话是不是有道理，但谭经理对这一事业的执着却是令人感动的。
峙山红木在浦寨红木家具市场还有一个批发店。浦寨距友谊关5公里，是中越边贸的重要口岸。这里每天都有大量的客流。浦寨批发市场总共200多个红木店，峙山红木是相对高档一些的，高档在材料上，一水儿的黄花梨。韦健副总经理在这里主持工作，他说，越南产的黄花梨其实也已经不多了，现在的黄花梨，主要来自老挝、柬埔寨等国家。这材料越来越珍贵了。峙山红木就是要做这些好东西。
说话间，又有两位北方客户进到店来，告诉韦总说，来了新货，一定别忘了通知他们一声。韦总告诉我，他们的货往北方走的最多，象曲尺罗汉床，很多都被北京的经销商拿走了。
在这里，韦总还给我讲到了“峙山红木”这个名称的由来。他说，峙山是越南的一个地名，这是个很有文化传统的地方，取名峙山红木，是借用这个名称让它赋予更多的文化内涵。
我在浦寨只停留了一个晚上和一个半天，中午匆匆离别，韦总给我打了一辆车去凭祥。临了我们约定，再到浦寨时，转道去越南，去看一看峙山红木的工厂。
