刘春林：推广“东作”文化 推动产业发展

 　　刘春林很忙。一直以来，刘春林都在为东阳红木家具市场的发展、“东作”红木文化的推广奔忙。日前，记者终于“逮”住了刘春林，对他进行了采访。采访中，记者真切感受到了刘春林对红木事业的专注、热情以及他的锐意进取精神。

　　刘春林是江苏人，2008年初，他应开维集团董事长李黎明的邀请来到我市，参与东阳红木家具市场的创建工作，后被聘任为总经理。当年6月，东阳红木家具市场联合中国红木古典家具理事会举行年会、论坛，借此扩大影响。中国红木古典家具理事会的成员一半左右是东阳人，刘春林就提出动员这些企业家回乡投资兴业。会后，大批企业家回东创办红木家具厂，加快了东阳红木家具产业的兴起。

　　“做市场，一定要有品牌。”刘春林说，做红木家具市场，没有先例可循，他就学习借鉴其他专业市场的方法和经验，努力打造东阳红木家具市场品牌。

　　市场创办伊始，刘春林率先提出了“中国红木家具流派新概念”，并不遗余力地宣传东阳红木家具和“东作”红木文化。后来，他应邀参加深圳、西安、上海、北京等城市举办的红木家具论坛，并发表演讲，受到广泛好评。2011年，在广西凭祥举办的东盟国际木文化论坛上，刘春林作了题为《从东阳现象谈凭祥红木家具产业的发展》的演讲，引起轰动。

　　作为东阳首家红木家具专业市场的“掌舵人”，刘春林特别注重市场的规范化建设，有关市场规范化的事，他都会亲自过问，力争把事情做得尽善尽美。2010年10月，东阳红木家具市场被中国家具协会授予“中国红木家具规范经营示范市场”称号。

　　为了进一步聚集人气，把东阳打造成中国红木家具的集散地，自2009年以来，东阳红木家具市场每年都举办全国红木家具经销商大会暨华东地区红木家具采购交易会。大会的召开，吸引了全国各地红木家具经销商、红木爱好者、专家学者及国内著名红木家具生产设备、原材辅料企业代表逾千人参加。而每年一届的全国红木家具经销商大会，东阳红木家具市场名牌荟萃、商贾云集的火爆场面，处处可见刘春林忙碌的身影。

　　“从2008年下半年起，我们就对全国的红木家具市场进行了‘地毯式’的调研，对经销商数据进行有效的收集。”刘春林说，“目前，我们已建起了全国最大的红木家具经销商数据库。”随着电商业务的逐渐兴起，东阳红木家具市场带领传统家具行业进军电商领域,并创新销售模式。刘春林和他的团队通过多项努力，推出了O2O全新营销之路——多维“东作云”。

　　刘春林说，“东作云”项目从木材源头开始，将红木家具的生产前、中、后进行整合，减少价值耗散，采用线上线下相结合的营销模式，让厂家专注于生产，为商家引入客流，让消费者放心购买。

　　他说，多维“东作云”项目是用互联网思维打通红木原料、设计定制、展示销售、售后维保等各个环节，解决消费者对于产品质量和真伪的疑虑，厂家盲目生产、销售渠道单一的困境，以及经销商投入成本高昂、资金使用效率低的苦恼，促进产业转型，使各方多赢获利，从而达到推广“东作”红木文化的目的。

　　同时，“东作云”项目又与全国各地最具实力的经销商合作，通过“店中店”模式，计划未来五年内在全国开设500家体验馆，覆盖主要县级以上城市。据了解，目前已在北京、海口、深圳、青岛、郑州等地开设了旗舰店，每个店都设有体验区、展示区和传播区。此外，“东作云”还与人民网达成战略合作协议，在人民网开辟中央级宣传窗口，对东阳红木家具和“东作”红木文化进行全方位的营销宣传。

　　刘春林说，采用线上线下融合销售，目的是让更多的消费者真正认识东阳的红木家具和“东作”红木文化。为开辟红木家具行业的电商发展之路，刘春林带领他的团队，针对红木家具的商品特性，前期多次深入调研红木家具企业架设电子商务平台可能受到的影响，并对红木家具在线上销售的制约因素进行分析和研究，总结出了应对诚信问题、支付问题、物流配送问题以及从线上到线下的售后服务问题的对策和措施。

　　正因为刘春林对东阳红木家具市场的发展和“东作”红木文化推广的特殊贡献，他连续三年荣膺 “中国红木家具行业杰出职业经理人”称号。

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