展会经济 两级分化

　　据粗略统计，在全国红木家具行业内，每年大大小小举办的各类展会约有30-40场之多，由此，展会经济也在红木家具行业兴盛了起来。那么，红木家具行业的展会都呈现出什么样的态势呢？

展会经济 两级分化

——从1.27亿说起

　　各种报道围绕一个事件于众多媒体间蔓延开来，人民网、搜狐网、天津网、《今晚报》等媒体的所有焦点都指向了5月28日这个特殊的日期，指向了天津梅江国际会展中心这个特殊的地点。无论是百度还是谷歌，只要输入“红木家具”词条，搜索结果显示有关此次展会的新闻都位居首列。

川流不息的人流，又看客更有买家

　　“无论是参展客商，还是前来感受这一国家级展会氛围的普通百姓都翘首盼望着展会的盛大开幕。人们在这里领略到高科技的同时，也领略到了传统商业文化独特的魅力。开幕当日，来到梅江会展中心参观的人数超过5万人次，其中外地客商占60%以上。仅一天时间，就让参加本届津洽会红木家具展的客商们收获颇丰，对记者大呼意外。‘一品堂’负责人说：‘真没想到，第一次参会就能感受到这么热烈的氛围。开幕刚刚两个多小时就销售了近50万元的展品，其中最贵的是一件价值20多万元的红酸枝衣柜。看来消费者对收藏和观赏价值都很高的红木家具越来越看好了。’”这是刊登在2011年5月29日天津《今晚报》上一篇报道。

　　另外还有人民网的《津洽会顶级红木家具荟萃 红木家具评选活动同期举行》，天津网《津洽会上红木家具走红》等报道。

　　“2011第二届中国•中式家具精品展暨红木家具经销订货会”在天津盛大举行，同时举行的还有备受业界瞩目的中国工艺美术学术最高奖‘华艺杯’的评选。

拿上些材料，明天再来

　　本届展会无论是规格还是效果都取得了圆满的成功。虽过去了半个多月，但余温仍未褪去，特别是在展会的宣传上，除去联合传媒三刊四报和几个网站的文字与视频方面的集中报道外，其他兄弟媒体的持续性宣传也为红木家具添上了浓重的一笔。

　　特别值得一提的是本届大展打破了以往红木家具展会的诸多纪录，远远超出了参展商的心理预期。具展会方透露，五天内参展商家交易喜人，有的展品甚至开展前两天就销售一空，后几天忙于补货。展会现场累计成交金额达1.27亿元人民币，让参展商真正体会到了“名利双收”的滋味。

　　究竟是什么导致眼前这幅热景的产生呢？

中式家具精品展馆可能是梅江国际会展中心中最为热闹的展馆

　　一为规格高。本届展览会由中华人民共和国商务部、中国工艺美术学会、天津市商务委员会、天津市人民政府合作交流办公室的联合主办阵容。二为规模大。同期举办的“天津市第18届投资贸易洽谈会暨第7届PECC国际贸易投资洽谈会”、“2011中国（天津）工艺美术精品博览会”、“2011中国（天津）国际奢侈品博览会”同时举行，人流浩大。三是含金量极高的奖项。“华艺杯”作为中国工艺美术学术最高奖以及首纳传统家具入奖，如此破纪录式的权威平台无疑给展会平添多道光环和规格壁垒。四是宣传攻势猛。专业媒体、专业策划、立体传媒、强势报道是展会客流激增，影响升温的最重要催化手段之一。

　　那么，就全国红木家具专业展览而论，是不是都如此火爆呢？相当部分是忧多喜少，呈现出极其明显的两极分化局面。

　　据粗略统计，在全国红木家具行业内，每年大大小小举办的各类展会约有30-40场之多，其中较成功者所占比例较少，许多展会人气不旺，成交和订货成功率不高，这到底是怎么回事呢？

　　第一是主办者层面较低，很多都是一些小的展览公司，投靠某一个大名头就开张了。

　　第二是媒体宣传不够，本身资金投入不足，形不成影响力，更形不成客流。

　　第三是特色不足，没有经过精心策划，只是把参展商展厅或是卖场里的货移到展会。有些展会根本没有装修，放在展会的效果还不如在展厅。

　　第四是展会太多，分流了很多参展商，导致了部分展会质量不高。

　　因此，对展会的选择，尤其涉及到红木家具方面的展会，专业主办者给参展商们一个善意的提醒：要慎重。专业人士建议，可从以下几个方面考虑和考察。

　　其一是不盲目参展、轻易付款，对各种展会要进行仔细筛选、认真分析，要看主办方有无足够的办展经验。

　　其二是看实力，从主办方历届展会看有没有广告投入，有无形成影响力。

　　其三是看客流量大不大，参观者多不多，特别是专业参观者有多少。

　　其四是看主办方所设奖项含金量够不够，能否被消费者看重。

　　其五是要考虑展会与自己的目标市场是否吻合、产品是否适合本地销售、对未来的市场拓展有无帮助等。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：周一 摄影：李怒舲 高立）