到奢侈红木展上领略神奇

     在“2011年首届奢侈红木家具（澳门）展”展区内，来来往往的人流中有几个中年人看上去有些与众不同，他们几乎清一色身着雪白的长袖衬衣，领带打理得端端正正，很有儒者的风度。只见他们在展区内走走停停，一会儿交头接耳、一会儿又指指点点，似乎在讨论着什么问题，一脸认真的样子。

    “请问，你们来自哪里？对红木家具有了解吗？对本届展会有什么感受？”
“我们来自台湾，听说本届MIF展览设有红木家具展，特意过来看的。以前只在拍卖会的资料中看到过，来到现场我们还是很意外，虽然活到这个年龄，但从没见过这么多、这么好的红木家具，大家都不知道用什么词来形容了，最大的感受就是‘震惊’和‘神奇’。大陆能有这样的家具，真是不可思议；如果能到台湾来，一定会更加轰动的”。

     在展区过道的另一头，一个胖乎乎的男士推着辆轮椅，上面端坐着一位老者，大约80岁左右的样子，他们穿梭在各个展位间已经有一段时间了，老者神态专注，男士不时地弯腰向他介绍着什么，老者边听边不住地伸出手来轻轻抚摸眼前的家具，好像是观赏自己家里的宝贝一般。

     “请问，你们是本地人吗？此前接触过红木家具吗？”
     “我们是祖孙俩，都是澳门人，我爷爷非常喜欢老式家具，家里有几件，都是爷爷年轻时收藏的。这一次听说有红木家具展，爷爷一定要来看，我是特意陪他来的。他对这些家具非常喜欢，但爷爷听不懂普通话，我说的也不太好，所以有些遗憾；爷爷很想买两件回去，展位上的人说展会不能卖，我们就收集些资料，看以后能否和生产商联系购买了”，男士笑着回答道。

     或许是职业习惯吧，对大家耳熟能详的问题总想找出其它的答案。比如“红木家具”一词，澳门及以外的华人是否有此称呼？他们怎么表述？与我们的叫法有哪些不同？带着疑问，恰巧在展区门口看到两位中年妇女，上前一问，她俩都是本地人，用不太熟练的普通话和我们攀谈了起来。

     “这里的‘红木家具’，你们本地人是怎么称呼的？”
费了很大劲，我们终于搞清楚了她们的意思。原来澳门人把所有的家具都称为‘家俬’，并没有‘红木家具’的称呼，他们通称为“家俬的分支”，实际上把红木家具划分为‘家俬’的一个种类。看来，与国际市场接轨，首先得了解当地文化与表达方式。故此，从文化做起，宣传不可少，沟通更重要。特别是在国际舞台上更是如此，这也是企业家们走向国际市场的必修课。

     展会中的另一道风景亦是那些金发碧眼及肤色各异的参观者，他们个个兴趣盎然，问及感受，表达方式不约而同且惊人的相似，竖起大拇指：“Very very good!”（载于《中国红木古典家具》杂志2011年第六期）