2012，红木家具市场会怎样？

编者按：

2012，这个年份说起来就颇有些意味，经过电影的催化，它的背后潜台词与灾难、末世紧密连接在了一起。未来没人知道会发生什么，但不止一个红木家具行业的人认为，从目前市场现状、政策背景、经济走势等等情况来看，2012的年景不会比2011好。

去年十月，某知名红木家具大卖场的销售数据显示，入驻该商场的35家红木家具店面总销售额为600多万元。其中，前十天的总额为500万。在红木家具行业一年销售的黄金周期内，这样的惨淡数目，以最直接的方式告诉我们当前的市场环境，这是2012红木家具市场的信号吗？

为此，本网特邀业界数位领军或代表性人物就“2012年红木家具市场”走势发表各自观点，从木材行情、消费市场、渠道建设、宏观经济等多角度为“2012红木家具市场”描绘出一个更为清晰详实的轮廓，以期抛砖引玉。一方面，准确预测未来的思维过程本身就可反映出我们对于整个行业的认知程度与把握能力。另一方面，由过去和现在去推测未来，由已知去推测未知，从而揭示整个行业未来发展的趋势和规律，于理性基础之上促成行业建设，实为更大意义。

伍炳亮：2012 困局带来冷思考

伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长

红木家具在阶段性时间内产生波浪式发展走势是非常正常的，因为伴随原材料上涨、通胀、消费需求萎缩等现象的出现，这是难免的。

2012年，整体市场消费会出现一些疲软状态，到下半年市场会有所好转。这将对不同企业的定位与渠道造成一定挑战。其中，小企业有转行较快的特点。受考验较大的应该是中等规模企业，中型企业因经销市场牵制较大，很容易在资金链上出现问题。其次，如果没有核心的竞争产品或渠道优化能力，也容易最先受到冲击。

但是，有一种独特的经济现象就是，有些企业就能够在市场行情最坏的时候赚到钱，找到自己的市场位置。所以，这也是历练行业与从业者的一次机会，行业本身的成熟也是一个漫长的过程。如果在风暴中存活下来，那就是一种能力。

同时，阶段性出现的困局也有利于行业从业者对行业本身的特性与发展展开深度的理性思考，如何在商业利益与文化价值间做出平衡博弈？如何提高企业竞争能力？如何提供更广泛多元化的发展模板？这都是在困局中我们才愿意静心思考的问题。

由于木材资源的稀有性与古典家具强烈的文化传承性，高品质、有艺术生命力的家具还是更具价值。而工艺与艺术、作品与商品的差异，取决于自己的定位，实际上，中国传统家具，特别是明清时期的家具，都是工艺与技术的统一、实用性和欣赏性的并重。传统家具形式与内涵决定了只有真正的以制作“艺术作品”的态度去制作家具，以产品的文化附加值获得利润的最大化，才可以获得市场的认可和经济利益上的成功，也更能经得住市场洗礼。

2012年涨价木材——紫檀、黄花梨

2012年跌价木材——非洲材

预测参考——经济规律、木材价格

杨波：2012 “狼”来了也别慌

北京元亨利古典硬木家具有限公司董事长

红木家具行业，原材料紧缺直接导致木材价格的不稳定性，而木材价格的不稳定又是行业屡受冲击的根本原因，这正是红木家具行业的独特属性。相对于现代家具，红木家具行业受宏观经济影响的程度并不是十分鲜明的。

春节过后，中小企业受材料价格影响可能会受到较大冲击。但是整个2012年销售水平不会受到太大的影响。在整体金融环境不理想的形势下，对于注重品牌、质量与服务的企业而言，反而是一个提升品牌的机遇。

从某种程度上讲，红木家具行业是一个比较脆弱的行业。但是，在经历过2008年的那场市场大洗牌之后，我们应该算有了一定的免疫能力与冷静审视行业发展趋向的判断能力，而不是受外界舆论与炒作的左右，感觉别人一喊“狼来了”，我们自己就乱了方寸。

到每年年底，企业受资金回拢、信贷压力等影响，都会出现一些企业低价抛售的现象。所以，自去年十一月以来，连续出现了国内材料价格低于国外的局面。但是，从行业发展的全局形势而言，这属于阶段性的正常发展需要，绝对不意味着整个行业有了问题。

就材料的价格而言，每逢年底，材料价格就基本已经是全年最低点了。到一月十五号以后，材料价格马上就会慢慢上涨，到三四月份，会在当前基础上上涨15%-20%，这是非常保守的预算。

我们红木家具行业，最大的特点就是一直处在巨大的市场需求与有限的材料资源的供求矛盾之中，行业的脆弱根源也源于此。而对于我们这些企业而言，如何在这种矛盾语境之下，发挥我们应有的责任感与使命感，以品牌、质量与服务说话，让消费者对行业产生信心，以此推动行业健康发展，才是我们作为家具制造者的使命问题。当前每年100%-150%的行业增长速度是不合理的，如果我们可以规范控制到30%-50%这样一个逐年增长率。那么，生产商、渠道商、消费者都会感觉到欢喜。而阶段性的洗牌与调整，恰是为了皆大欢喜。

2012年涨价木材——紫檀、红酸枝

2012年跌价木材——非洲材

预测参考——红木行业供求关系、木材价格

吴新建：2012 再遇大洗牌

北京劲飞红木家具有限公司董事长

2012年，可能成为红木家具行业自2008年以来最困难的一年。我们将再次面临行业大洗牌。

木材涨价过快，成为市场转冷的重要原因。在两年内，紫檀涨价7至8倍、越南黄花梨涨幅为400%、红酸枝涨幅为160%-170%。我们以顶箱柜为例，一件小叶紫檀顶箱柜定价如果是150万，但所用的材料价格就需要180万，这种严重的材料与家具倒挂现象明显还会持续。材料价格的暴涨必然会导致暴跌，这是恒定的经济规律。一种虚高的、缺乏理性与科学的疯涨之后，自然就要进入“理性回归”时期。

除此内因外，国家宏观经济形势也并不乐观。多年以来地产与金融所累积的泡沫已引发了可能的系统性风险。房地产行业的萎缩直接影响到红木家具行业。更重要的是，对于红木家具行业而言，股市行情的影响要比房地产行业直接有力的多。股票→投资信心→红木家具三者间的作用于反作用，可以直接拿来做市场判断的依据，这在红木家具从2007年的一路高歌到2008年大地震过程中已得到过市场验证。（如图）而国际金融环境的低迷与政治局势的不稳定，都将在生产、销售、流通等等层面影响到红木家具行业。

多重原因综合作用，将直接造成2012年红木家具行业的再次震荡。红木家具市场份额将会萎缩，但是并不代表大幅度的降价，家具价格可能会出现10%-20%的下跌度。消费者的购买力一定会有所下降，消费者将会在一段时间内保持观望状态，并主观做出家具降价的判断。而红木家具生产的人工价格也会下降，大概30%的红木家具生产企业将面临生死危机。

2012年，绝大部分企业都会面临市场新一轮严峻考验，但经历过2008年大地震后，我们多少都具备了一定抗风险能力。市场并不是直接从热市到冷市，而是有一个过渡过程的，如果利用这个过程中的关键性环节有的放矢的实行自我拯救，一面加强内功，一方面灵活求变。困境与危机也能成为企业寻求新动力、新模式的好时机。

2012年涨价木材——红酸枝

2012年跌价木材——紫檀

预测参考——股市、国际经济走向、房地产、木材价格

夏振南：2012 潮退后才知谁在“裸泳”

东莞中南木业有限公司董事长

我曾亲历过1989年香港金融危机，当时市场的萧条状况是空前的，分分钟都有企业在倒闭。但就在那样恶劣的环境中，有一个奇怪的现象是，珠宝生意却是出奇劲爆。在中环抢购珠宝成为风潮。

探究这个原因，主要还是因为在经济危机时期，销售市场很容易出现对货币的不信任感。而这个时候，又恰是资本转向投资的最好时机。红木家具作为稀有性资源，从根本上，材料价格降幅空间并不会很大。这个特点就决定了它受经济影响不会太大，但是，回到行业中。2012年，红木家具企业具体受影响的程度还要取决于企业自身的家具用材与产品定位，高端材质的家具受影响会较小，但低端材质家具将会因材料价格降低而受到一定影响。

再从经济危机对消费人群的影响而看，受影响最大的是社会的中层阶级，他们的消费状况将会受到影响，这也就直接导致销售渠道主要以中层人士为主的企业会受到连带影响。

在特殊时期赚钱的方法可能需要一些反向思维，同样是面临经济不景气，有些企业会经营艰难、业绩下滑，有些企业却能继续发展、业绩上升，这其中的奥秘何在？原因就在于变革，能够根据市场变化进行变革的企业才会永远立于不败之地。

变革管理在企业管理中的重要性是跟整个经济大趋势对创新的要求有关。创新不仅仅是技术的创新，还是观念和管理的创新。企业会围绕着创新内容进行战略上、结构上和人员上的调整，这一系列的调整都会使企业发生新的变化。企业越重视创新，就会带来更多的变化，变革管理就显得愈来愈重要。

所以，在特殊时期，企业在整体战略调整的及时性、前瞻性与准确性是至关重要的。只有当潮水退去后，我们就可以看到究竟是谁在“裸泳”。

2012年涨价木材——红酸枝、越南黄花梨

2012年跌价木材——非洲材

预测参考——1989年香港经济危机、珠宝行业、木材价格

邹枫：2012 新开端迎接新挑战

北京艺威木业有限公司董事长

随着整个行业多年来的良性发展，红木家具行业与从业人员整体素质都得到了一定提升。尤其在近几年，众多企业在终端渠道、品牌建设、运营模式、服务能力等层面都开始有了众多自发性探索。从生产到经销再到消费市场的整个链条都得到了市场历练，这些基本功为整个行业在2012年迎来新一轮发展奠定了一定的物质基础。

再从国民经济大环境与国家经济政策观察，政策的调控者也在不断的做平衡，不断的决策，政府采取了审慎灵活，审慎灵活就是随机的，根据经济指标的变化而变化。这种随机最终又是有规律可循的，就是在国家财力承受范围、通货膨胀与就业三者之间找平衡。之前我国经济潜在增长是10%以上，最悲观的潜在增长是9%，三十年来都是平均在9.5%-10%之间，所以不可能一下子降下去。所以，大的宏观经济走势还是不会有大波动的。但是，由于通胀所产生的对货币的不信任现象是会出现的，这就为红木家具的投资市场赢得了一些空间。从切实的市场交易中也不难看出，用于增值收藏的产品需求也进一步增大。

2012年，红木家具市场在初期将持续稳中有升的状态，在中期可能会出现一个小的飞跃。材料价格会在平稳中上涨，但是较难出现不正常的大幅度上涨。

由于市场的而进一步成熟和产品细化，2012年经销商市场也会相对活跃，大部分企业会选择让利一部分给经销商，以此强化品牌。而随着二三线城市市场需求的进一步增大，消费市场也将出现稳定、理性的发展势头。

对于红木家具行业而言，2012年将成为一个崭新的开始。

2012年涨价木材——红酸枝、紫檀

2012年跌价木材——非洲材

预测参考——国家宏观调控政策、红木家具消费市场

黄俊豪：2012 给自己一个新世界

上海航管红木家具有限公司董事长

基于大环境的变化，2012年，宏观经济一定会影响到微观经济，宏观调控打压房地产暴利的同时，也对刚性需求带来了不可避免的影响。对于红木行业而言，受房地产行业与信贷业的影响是最大的。

资金链问题将在未来一段时间内威胁到中小企业的生存，而通胀又将进一步加剧消费市场的萎靡状态。再从行业自身而言，近几年来持续的盲目扩张与跟进，导致行业出现区域空心化状况。从一个行业自身发展的正常规律而言，2012年，可能会成为红木家具行业出现轻微动荡的一年。对于品牌差异化较强的企业，所受冲击可能会轻一些。而对于产品、模式、服务单一的企业而言，将会是一个不小的挑战。

单从经销市场观察而言，明显而直观的感受是，从去年十月份开始，经销商开店的动力弱了，没有扩店计划或者持观望态度。经销市场的变化是行业将发生转变的一个鲜明信号，但是作为企业而言，不可能刚刚遇到市场波动，就开始浮躁骚动，这不是一个做品牌企业基本素质。

理性分析宏观经济对于行业与市场的影响，在困境中扬长避短，进一步强化自身竞争能力。才是一个专业红木家具企业在危机中体现出的品质与责任。

近三十年来，我们红木家具行业的确取得了很好的成就，红木家具的制造工艺、产能、产量，都达到了前所未有的水平，但同时也遭遇瓶颈。其实遭遇瓶颈这本身并不是坏事，证明还有提升的空间。就像一个人给自己的人生定位一样，不同的时期不同的定位，在遇到瓶颈时给自己一个重新的定位。

2012年涨价木材——红酸枝

2012年跌价木材——非洲材

预测参考——宏观经济、经销商市场

包天伟：2012 迷雾是找寻方向的最佳时期

上海艺尊轩红木家具有限公司董事长

近年来，红木家具价格可谓是暴涨暴跌。回顾整个行业的发展历程，自2005到2007年，红木家具在短短两年内上涨3至5倍，但在2008年底却又跌回2006年初的价格水平。导致大批生产企业倒闭，大批炒家血本无归。一年多来，红木家具行业在金融危机里受到了比其他行业更重的创伤。2008年年底，全国有将近50%的红木生产企业倒闭，这样的比例在其他行业很难见到。2009年4季度，与2009年上半年相比，红木家具平均涨幅达20%，红木家具市场明显回暖。到2011年四季度开始，市场再次开始出现疲软状况。从六年的发展过程中，我们就不难看出整个行业的发展是有一定规律可循的，经过两三年的递增式发展后出现一个短暂滑坡是比较正常的，从宏观层面而言，对于一个处于发展阶段的年轻行业而言，不断地洗牌与进化是正常的市场现象。

红木原材料的价格不断上涨依然是推高红木价格的主要原因。此外，投资欲望加重，也是导致红木家具涨价的一个诱因。金融危机迫使市场日渐回归理性，从长远看，由于红木家具原材料的稀缺，其价格趋势必然是上涨的。

2012年，受国际金融市场的动荡以及国内经济政策的调整，红木家具行业势必会受到影响。消费市场的萎缩将直接挑战中小企业的生存问题，但同时，这也是促进整个行业从业者冷思考的好时刻。从工艺设计到新用材的拓展、从品牌建设到专业的管理体系、从渠道建设到行业人才的培养。我们究竟应该从哪里入手？才会拨开迷雾，找到正确的方向，将行业引向一个更好的明天。

2012年涨价木材——红酸枝、紫檀

2012年跌价木材——非洲材

预测参考——红木家具行业发展史

邵湘文 2012 危机中找“机”

深圳宜雅艺术品有限公司泰和园董事长

毫无疑问的是，我们目前都处于世界经济整体走下坡路的商业环境中。其中，欧美经济的衰退将直接影响到外贸，这将对国内实业造成较大影响。但红木家具行业，又有独特的行业特性。红木家具材料稀有性、文化传承性、传统手工艺等特点造就了其产品价值的高端性。与高端产品相对应的就是高端消费人群，这类人群是受经济危机影响较弱的。

2008年经济危机，红木家具行业利用半年多的时间率先从市场泥沼中摆脱而出。一方面体现出行业特性。另一方面，也说明整个行业也具备了一定的抗风险能力。

据统计，当前中国大陆亿万富翁达到8万人，千万富翁则过百万。这类人群的消费习惯与消费思想是极少受经济周期影响的。拿汽车行业对比，进入下半年，在各类大型车展中，顶级奢侈品品牌汽车的销量依然可观，并有稳中有升的市场趋势。所以，越顶级的品牌抵抗能力也越强，红木家具行业也是一样。

但就行业自身而言，小企业市场份额过剩，导致的市场供过于求，可能将在2012年有所改变，一部分缺乏竞争力的小企业将受到较大冲击也是必然。

2012年木材价格将受供求关系影响，长远看必定是上升的趋势。但短期内依然会出现一些摆幅。2012年，大叶檀是否会再次进入市场将会对整个木材行情产生影响。如果大叶檀再次进入市场后价格在15万/吨的话，将不会对当前木材价格造成影响。但如果价格降至10万/吨，就有可能会引起一些木材出现降价趋势。

而人工价格基本将维持与现有状态，不会产生较大波动。

经济危机的每一次爆发，都是为了调整经济结构，使经济能够更好的发展。我们要做的，不是彻底避免经济危机的爆发，而是在危机爆发前，先把企业发展调整到新的经济周期发展阶段。在危机中率先找到“新机”。

2012年涨价木材——红酸枝

2012年跌价木材——紫檀

预测参考——2008年经济危机、汽车行业、木材价格

李黎明：2012 “守业”也是门艺术

海南开维集团总裁

2012年对于红木家具行业而言，将会是比较困难的一年。与红木家具的消费市场息息相关的有两个因素。一个是整体的经济形势，另一个就是房地产行业。

明年的经济形势受全球经济萎靡影响及国内高通胀问题，会出现持续的疲软状况，这一点从去年四季度开始已经有所显现了。红木家具具有高端商品的属性，经济的衰退将直接影响到红木家具的投资增值功能，而投资市场的减弱又将反作用于市场的涨幅预期。三者之间相互关联会持续恶化，进一步造成红木家具市场需求的萎缩。

另一方面，红木家具的市场需求与房地产行业关系最为紧密。自去年开始，房地产行业成家率一直在下降，2012年，国家政策依旧以全面调控为主，一手房与二手房成交量均有下降，消费者在楼市上的观望态度也会波及到其他行业，这也将对红木家具市场带来一定困难。

但是，阶段性的萧条并不意味着整体市场的一蹶不振。如果将红木家具市场细分的话，中低端产品可能将在2012年赢得一个较好的发展机遇，因为在经济形势被动的局面下，红木家具中低端产品与实木家具、板式家具相比，其工艺优势与材料优势会更加明显化。这将成为红木家具在特殊时期的特殊竞争优势。

就材料价格而言，2012年材料价格将稳中略微有升，但平稳还是主要的基调。首先，这于国内大部分木材商的资金运作性质与规模有关系，他们较难承受大的信贷压力，导致材料价格不会暴涨。其次，受全球性经济危机影响，2012年港口贸易成本与海运成本会大幅度下降，运输成本的下降也将直接影响到木材价格。

2012年，对于任何规模的企业而言，都是较不利于扩张的。守好业与在守业基础上创造性的发展，将成为对我们的考验。

2012年涨价木材——紫檀

2012年跌价木材——红酸枝、大叶紫檀

预测参考——房地产行业、海运贸易、港口贸易

张丽萍：2012 困境中寻生

福建山中古典红木家具有限公司总经理

纵观全球经济态势，欧洲能否挺过危机决定着世界经济形势，美国面临的高失业率和社会动荡问题可能导致第二次衰退。2012年，发达经济体的经济可能还会恶化，新兴经济体受发达经济体牵连，增长会下滑，外贸市场将受到较大影响。在国内，2012年，国家将继续严格执行抑制投机、投资性需求的政策措施，继续对房地产行业进行高度调控。通胀问题与信贷危机势必成为威胁国内消费市场的最大原因。

在这样较为忧患的国内外形势之下，红木家具行业势必将受到全球性经济带来的影响。首先，消费者消费信心与消费欲望的减弱，将直接导致消费市场的萎缩，消费者的观望态度将于行业形成一定对峙，这将成为一大挑战。其次，房地产行业的持续低迷将直接影响红木家具的市场需求。这一点从去年下半年开始已经出现一定迹象，所以，2012年，对于红木家具行业而言，是较为严峻的一年，

具体的严峻程度，主要还是对整个行业发展的合理程度的一个考验。红木家具行业本身受材料价格牵制过大，行业的密集型与发展多元化严重欠缺。离一个成熟行业的状态还有一定距离，从发展的角度讲，阶段性的调整与考验不失是一种成长机遇。

就具体的企业而言，根据企业的发展战略、运营模式与产品定位的不同，将在危机中展现出不同的应对状态。根据红木家具的特殊属性，高端产品受市场影响相对会弱，而对定位模糊、营销欠缺、模式单一的企业而言，资金链的持续将成为重大问题。所以，在危机中，深度思索行业属性，探索一条长久稳定的发展战略，将成为众多企业难得的发展契机。

2012年涨价木材——红酸枝

2012年跌价木材——紫檀

预测参考——国内外经济形势、房地产行业

（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第一期）