2012中国红木家具产业：危机之中找商机

元旦一天天近了，冬天越来越深。今年的北京不算冷，至今也还没飘一点雪花。但人们的心却有点寒。昨天，我认识的一个销售员向老板提交了辞职申请，说是回去卖保健品。她干红木家具导购不到半年，潜质不错，应该是能够培养出来的那种。她说，当初来卖红木家具，是看着人家一个月都挣万八千的，可自打她卖红木家具就没怎么走货，在北京这个地方，一个月一两千块钱不好干啥。“各家情况都不太好，看样子明年五、六月份也缓不过来，我没信心了。”他那样子挺悲观。

她的预测没有什么依据，市场也没到“严寒”的程度。冷是冷一些，也还会持续一阵子，但过于悲观了伤身体，也不必。

我看了我们记者采访几位行业大腕预测2012红木家具市场的稿子，对年初市场看冷的占多数。如此说来，“危机”确实是来了。

俗话说，兵来将挡，水来土掩。天塌了还有高个儿的扛着呢，没什么可怕的，何况这危机与前几年的金融危机比，还是小巫见大巫呢。

不怕是不怕，但也不能掉以轻心，不能没有准备，不能没有对策。行话讲，叫“有预案”。其实这预案早就该有，不止是这时，市场风云莫测，谁知道睡醒了觉明天会咋样？所以永远都要有预案，永远都要居安思危！

想举三个例子供大家借鉴，这都是发生在金融危机那年的事，他们都是我们行业里有影响力的人物，我不点出他们的名字，想必大家也能猜得出。先从远的说。

他在广东，金融危机时他大兴土木，盖厂房盖展厅。金融危机过去了，他的大楼也盖好了，之后举行了一次盛大的剪彩仪式。他说，他在那个时候盖房子，建材都便宜，一栋大楼，省了不少钱。不仅省钱，更是做好了准备，市场一回暖，工人进了新厂房，新展厅漂亮宽敞，人人喜气洋洋。

再说个中间地带的，他在上海。金融危机了，市场萧条了，他说，这正是练内功的好时候。他抓紧时间给自己充电，参加培训班，听大师讲课。工厂整章建制，加强管理，开发新产品，组织员工学习培训。员工素质大大提升，管理更加有序。市场转好时，队伍更加齐整，新产品上市，经销商也大发展，他说，正是金融危机，给了他休整的机会，让他养精蓄锐，才有了后来的大步伐。

他离我最近，也在北京，企业名气挺响亮，个人优势是机会抓得准。金融危机了，别人啥也不敢动，缩着头窥视方向。可他不是，他进料，一长车一长车的红酸枝拉近料场。他那料场也大，象个足球场，大红酸枝堆得满满的，有三米多高，关系不好的还不给看。我问了问价，那叫一个便宜。没多久，“冷风”就过去了，红酸枝噌噌地往上涨价。别的我啥也不说了。

上面我举了三个例子，各有特点，各有不同。理儿却是一个，那就是怀揣乐观心态，积极面对危机，在危机中寻找商机，抓住商机。

相信只要动脑筋，总会有想法，这就是驾驭时势！（载于《中国红木古典家具》杂志2012年第一期，作者：赵夫瀛）