2012红木家具市场应对思考

《示范馆沙龙》之主题活动——

2012红木家具市场应对思考

编者按：对于红木家具市场来说，2012年是个关健年，这一年，红木家具市场行情到底是像大家猜测的一路偏“冷”，还是峰回路转出人意料地回暖，几乎成为行业内焦点。综合看来，大家最关心的莫过于“冷”市若真的来临，该如何应对。为此，本网特邀红木家具示范馆八家企业的管理者，针对2012年红木家具市场的趋势发表各自的观点，并从多方面分析如何应对“冷”市的良策，也是给同行业人士提些建议。（所谈观点，仅代表个人主张，不代表本网。）

1、 天津市西青缘人缘红木家具厂总经理葛志强：静观市场，伺机而动 

早在2011年时，我就预测出2012年红木家具市场必将下滑的趋势，如今看来，这个预测是对了。在世界经济同处低谷时期，各行各业的发展都受到制约，红木家具做为奢侈产业，想独领风骚自己翻身的机会不大。2012已经来了，严峻的市场形势就摆在我们面前。进与守，不容我们有更多的思考。

在2011年上半年，红木家具市场还没有现在这么明朗时，缘人缘原本计划再多开几家分店，比如在北京、天津再开拓几个市场，北京分店的房租都已经交了。但转到下半年，也就是2011年十月份之后，随着红木家具市场的变化，我的想法也有了转变。大“关”之年开拓市场太过冒险。所以，我改变策略，退了房租，回到自己原有的几个根据地盘踞静卧、变进为守，只为等待时机。待红木家具市场复苏时，缘人缘再行决定下一步的走势。

2. 北京晋弘轩古典家具有限公司总经理杨明：讲究信誉，暂走低端 

对于2012年的红木家具市场，一段时间以来，我都不太看好。先说大形势，受全球经济影响，目前，我国原材料市场普遍降价，直接导致各行业的许多成品价格下滑。红木市场的原材料虽然没怎么降，有些反而上涨，比如，老挝花梨和缅甸花梨，已经涨到二万到二万五。但因为整体经济不好，高端产品的发展也受到限制。因此，做出的成品不但没因为材料上涨而涨，反而有的略有下降，严峻的事实也摆在了我们面前。基于上述因素，晋弘轩在2011年底就不再进料，我们手里还有些料，打算先存着。我的一位在经济领域工作的朋友也提醒我少进料，他的说法和我的想法一致。

2012年是个“软”市，应对“软”市，晋弘轩的做法是走低端红木市场。比如黑酸枝等，这类木材成本不大，消费者却很认可。虽然是走低端，高端市场我们也不放手，会投资一部分，有行情就卖。

3. 东阳市东艺工艺品有限公司总经理施德泉：只做精品，工艺取胜 

对于2012年红木家具市场，我的看法和大家一样，也不看好，但这不影响施德泉的发展。施德泉成立了很多年，这些年，我们经历过几次行业起伏，却从未影响到施德泉的销售收入，也没有随着市场行情的变化而变化。2011年的红木家具市场，业内人士普遍不认可，但施德泉的订单已经下到2012年的8-9月份。这就说明，行业波动虽然是个整体趋势，却并不是对所有企业都有影响。在有些企业销售不出货时，施德泉却连样品都卖掉，熟悉我们的人都知道，施德泉的店里，很多时候货摆的不满，不是我们不摆货，而是卖的太快，来不及制作。施德泉走的是精品路线。这个精品，是艺术与质量的更高、更好、更精，也就是说，货真价实是我们的原则。也因此，我们有一批忠实的客户群。所以，我们坚信，2012年的市场无论怎么走，施德泉只要坚持重工艺、做精品，就不会受到影响。

4. 江西省斯尔摩红木家具有限公司董事长余水生：中端消费，实用为主 

2012年红木家具市场的整体势头都不太好，全球经济虽然是一个原因，但2011年来自各方面的不实传闻也是一个原因。内因与外因，注定2012是个波折年，不寻常年。商家的经营策略历来都随着市场走，尤其是市场行情动荡期间。就好比在大海中行船，海水平静时，行船可以稍微轻松些。当大海起风浪时，则必须提高警惕，随波浪顺势而行。

2012年就好比大海突起风波，此时行船，若还和风平浪进时一样掉以轻心，必然会有风险。因此，斯尔摩的经营模式、营销渠道一定会随着市场波动有所改变。对于斯尔摩来说，我们主营中端产品，以实用为主。2012年，斯尔摩在遵循此路线的基础上，营销模式将变成主动迎合市场。我们不“闭门造车”，在制作销售之前，一定先了解市场需求、了解客户需求，力争将产品做到更实用。追根究底，我们就是要以消费者的要求为主。说白了，就是消费者需要什么，我们做什么，不计大小，一切以消费者喜好为中心。

5. 北京旧雨来古典红木家具有限公司总经理杨建国：研发新品，主攻收藏 

2012年红木家具市场冷市的趋势已经很明显，准确地说，这已经不是趋势，而是现状。面对“冷”市，旧雨来的做法是“抗”。“抗”其实是一种态度，怎么抗，用什么方法抗，这是关健。目前红木家具市场两极分化比较严重，企业要么做精品，要么走低端。做精品的用好料好材，工艺求精，立求让人购之终身无悔；走低端的，则以普通消费者为群体，这部份人群为数不少，企业在制作过程中，工艺虽不是绝对的精美绝伦，用材也不是行业中最昂贵的，但综合来看，产品并不比高端的差多少。尤其是价格较低，普通消费者可以接受，企业也会以量取胜。无论哪种经营模式，都是“冷”市下的一种生存方式。旧雨来的下一步计划与他们不同，我们一是在研发新品上下功夫，二是以精品、收藏为经营主线。做好这两步，我们就会立于不败之地，任何情况下都不受外界影响。

6.北京太和木作创办人关毅：苦练内功，险中求利 

2012年红木家具市场的“弱”势是行业发展的正常规律，目前，红木家具市场有些泡沬，略停一下应该说是好事。就好比列车行驶一段时间要调整，人走累了要休息一样。关健是我们能否把握住这个机会让自己有更好的调整。当然，这也是我们苦练内功的大好时机。这个内功指的是精工艺、重质量。我们都知道海水在涨潮时，会将沙子和鱼虾同时推上岸边，将沙滩上的金子暂时掩盖住，但退潮时，闪光的金子一定会显露出来。所以说，精工重艺，到什么时候都是制作业要守住的关健。只有守住这一条，无论来多少风浪，最后都会立于不败之地。

另一方面，逆境也是机遇显现的时机。所谓利从险中求，没有大风险就没有大利益，很多时候，越有风险越是我们发展的好机会。当然，这种时候也要更小心，不要盲目扩张，以免导致企业资金链断裂，让企业受到伤害。

随着中国文化大发展的改革机遇，文化产业在未来20年还有很大提升空间，红木家具做为文化产业的一部分，虽然偶有起伏，前景一定乐观。

7.北京皇林苑古典家具有限公司董事长杨燕：冷市囤货，热市拓展  

我个人认为， 2012年红木家具市场五一前可能会比较冷，但五一后，市场行情应该一路看好。

这些年来，皇林苑古典家具有限公司除在北京有店面外，更多的是将精力放在外埠，比如烟台、长春等地。2011年北京的红木家具市场受经济影响有些波动，但外埠市场并没有受到影响，尤其是长春市场，较其他地区卖的都好。这也说明，冷市只是相对而言，并不是全国范围。

去年，北京红木家具市场虽有下滑趋势，但我们并没有受到影响，原因之一是我们的老客户对红木家具非常偏爱和痴迷。根据我们多年的经验，这些喜欢红木家具的人，无论市场发生什么变动，最终的选择依然是红木。因此，红木家具市场一时现“冷”不足为虑，市场后劲还是很乐观。

针对变动的2012年，我们的做法是，五一前的“冷”市正好借此机会多囤些货，五一后，将会在赤峰、威海建分店，继续开拓外埠市场。 （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第二期，作者：沐枫）