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2005/8/5 15:11:00 来源： 作者：

    本刊记者  永夫


    2005年6月2日至5日，福建品牌产品（北京）展览会在北京全国农业展览馆举行，木雕•古典家具展区来了27家福建企业，观者也很多，煞是热闹。就在观展过程中，记者碰到了一位北京观众，也是一位收藏家。当他得知笔者是《中国红木古典家具》杂志记者时，非常高兴，他说他非常喜欢我们的杂志，每期必读，甚至一些细节，他都记得很清楚，比如我们的工作车首次出行路线，连我们自己都记不住了，可他全都知道。我们问他是从哪里得来的杂志时，他说，他是从某某厂里拿到的，每期都去领。到时候不去取杂志，心里就好象是个事儿似的。象这样的事，我们听说好几次了。
    后来我们问了读者提到的那个厂，厂长说，他们之所以每期都准备100本我们的杂志，是把它作为礼物，送给老客户的。这位厂长还说，这些老客户都是“富人”，给他们选礼物可是不容易，不能用钱去衡量，因为他们不缺钱。而送这本杂志，虽说钱不多，可是礼轻情意重，而且他们都很喜欢。再说了，平时没什么事，也不能总请他们到厂里来。可现在不一样，现在是每两个月，老客户基本都会来厂里一趟。取书是一回事，关键是借这个机会，跟老客户们沟通沟通。这些老客户们来到厂里，总还是要到展厅里走走看看的，看看最近又有了什么新产品。说不上哪件看中了，就买走了。就这样，他们用发放杂志的方法，也多卖了不少货。
    我真的很佩服这位厂长的聪明！

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