中华木工委主任、营销专家赵夫瀛座客新浪：6+3 移动营销第一招

编者按：今年上半年，中华木工委主任、著名市场营销专家赵夫瀛发起组织了“创新营销中国行”活动，受邀先后走访了国内11个红木家具核心产区并亲自担纲进行演讲，直接听众3000余人。特别是他讲解的移动营销，红木老板一致反映“听得懂，用得上”。为此，新浪红木特邀赵夫瀛主任前来座客，并接受记者专访。

新浪红木：赵主任，听过您演讲的人常提起“6+3”原则，这“6+3”是什么意思，请您给网友们说说。

赵夫瀛：“6”是“6微”，“3”是“3直通”。“6微”就是微名片、微手册、微网站、微店铺、微视频，再加上微信公众平台，这就是“6微”。而“3直通”，就是“品牌直通、产品直通、人物直通”。

新浪红木：看来，这是一套“组合拳”啊！

赵夫瀛：没错，“6微”是一套小组合，“3直通”也是一套小组合，加一起是一套大组合。既然是组合，就有套路的，这套路也是我们从实践中总结出来的，不可乱来。

新浪红木：麻烦您稍微做一下解释。

赵夫瀛：先说“6微”。“微名片”的好处是，所有纸质名片上的内容它全都包括了之外，它还能附带人物头像、企业简介、微视频，以及动态地图，从这张名片上，就可以直接导航到企业所在地，也可以实现一键拨号，非常棒。做出一张名片模板，改一改人名、电话等基本信息，就变成了另一个人的名片，无限复制，成本低。而且也漂亮啊。发一张美而全的电子名片多有面子！

“微手册”分为企业式、产品式和情境式三种，可根据用户的实际需求由策划编辑帮助客户进行定位。但不管是哪种定位，美文、美图、美音乐、美设计是必须的，再加上美技巧，5美融为一体才是一个完美的微手册。它需要多工种的配合，但策划是第一位，策划师就是导演，它背后还要有一套高素质的人马才行。微手册的特点除了美，还有成本低、便于修改等优势，不像印刷品，要想修改，只有重印。微手册我们将其标准定在18屏（页）上，这是一个最佳长度。

“微网站”不同于PC网站，它受制于手机屏幕形式和WiFi信号强度，因而它与PC网站有不同的标准和设计方式。它贵在“微”，不适宜过多的栏目与层级，做得过大，不容易打开，倒适得其反。我们的微网站设计，也是有一套规范标准的。企业的微网站与PC网站是兄妹，各有所长，又为互补。PC网站是兄，高大壮实；微网站是妹，纤小娟秀。

“微店铺”不同于微网站，它们的职能不同。微网站可称之为微官网，它是企业的脸和心，也就是让人家了解企业的大致面貌和基本状况；而“店”的功能是销售，主要针对产品。微官网一般不直接交易和支付，而在微店铺上可以直接交易和在线支付。有人非要把二者捏到一起去，其实没必要，术有专攻，各负其责。目前常用的微店APP有9—10种，使用量较大的是白雅先生创办的“有赞”（原名“口袋通”）和深圳云商创办的“微店”。二者各有所长，可针对客户需求选择使用。但需要说明的是，红木家具微店铺一般起“引流”和展示作用，不必开通在线支付功能。因为难得有人未见实物，就直接在网上付款几万、十几万或几十万买一套红木家具。

“微视频”就是短视频，一般30—90秒，长了少有人看，耗流量，下载也慢。常见“请在WiFi下观看，土豪随意”就是这个意思。但别看“短”，精编后更精彩。一段好视频成本稍高，但是值。关键在一个好的策划脚本+好的制作。☆☆最后一“微”是微信，大家都懂。微信又是一个平台，可以把上面的“5微”通过它整合起来，这就是搭建一个带有“三排五列”的微平台，这样才是一个完整的“6微”。它们最大的优势，就是可以通过“微信”这个平台实现无限量转发。

新浪红木：让您一口气讲了这么多，您辛苦了！不过您提到微信，我就有点想法和您交流一下。目前不少企业建有微信订阅号，可不外是七转八转的，不是心灵鸡汤，就是红木知识，很少有原创内容，贴近企业实际的内容更少。访问量也非常可怜，更甭提转发了。这样的微信公众号，基本上流于形式，怎么解决呢？

赵夫瀛：微信是自媒体的一种，但作为企业公众号（企业官微），它代表企业意志与企业形象，办得不好还真不如不办。解决的方法是：1、把它当“媒体”去办；2、找懂红木又懂微信运营的团队合作。但是，百分之九十九点九以上的红木老板不是专业媒体人出身，即使是，他目前的主业也不在媒体上，要不怎么叫“红木老板”呢。还是那句话，“术有专攻”，就像房地产老板专心盖好房子就行了，物业的事交给物业公司，不能想着什么钱都赚，分工负责，各干各的，交给懂行的专业团队去做为上策。这是我的建议。

新浪红木：非常好，我也赞同。最后，您再简单谈一谈“3直通”好吗？赵夫瀛：简单说，就是三篇文章，分别从品牌（企业）、产品和企业领头人三个角度，把顾客关心的信息集中起来，让人们从手机搜索—检索关键字，这三篇文章就径直蹦出来，这就叫“直通”。当然，这其中有许多技术问题，比如，文章的关键词设置、搜索引擎亲和度设置及发布渠道等，这都是专业部门的事。

新浪红木：听说，中华木工委有个移动营销指导中心，专门提供相关指导，是吧？

赵夫瀛：是的。北京木成金营销顾问有限公司是指导中心的合作团队，专门做“3+6”执行，可以联络。

新浪红木：非常感谢！ 

相关阅读：红木之家网