中华木工委主任、营销专家赵夫瀛座客新浪：6+3 移动营销第一招

编者按：今年上半年，中华木工委主任、著名市场营销专家赵夫瀛发起组织了“创新营销中国行”活动，受邀先后走访了国内11个红木家具核心产区并亲自担纲进行演讲，直接听众3000余人。特别是他讲解的移动营销，红木老板一致反映“听得懂，用得上”。为此，新浪红木特邀赵夫瀛主任前来座客，并接受记者专访。 

新浪红木：赵主任，听过您演讲的人常提起“6+3”原则，这“6+3”是什么意思，请您给网友们说说。

赵夫瀛：“6”是“6微”，“3”是“3直通”。“6微”就是微名片、微手册、微网站、微店铺、微视频，再加上微信公众平台，这就是“6微”。而“3直通”，就是“品牌直通、产品直通、人物直通”。

新浪红木：看来，这是一套“组合拳”啊！

赵夫瀛：没错，“6微”是一套小组合，“3直通”也是一套小组合，加一起是一套大组合。既然是组合，就有套路的，这套路也是我们从实践中总结出来的，不可乱来。

新浪红木：麻烦您稍微做一下解释。

赵夫瀛：先说“6微”。“微名片”的好处是，所有纸质名片上的内容它全都包括了之外，它还能附带人物头像、企业简介、微视频，以及动态地图，从这张名片上，就可以直接导航到企业所在地，也可以实现一键拨号，非常棒。做出一张名片模板，改一改人名、电话等基本信息，就变成了另一个人的名片，无限复制，成本低。而且也漂亮啊。发一张美而全的电子名片多有面子！

“微手册”分为企业式、产品式和情境式三种，可根据用户的实际需求由策划编辑帮助客户进行定位。但不管是哪种定位，美文、美图、美音乐、美设计是必须的，再加上美技巧，5美融为一体才是一个完美的微手册。它需要多工种的配合，但策划是第一位，策划师就是导演，它背后还要有一套高素质的人马才行。微手册的特点除了美，还有成本低、便于修改等优势，不像印刷品，要想修改，只有重印。微手册我们将其标准定在18屏（页）上，这是一个最佳长度。

“微网站”不同于PC网站，它受制于手机屏幕形式和WiFi信号强度，因而它与PC网站有不同的标准和设计方式。它贵在“微”，不适宜过多的栏目与层级，做得过大，不容易打开，倒适得其反。我们的微网站设计，也是有一套规范标准的。企业的微网站与PC网站是兄妹，各有所长，又为互补。PC网站是兄，高大壮实；微网站是妹，纤小娟秀。