透视家具团购渐成潮流

　　TOGO
　　团购，即是集体采购，是指单个消费者在购物、接受服务的消费过程中，通过服务机构有组织地自愿集中，组成购物团休集体购物，享受集团采购价、共同维护权益的消费形式，从而在保证质量和服务的情况下，获得商品或服务的最低价格。
　　网络团购是指在网络平台上，将有相同商品购买需求的消费者，组成一个整体与厂商讨价还价，由商业公司或网友自发组织向商品提供者购买，以便获得集团消费的商品价格和更好的服务。其英文为TOGL(ToqetherGoinq)意为一起去买，也有“共赢”之意。
　　现在网络团购数目最多的集中在房产、汽车、数码产品和家居四类。家具业因其零售利润空间大、缺乏专业知识而选购困难、品牌家具市场价格控制严格等特殊性成为网络团购的热点。
　　团购的流程一般是首先由发起人提出团购某商品或服务的提议，并取得商家的认同和配合，达成初步的团购意向，接着联系有意购买该商品或服务的相关消费者，消费者根据自身的需要，在充分了解相关产品或服务的真实性有效性的前提下，作出是否参加此次团购的决定。然后根据团购安排，将钱款一次性或分期交给团购发起人或直接交给商家，同时从团购发起人或商家处取得商品或服务，最后团购商品或服务必须取得商家正式发票或其他有效作证和保修卡，以保证产品的售后服务。
　　

　　比较常见的家具团购有三种形式：
　　一是现场团购会。一般是由专业性团购网站组织，通过召开现场会的形式，为家具厂商和终端消费者提供面对面对话的平台，使得家具厂商省去传统销售模式上的广告、宣传、租赁等中间费用，同时把这些费用直接返回给消费者。
　　二是介于网络平台的团购。营销方式基本等同于现场团购会模式，只不过是不采用现场面对面的销售方式，而是充分应用虚拟网络平台来进行一系列的供销交易操作。厂家可以通过团购网站直接发布或者委托网站发布商品团购信息来组织团购，消费者也可以借助网站发布求购信息。
　　三是自发团购。个人发起，需要家具的网民、品牌代理商、批发商等，用在各网站的互动社区发贴的办法沟通联系，寻找志同道合者。这一团购方式的品牌、风格、区域面较窄。个人发起方选择在家具集散地购买家具较多见。
　　第一种和第三种形式属于集中购买型，在限定的时间内集合团购人数，同时一次性地向商家购买，取得消费者单得购买所无法享受的价格优惠。这种团购具有明显的时效特征。当前盛行的团购大多属于这一种类型。
　　第二种属分散团购型：即针对固定的产品或服务，与指定的商家达成长期购买协议，以预期的消费人数规模取得个别消费者无法取得的优惠。这种类型，只限定产品和商家而对时间没有限制，如一些家具联盟网站。
      对于团购而言，消费者图的是实惠、放心，通过群体优势，在向厂商进行大批购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在单独消费时形成的弱势地位，最大程度地省钱，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式。
　　而商家看中的是可以埋接通大批消费者，省去中间环节的大笔费用，快速提升销售量，从而节省单件商品的分摊销售费用。同时品牌得到宣传推广，利用网络工具领先于对物。

　　
　　毫无疑问，集体的力量是无穷的，团购队伍已经成为电子商务中的新群体，正在逐渐成为消费市场的一个重要组成部分。（摘自：北京家具网）

（编辑：大鹏）