本站记者 一止/文
最近，中国红木古典家具网组织了一次红木家具团购活动，引来一片喝彩声，报名者踊跃。但也有人担心，红木家具属高档耐用性商品，个性化很强，对这种商品进行团购，能够达到理想效果吗？就此问题，记者采访了本次团购活动的主办者之一——中国红木古典家具网副总经理兼发行活动部经理马静春。
记者（以下简称“记”）：怎么想到要组织团购呢？
马静春（以下简称“马”）：应广大爱好者的要求。我们经常听到这样的意见，比如前几天就有一位山东的消费者打来电话说，她很喜欢明清风格的红木家具，但到市场转了一圈之后，越转心里越没底，说是看不透，怕上当受骗。这位大姐还是一位民警呢。我就劝她订一套《中国红木古典家具》杂志，先了解了解行情。大姐说，杂志她已经订了，还订了《选购与保养》专号，但是，“这个行业水太深，行情变化也快，远水不解近渴。”她说，“能不能由你们网站牵头，帮我们去买啊！”这种情况我们遇到很多，于是，我们想到了团购。
记：古典家具有那么多款式，有人想买书柜，有人想买罗汉床，不象汽车，看准了一个牌子就行了。买方想法多种多样，你们怎么解决的呢？
马：当然不可能一下子包揽全部，只能一样一样地来。比如，这次我们团购的产品是以红酸枝圈椅为主，下一次或许是别的什么，这要看网友的意思了。这一次，我们事先做了些调查，征询了一些网友的意见，相比之下，想买圈椅的人居多，我们就确定团购圈椅。下一次如果更多的人想买罗汉床，那我们确定一款或几款罗汉床。总之，每次都是一种款式，不打算几种同时进行。
记：那你们是如何确定供货商品的呢？
马：这是我们第一次组织团购，经验还不足，也算做试点，所以我们先从小范围入手。我们先给北京的绝大多数红木家具厂发去了征求供货信函，愿意供货的报名。但有条件：一、料实工艺精，产品质量要有竞争力；二、同等质量的前提下，价格要有优势。信函发出后，得到了不少厂家的呼应。我们从中筛选了一下，确定北京艺华洲红木家具厂为本次团购红酸枝圈椅的供货商。艺华洲工厂并不大，之所以选定它，是因为该厂号称“圈椅王”，做圈椅有其独到之处。该厂老板为了做好托泥圈椅的雕花扶手，一连跑了二十几个厂家，吸取经验，改进工艺，之后还写了一篇关于皇宫椅扶手制作的体会性文章，刊发在《中国红木古典家具》杂志上。同时该厂也表示，愿意支持团购活动，工厂只取微利，让利于消费者。
记：你们能保证产品质量吗？
马：也有人这样问我们。我们只能说，我们起个牵头的作用。同时，我们也请了专家来介绍鉴赏和挑选圈椅的方法，然后，消费者到厂家看样，与厂家签合同，一切履行正常手续。我们不介入选购，我们也不收取厂家和消费者一分钱，所以，我们不对产品做质量承诺。但如果厂家有欺骗和坑害消费者的情况，我们却是要帮助消费者维权的。
记：你们组织这次团购不以赢利为目的，连购前培训也不收费，那你们为了什么呢？
马：前面说过，是应网友的要求。作为传统家具行业的门户网站，也理该为关心、支持我们的网友们做点事。当然，我们也是在摸索经验，接下来怎么搞，还要看各方面的反应和形势的发展。
记：听说，报名的还有许多外地的。
马：是的。原来我们以为仅仅会有北京当地的人报名，结果全国各地的都有。有一位沈阳的网友，还说购前培训他也要参加，我们劝他别来了，培训只不过一两个小时，可来回他却要坐上20多个小时的火车。还有的网友说，培训就不参加了，直接参加购货。网友们的热情真的让我们很感动。直到现在，还有陆陆续续报名的。所以我们正在考虑，如何满足后来者的要求。除了网友，还有外地的一些企业主动报名愿做供货商，上海、广东都有。我们已经给上级领导打了报告，拟在这些地区也开展试点。
记：您对网友们还有什么话要说吗？
马：红木家具的团购，不适合个性太强的收藏型高档家具，比如紫檀、黄花梨等特贵重的产品，它只适合大众型材质和款式。而对于这部分消费者来说，参加团购确实是一种不错的方式，一是省心，二是踏实，三是实惠。价格的优势来源于数量。相同的规格和款式，厂家可以大批同时下料，省料省工走量，等于批发，自然会让利于顾客。况且，厂家也愿意做好，他可不愿一下子得罪一批人，这可都是它潜在的大客户呢！所以有意向的朋友，特别是年轻人，不想买成套的家具，只想买几件点缀一下环境的，参加团购是不错的选择。至于外地客户如何参加团购，我们正在想办法，相信会有办法的。大家尽可以报名，我们这边做个登记，告诉我们你们想买什么材质的什么家具就可以了，有了合适的机会，我们会通知的。团购报名电话：010－67648198转发行活动部。
