我们产业的“气干密度”有多大？

    提起“气干密度”这个词行里人没有几个不知晓的，气干密度越大，证明木材的硬度也越大。但若说我们红木家具产业也有个“气干密度”，想必大家就有些糊涂了。其实，这只不过是我打的一个比方，借指我们产业的抗风险能力，亦或说是我们产业的一种硬度指数吧！

    2008年的经济危机，算是对产业“气干密度”的一次大挑战了，结果我们闯过来了。可近段时间，社会上又接二连三地生出不少所谓新闻，一次次地“挑逗”我们产业的密度指数：一会是什么“天价地价”，一会又出了个“白皮”事件。不知怎的，大众媒体竟如此“青睐”我们的红木家具产业，或许是觉得我们这个行业太过“神秘”，总暗藏着什么“小九九”？还是觉得红木家具的价位升值，想着其利润一定可观。谁知道呢？

    我们是清楚自己的，可谁叫我们的嘴“拙”呢？怀揣着一肚子的“道理”竟是给个外行人讲不明白。也难怪，我们自己又有多少真敢说对5属8类33种的《红木》国标与《深色名贵硬木  家具》标准，这一个“木标”，一个“行标”通熟于心了呢？

    瞧瞧所有对行业的失实报道，其根源无不出在这两个标准上。细想起来，我们不该埋怨这些媒体（前提是它是善意的媒体），人家不是学这个专业的，犯点低级错误情有可原，关键还是要反思在自己。

    为什么几篇写着文字的薄纸竟能有如此分量来冲击我们产业的密度呢？为什么一点点的风吹草动就能给我们的产业莲池撩起几层波纹呢？说白了，还是我们产业的“气干密度”不够强。这反映出尽管我们传统家具行业经历了千百年，但发展至今，一旦被卷入尚品经济的大潮后，仍暴露出稚嫩与不成熟的一面，偶尔还会犯点“小孩子”的错误。

    具体说来，如何才能加强产业的“气干密度”呢？远的且不说，只说这“培训”二字，设想假若我们每一个企业的一线店员都能掌握规范的专业知识，能准确地解答顾客提出的各种问题，能正确地引导顾客的消费观，那我们产业的一线密度会比现在硬朗上许多。

    由此，让我想起前不久的一番购物经历。那日，携子去逛北京居然之家，儿子看上一套进口松木制的学生书柜和书桌，我却对这些现代白木家具不以为然。但身旁忽然来了两个美女导购，一个为我大讲此款家具的设计构思、艺术感觉与功能特性，甚至连木材含水率都报了出来；另一个则铺开一张画纸，边询问我家的格局边熟练地画出这套家具的陈设布局和空间概念建议。“我的娘！这两个丫头真是训练有素！”最终，顺了儿子的意，花了七千块钱买回了家。这或许就是专业培训的力量。

    折向我们产业来说，在此向同行们交换个建议，建议我们的生产厂商多设置一些机会，让前店后厂的人员多开交流会，既让店员、经销商学习工艺生产方面的专业知识，又让生产干部多了解些销售方面的信息门道，更要请上业内专家对《红木》国标以及鉴赏知识做定期的专项培训等 ，尤其是让管理者在思维方式和认知力上达到全面升级。只有我们一个个企业个体素质坚强了，我们的产业密度才会强大，才会坚韧。

    当然，这需要一个成长的过程，也许会很长，就如同百年的红木心材一样。若偶有几只“虫子”再想啃啃产业的“心材”，口感只有一个：“硬！”（原载于《中国红木古典家具》杂志2010年第六期，作者：高强）