凭祥红木——从邻国走来的产业

    上个世纪九十年代初，在1992年第一届中越（凭祥）商品交易会上，七八位越南商人带着他们的老式红木家具和工艺品来到凭祥浦寨寻找商机。他们没有想到，这一试探，却试探出了一个意想不到的机遇。中国的大市场，改革开放的惠民政策，让他们找到了一条财路；同时，也给凭祥的经济发展带来了一个新产业。

    红木家具交易在凭祥的发展从此一发不可收。红木加工和销售厂店从最初的几家到几十家、几百家，再到现在的上千家；产品由最初的小工艺品到现在的大宗家具；经营方式由转销到现在的前店后厂；商铺规模由几十平方米的小店到“中国红木第一城”——中国东盟红木国际商城……凭祥红木经过近20年的发展已经形成了一个产业，在中国红木市场上占据了重要地位。

    越南商人到凭祥寻商机，没想到“引出”凭祥红木产业的起步

    上个世纪90年代初，第一批来凭祥寻找红木商机的只有七八位越南人，主要依靠当地的土翻译寻找买家。

    “这是以越南老板为主体的，市场摸索、寻找商机阶段，本地人以服务为主。这个时期是凭祥红木市场的起步阶段。” 广西凭祥市红木文化商会原秘书长廖永延介绍说。

    当时红木家具销售场地分散，规模小，主要以单调的越南家具款式为主；体积小，款式总共不过一两款；用材少，价格低廉。一套五件套的黄花梨家具不足万元就可以搬回家，但是材质优良，质感强，细腻油润。仅有极少数懂行的外地老板来凭祥做边贸生意时顺带回去，走量很少，还没有形成购买群体。

    工商登记显示：红木加工场始于1995年在凭祥出现,起初只有3至5家，分布在浦寨及市区周边。

    由于款式少且较单调，从上个世纪90年代初直到2003年，红木家具尚未在我国流行起来。

    “上世纪90年代末至2007年，凭祥红木市场的发展进入第二阶段，市场主体转为以本地人为主。” 廖永延说，当时原来为越南客商作翻译的凭祥本地人纷纷上阵自己做起红木生意。本地老板根据市场需求的款式、大小和用料要求，设计图纸让越南人加工红木产品。

    这个发展时期，凭祥红木产品的加工水平得到了极大提升，从款式、用料到成品都有了很大变化。

    此时，政府的扶持、引导起了重要推动作用。

    以销售原产越南的红木半成品和产自凭祥市的红木成品为主的浦寨边境贸易区红木市场，原先位于浦寨ABCD栋商铺内，场地较小，交通不便，难以形成规模，创建初期只有60多家经营户。2002年，凭祥市把红木家具市场搬迁到浦寨恒大市场后，迅速形成了占地36亩、建筑面积2.5万平方米、铺面200多个的规模，吸引众多中越客商入驻经营红木家具、工艺品。

    2004年，随着浦寨边贸点红木半成品家具交易的空前活跃，凭祥市红木加工业也随之兴旺起来，红木加工场所数量迅猛增加。截至2007年5月，加工场所已增至30多个（不含以营销为主附带加工业务的企业），主要集中在南山工业园及其周边地带。

    凭祥红木产业真正形成，并在中国红木市场占据重要位置

    2007年11月，凭祥红木文化街在南山工业园成立，标志着凭祥红木市场有了自己的成品市场。

    2007年中越（凭祥）商品交易会期间，浙江几位企业家慕名前来考察。于是，便有了总投资15亿元的中国东盟凭祥红木文化产业园暨中国东盟凭祥红木国际商城的进驻。中国东盟凭祥红木国际商城的目标就是——打造“中国东盟红木第一城”。

    这一项目的进驻，迅速带动了凭祥红木市场的发展。

    最能体现当时红木市场繁荣程度的，就是黄花梨木的价格疯长。黄花梨在上个世纪90年代初还少人问津，到2007年价格已涨到每吨木料100多万元；一套五件套黄花梨家具原来只卖1万元左右，当时已卖到100多万元；一套皇宫圈椅以前最多2000多元，2007年竟涨到10多万元一套。

    高额的利润空间使红木家具成为许多商家竞相经营的商品。但是，2008年初世界金融危机袭来，原来许多没有自有资金、完全依靠银行贷款的商家，以及实力不足、自有资金不足的商家，在高价购入的情况下，由于高额的经营成本和市场购买力不足而打了退堂鼓。
减少经营成本是大多数商家规避市场风险最直接有效的方法。在这个时候，租金成为商家们的一大负担。

    为了稳住商家，巩固好不容易发展起来的市场，南山工业园管委会毅然做出了调低租金“放水养鱼”的决定。每平方米租金最多只收10多元，最高的时候是25元。

    市场得到了稳固。两年后的今天，红木加工和销售的厂、店从南山到浦寨超过1200家，而2008年的时候还不足600家。由于红木市场的繁荣发展，南山片区已成为凭祥市市区转移的重点区域，同时也带动了这个区域的地产业。

    数据表明，最初南山开发时地价是每亩20万到30万元，最高时也就是50万到60万元。中国东盟凭祥红木国际商城拔地而起后，周边的地价最高已卖到每亩220万元。店铺更是抢手，出现了一店难求的景象。

    “金融危机后至今，红木市场进入了空前的活跃阶段。这也是凭祥红木产业发展的第三阶段。” 廖永延说。此时，消费观念的改变，带来了整个产业的高速发展。大量红木商家在这时获得了创业的第一桶金。不仅红木市场逐步走向完善、健康、有序的迅猛发展期，同时，也兴起了一股红木文化。

    至此，凭祥红木市场经过近20年的发展，加工和销售厂店从最初的几家到几十家、几百家，发展到目前已有1000多家的规模；产品由最初的小工艺品到现在的大宗家具；经营方式由转销到现在的前店后厂；规模由几间几十平方米的小店铺，发展成具有一定规模的红木集散地、红木营销大市场，拥有了浦寨红木半成品市场，南山红木成品市场，以及刚打造起来、已呈雏形的“中国红木第一城”中国东盟红木国际商城，拥有比较完善的市场机构、设施，营销、检测机构。

    红木产业在凭祥真正形成，并在中国红木市场占据了重要位置。

    不可替代的区位优势以及政府扶持，成就了凭祥红木产业

    “不可替代的区位优势，是凭祥红木市场得以迅猛发展的首要因素。”记者在凭祥采访时，业内专家和地方官员都不约而同地谈到这一点。

    红木原材料生长在东南亚国家的亚热带地区。而凭祥直接与盛产红木的东南亚国家越南相邻。近年来，随着中国内地对红木需求和购买力的快速增长，红木家具半成品和工艺品在浦寨交易的活跃程度快速升温，使老挝、柬埔寨、缅甸等东南亚国家红木也选择了取道越南出口中国。凭祥浦寨，一下子成为了东南亚国家红木的集散地，也成为了全国各地客商采购红木的首选。可以说，不可替代的区位优势成就了凭祥红木市场。

    市场的完善和健康有序运转，往往离不开政府的扶持。从市场的培育到产业形成，凭祥市政府一直大力扶持。

    刚开始，红木商铺在浦寨仅有零星的几家，没有形成市场。后来，凭祥市政府看到红木市场的潜力，把红木商家集中到浦寨恒大市场集中经营管理，形成了恒大红木半成品家具专业市场。经过多年的培育和扶持，终于逐渐发展壮大，形成了今天的规模。

    凭祥还在政策上给予倾斜，吸引全国各地商家和越南红木客商云集凭祥。凭祥本地经营和加工红木产品的老板不到5%，95%来自全国各地。凭祥在政策上一视同仁，经常听取客商们的意见和建议，积极理顺各种关系，做好服务工作，建立公平竞争的市场规则。并协调当地金融部门给予红木经销商扶持支持政策。

    “目前，全国最大的家具市场有五家，凭祥是其中一家。但是，仅有凭祥是货真价实的红木家具市场，其他的是家具市场或实木家具市场。” 廖永延的语气不无自豪。