展厅“重装上阵” 市场“风云再起”

红木家具市场的风云变幻不只是表现在销售上，而是来自各个方面，比如，从展厅的变化就可捕捉到市场起伏的蛛丝马迹，展厅除了展示功能外，更能体现一个地区市场发展的特征。

比如从消费者的角度来看，很多人对红木家具喜爱不仅仅源于家具本身，有时需要的是一种意境，从很多地方的红木家具展厅越做越大、越装越豪华就是一种最典型的表达。不久前，广东中山大涌某企业展厅刚刚装修完毕，已经重新开业，该展厅分为楼上楼下，面积达1万多平米，这对每天都有展厅开业的红木家具行业来说并不算什么新闻。但问题的关键并不在此，因为这家展厅今年春季才装修完毕，开业不到半年便推掉原有的装修进行重装，不到一年的时间装修两次，仅仅是因为不满意吗？

这样的举动在某些同行看来更是不可思议，在市场环境愈来愈艰难的情况下，在展厅上大动干戈，损失百万元的装修费用不说，长时间的关门歇业也会对销售产生很大的影响，从经济角度来说的确得不偿失。那么，这家企业为什么要如此做呢？分析个中原因，不外乎有以下几种。

一是区域间的跟风与随大流，大家都是这样，自己也不能落下；二是盲目攀比，你好我要比你更好，不能让同行们笑话。这两样实际上只是表面现象，更深层次的原因或许企业自己都没意识到，那就是来自市场的竞争与压力。

首先是现在的经销商和客户与过去相比已大不相同，不仅要求产品质量，更要看企业的实力，而企业实力最重要的表现方式之一就是看他的展厅做得怎么样，也就是“形象工程”建设的如何？包括展厅的面积有多大？设计水平停留在哪个层次？系列产品的表现方式是否到位等等，事实上，这是对企业实力的全面考量，如此，逼迫企业不得不紧随行业的脚步，可选择的余地相对变得狭窄。

其次便落在了产品的定位上，精品时代的来临使很多企业不得不把目光投向了如何提高产品的档次与品质上，而“好马必须配好鞍”，如何展示好“鞍儿”最强的一面，展厅的设计与对产品的表现方式成了重中之重，说白了也就是自己的风格在哪里，比如展厅是“仿古”的还是“中西合璧”的，产品是“高档”的还是“中档”的等等，只有定位明确了，客户和经销商才能一目了然、心中有数，自然也就取得了事半功倍的效果。

其三是企业观念上发生了改变。不少企业已经意识到，跟在别人后面只能止步不前，事实也印证了“人无我有，人有我精，人精我新”的道理，只有向这个方向努力才是唯一的发展之路。市场是冷酷的，原先那种“小富即安”的思想已经跟不上市场快速发展的脚步，遭市场淘汰只是时间问题，与其坐以待毙，不如与时俱进，转换思想，改变观念，意识的先行必然带来行为的转变。

其四是市场发展越来越快，各项要求越来越高，竞争也更加激烈，销售难度变得越来越大，企业因此深深感受到了来自市场各方面的冲击，特别是紧迫感与压力感，这一切该如何应对呢？出路只有一个，——那就是顺应市场，在不断的求变求新中更加精益求精，产品制作只是一个方面，要不想同行落下、被市场抛弃，唯一的出路就是迎头赶上，这就是所谓的“少一步落十年”，而如何表现自己的个性和特色，展厅是最好的窗口。这也应了一句话：“好酒也怕巷子深”，企业仅具备“硬实力”是远远不够的，“软实力”也是参与市场竞争的有力武器。

当然，这其中也包含了一些传统文化的元素，比如，国人比较讲究一个“新”字，岁末年初更是如此，展厅纷纷旧貌换新颜，这种新面貌、新气象、新环境、代表着企业的所有期待和信心。 （原载《中国红木古典家具》杂志2012年第一期，作者：周一）