红木市场：谁主沉浮？

红木市场已经持续低迷一年多了，无论是原材还是家具市场，终端销售都不顺畅，从整体上来说，价格上虽然没有大的波动，但走货量却始终处于低谷，俗语所称的“金九银十”也没有明显的变化。这是笔者近期走访几大卖场和原材市场的感受。

究其原因，表面上是大的经济环境和房市调控的影响，但关键因素在于行业自身发展问题。几年来，红木行业膨胀过快，在投机逐利的洪流之下，产能急剧增加，造成产能过剩。再加上市场某种程度上不规范，消费者信心不足，市场培育速度跟不上产能发展，导致供求关系失衡。

目前从各方面来看，应该是处于产消共同调整阶段。产业结构、产品质量都要进行深层次调整和提高，消费者则要调整消费心理和消费理念，增强消费理性，强化消费知识。

从生产角度来说，红木原材愈加紧缺，高端原材只能涨不可能跌，经营成本也在上涨，还有不断的通胀，资金周转是很大的问题，红木企业只能调整产业结构，选择新用材，提高产品质量，由原来的以材取胜转向以质取胜，以艺取胜；

从消费者角度来说，高端用材产品价格愈加昂贵，除极少数财力雄厚只为收藏外，多数还要考虑实用功能，一些中低端用材产品如果工艺精细也应该是不错的选择。

这样看来，冷清一些未必是坏事，因为由此产消双方会变得更加理性，也只有这样，市场才能少些投机行为，才能健康可持续地向前发展。

实际上，笔者在近期走访中，发现市场已经初显调整的迹象，那就是中低端用材已经成为主角，并广受欢迎。

红木原材方面，高端用材中，海黄难觅踪影，越黄偶现尊容，小叶紫檀行情平稳，走量偏少；这三样产品基本是价格高企，步入收藏。

不过，中低端用材走量看好。据商家透露，首先是交趾黄檀（大红酸枝，）进入9月下旬之后，大红酸枝交易气氛开始好转，寻货问价者逐渐增加，预计10月以后，交趾黄檀行情反弹可能性较大。价格方面，整个10月交趾黄檀价格表现较平稳，目前北京市场交趾黄檀长2m、厚度20-30cm、市场价报至9-11万元/吨，广东市场交趾黄檀长1.8-2.2m、直径15-25cm市场价报7.7-7.8万元/吨，长1.8-2.2m、直径20-30cm市场价报至9.5万元/吨，福建仙游市场价报至9-10万元/吨。

其次是大果紫檀（俗称缅甸花梨），多地反应大板走货十分顺畅，采购商拿货十分积极。交易量较上月有所突破，偶有大批量成交记录，价格表现平稳，目前直径30-40cm、原木报至1.4-1.5万元/吨。

俗称大叶黄花梨，也表现不错，市场上经营这一木种的商家也增加了一些，虽然这一木材还没有确切的名称，也未列入红木范围，但商家表示，作为家居实用，这个用材木性稳定，色泽纹理明丽，硬度油性都比较好，是不错的选择。

红木家具市场方面，10月份整体表现较为平静，除一些红木工艺品出货量略有增加之外，红木家具销量未有大幅增加的迹象。无论是综合卖场还是专业卖场，虽然较十一前销量有所增加，但整体上还是没有走出低谷。小叶紫檀产品价格平稳，但走量少，越黄更不用说了，价格维持高位，基本已属奢侈品范围，看的人也多为欣赏，饱饱眼福。

大红酸枝产品极多，成为许多商家主打产品，销售人员反映，此种用材产品关注的人多，走货尚可。有不少商家大量增加了低端红木产品。最明显的是大果紫檀（俗称缅甸花梨），因其属红木国标范围，且色香纹俱佳，价格适宜大众消费，走量不错。就7件餐台椅来说，大红酸枝的得8----18万，而缅甸花梨的才2—4万，价格优势明显，非常适合大众消费，且材质不错，实用美观而且实在。 商家说，缅甸花梨这种产品现在挺受欢迎，买的人不少。此外微凹黄檀，大叶黄花梨，金丝楠产品销量也看好。

有人预测，也许后红木时代很快就要到来，那么随着时间的推移，太纠结是否红木，也许并不重要，从实用角度出发，理性看待，只要木性好，品质优，纹色香艺品俱佳，就能赢得市场，就是王道，就能成为市场主角。 （李玉华-文）