传统家具，非传统卖法！

   
      中国品牌红木家具展示中心暨北京爱家红木大观楼的品牌样版间，一问世就叫好又叫座。这是为什么？因为它推出了一种营销理念，那就是，样板间提供一种生活方式！ 
      这种生活方式，是通过一个个生活化的居室空间展现出来的，在这个空间里，有家具的使用和摆放，有居室的美化和装饰，更有艺术和文化，而所有这一切，都展现在这几十平方米的立体空间里。 
      要说这居室样板间式的展售场，也并不是什么新玩意，看人家欧式家具的卖场，不早就这样做着吗？那里的一桌一椅一几一案，无不在一种刻意营造的氛围之中，它传递给我们的是“品位”，是“高贵”，是“时尚”。而我们的传统家具企业，却非常少了这一点。 
      也许正是由于是在“传统”的圈子里吧，我们始终摆脱不掉传统的束缚，这种“传统”表现在营销方式上，就是“粗放经营”。所以才有那么多的“大卖场”。我们经常说，传统家具是文化、是艺术，而为什么在营销方式上，就少了些文化和艺术呢？—家具做出来了，文化的也好，艺术的也罢，往卖场一堆一放，等着收钱。卖不动，把气撒在销售员身上，怨销售员没水平，换人！有时，未必真是销售员的错。上海航管红木的黄俊豪总经理对此就深有体会，他说，有一段时间，有顾客在店里看好了货，想再到厂里看看选选，可到厂里看了后，却变卦不买了。后来黄总悟出了个中原委：顾客在店里看家具时，他看到的不仅仅是家具，还有精心营造的居室环境气氛，在这期间，顾客找到了感觉。而来到厂里，家具在大厅里放置着，但失去了那种氛围，顾客也就失去了那种感觉，订单自然就飞了。于是黄总开始重新营造氛围，很快，订单便又纷至沓来。现在的黄总，算是营造气氛的高手了，听他谈谈如何制造卖场亮点，肯定会对您大有脾益。今天，大观楼的品牌样板间正是与黄总的思路不谋而合。 
      传统家具，非传统卖法。这是值得我们思索的！ 

 （原载于《中国红木古典家具》杂志 请勿转载）