南下北上大布兵

      而与“北上”相呼应的是“南下”，自京作知名品牌元亨利在上海的“奢侈品博览会”上小试拳脚之后，似已探出上海市场水深水浅的董事长杨波便以低调入驻上海，接下来又一口气连开四家店，并都在重要地段上。像麦当劳与肯德基一样，紧随元亨利之后的，有北京皇林苑跟进上海，也一连四家店扩张，北京的企业如此胆识挺进大上海，这在先前还不曾有过。
      在此之前，也有一些南方企业进军京都，但大浪淘沙，站住的就发展起来了，像深发、友联、佐丹诗等；站不住的就退出了，像江苏名佳。这是非常正常不过的事了。而眼下进入北京市场的企业，似乎更多了一分理智，像航管，它是调整了产品结构之后才决心进入的。福建仙游的一些企业，更是对北京市场比对自己的手掌更熟悉。但尽管如此，他们仍比不上老北京的“坐地炮”有更多的天时、地利、人脉优势，所以，“新军”们的前面还可能会有一些坎坷之路需要他们去面对和战胜。相比之下，南下的北京军团的日子或许会好过一些，这中间有几个原因：一、上海消费者对正宗仿古家具和高档硬木材料的认识正在迅速升温；二、上海的仿古家具企业，尤其是生产高档硬木仿古家具的企业是北京总数的十分之一还不到，虽说上海的许多企业已认识到这一点，并已经开始转型，但像航管红木转得如此之快的还不曾见，航管是一个特例。一般的企业转过来，至少要两年。从这个角度上讲，元亨利打了一个时间差，他选择了一个竞争尚未白热化的市场。

      不过话说回来，虽说上海市场在仿古家具的竞争方面远不如北京惨烈，而大众对仿古家具的消费意识也远不如北京成熟，先驱者们面临着一个引导消费的重任。而北京是高档硬木家具的消费第一之都，做高档仿古家具的企业要在北京市场占据一席之地，无疑是明智的。上海航管、北京元亨利，都是当地的代表型企业之一。他们都在当地有了稳定的基础。这次一个北上一个南下，都不是移师而是扩张。在这方面，两家企业条件差不多。我们相信他们都能够一路走好。
      南下北上大布兵，可能是红木家具行业战略格局变化的前奏，让我们拭目以待。
 
      作者说明：此稿件发表之前，未征求相关企业意见，也未送相关企业审看，资料来源于作者的观察，任何问题由作者本人负责。

 （原载于《中国红木古典家具》杂志 请勿转载）