原料涨价背后的喜乐悔怨

阿坤／文

　　去年，高档传统家具用材价格飚升，让许多资深的木材行家也始料不及，而在这涨价的背后，是意外之喜和无奈之忧。这里是几则真实的小故事，在此我们姑且隐去姓名，用甲乙丙丁替代。

一喜：赚了！
　　甲老板并不是倒木材的，只是朋友欠了他一大笔款，还不上，他只好收了这一大垛的木头。甲老板不懂这一行，只是听人说，朋友把这垛木头作价很高，虽说心下不乐意，也只好认了。甲老板有别的生意，收了木头也没顾得上再去找下家，往库里一锁，就忙他的生意去了。转眼过了大半年，这期间，曾有人捎过话来，想用原价把它买走，可甲老板在国外，就说等回国再说。而回国后他才知道，他那垛木头早已不是当初的价格了。这大幅度的升值让甲老板深感意外，而用木头抵债的朋友，原以为占了点便宜，没曾想却吃了个大亏。有人总结说：“做家具不如卖家具，卖家具不如卖木头，卖木头不如存木头。”这话用来形容去年的行情，还真是有点恰当。甲老板无意中发了一笔横财。

二乐：卖了！
　　乙老板做红木家具多年了，展厅里积了不少的存货，材料不算差，但款式和做工都不算好，这些货都是他刚入行那两年做的，还有些是从越南那边弄来的，傻大憨粗，不大受人喜欢，这在乙老板心中，是一块心病。忽然有一天，他发现机会来了：他这些存货虽然款式、工艺不大受人“待见”，但真材实料，如果用眼下的木材价格重新审视这些积货，他的这些产品的卖价甚至低于同等重量的原材料价格！这何尝不是一个卖点！于是，乙老板马上把此作为一个卖点推出，果然，这些存货几乎倾囊而出，几百万的资金回拢了。去年，许多小厂就这样收回了大量现金，然后以更大的投资用在了原料上。因此有人断言说，今年原材料会更加紧俏，木材价格仍会较大幅度抬升，与此有关。

三悔：涨了！
　　丙老板前年发展得很快，去年开年儿就做好了准备，要大干一场，但兵马未动粮草先行，储备材料是第一步。为此，他专门去了口岸，也出了国，看好了材料，只等着拉货。可当他真的去提货时，发现忽然间价格上涨了一大截。乙老板心有不甘了，他想，那我再等一下，有涨就有落，我下月再来。下月他再去，发现更涨了一大截；乙老板有点发慌，这只两个月，就涨了50%，不行，再等一个月。结果，第三个月还是涨。左思右想，乙老板决心再等一个月看看，这一回，他不走了，干脆呆在口岸上，静观事态发展。可还没到一个月呢，他实在是挺不住了，那价格不但没落，反倒更高。照这样下去，他的那些钱，现在只能买到三个月以前的二分之一了！乙老板痛下决心，买！晚了三个多月，损失了近100万，乙老板真是很后悔！

四怨：错了！
　　丁老板签了一个大单，460多万的紫檀家具，交货期为一年半。是啊！人家买的是期房，一年半后才入住，先把家具订好，搬新房时用，早了也得放着，所以丁老板没着急。可当他开始安排制作的时候，才发现眼下的材料价格早已不是当时签合同时的价格了。如果按现在的市价，做完这近500万的大单，他不但不赚钱，反倒赔钱。这下他急了！跟客户商量吧！可客户不管那些：我当初就这个价定的，现在木材涨价了，与我无关，我不懂，我是用户。可你是干这一行的，对木材行情，你是应该有预见的呀！没错，理儿是这么个理儿！丁老板只好哑巴吃黄连，有嘴说不出了。好在丁老板有实力，也讲信誉，亏本也得做，就这样瞪着眼睛赔了！

　　结束语：做什么事都得有眼光，看来，多了解市场、分析市场，注意搜集动态信息，是多么重要。人说：信息就是金钱，一点不假！

(原载于《中国红木古典家具》杂志 请勿转载)