博览城改变红木产业销售格局

     ——常熟建长三角地区最大红木家具专业零售批发基地

土申/文、摄影

长三角地区一个最大的红木家具专业零售批发基地将于今年9月份开业，这就是常熟红木家具博览城。

常熟红木家具博览城位于常熟市家居建材商圈的核心区域，富春江东路58号，由中国·禧徕乐投资发展有限公司投资建设，是一个近4万平方米的专业红木家具卖场。作为长三角地区目前最大的红木家具专业零售批发基地，它无论从软件还是硬件上看，在国内都属一流。尤其位于常熟家具建材商圈的核心，而使其具有了地缘上的优势，而更大的优势，还在于它位于长三角经济圈的核心地区，从这种意义上讲，它就不仅仅是常熟的，而更是长三角以及全国的了。投资方——中国·禧徕乐投资发展有限公司负责人说，这也正是他们投资博览城的目的，即面向上海及长三角。

道理确实不错。我们可以分析一下，先从上海来看，目前尚无一家上规模的红木家具专业卖场，红木家具销售店分布在上海大大小小的家居市场中，这就给顾客选购红木家具造成了诸多不便。红木家具不同于一般家具，顾客不会轻易购买，而是要反复考察，诸多比较，而跑遍上海的家居卖场几乎不可能。相比之下，北京的红木家具专业市场加起来6万平方米以上，加上大型独立专卖店，总计8万平方米不止。顾客走一两处，基本上可以把北京市场上所有厂家（品牌）的红木家具一览无余，大大减轻了顾客的选购成本。北京的红木家具市场领跑于全国，与这种大型专业卖场的结构有很大关系。

再看周边，虽说江苏是红木家具专业生产最集中的区域，苏州、南通、常熟等，都是主产地。但所有这些地方，都没有专业市场。就拿常熟来说，近200家大大小小的红木家具生产企业（不包括家庭作坊），却非常分散。外地顾客以及经销商来常熟选购红木家具是很不容易的，一般情况下没人带领很难找到，而且一天下来也走不了几个厂，效率极低。仅从这个角度讲，常熟红木家具博览城不仅是应运而生，而且是生逢其时，万分必要。

常熟红木家具博览城也是与旅游资源结合得最好的一个红木家具销售地，常熟本是旅游名城，城内的沙家浜、虞山、尚湖以及阳澄湖，都是知名的旅游景点，而红木家具博览城已被常熟地方政府作为旅游发展的重点与上述景点整体推出，这是非常远见卓识的。

从交通来看，常熟位于长三角中心，公路水路四通八达。我们可以做个比较，在上海，如果开车走上三个主要家居卖场，至少要一天时间。而驾车从上海到常熟，全程高速，一个多小时，却可以了解到至少几十个品牌的高档红木家具，选购余地是单体店的几十倍。更由于这里是批零兼营，厂家直销，价格上有更强的优势，因此，它必将是上海及长三角地区红木家具爱好者的首选地。据博览城方面透露，招商尚未开始，前来定位的厂家已20有余，他们正是看中了这里未来的客流优势。

上海及长三角地区广大的红木家具消费者将被常熟红木家具博览城所吸引，这是必然的。因此，过去散弹式的选购方式将被打破，代之以常熟家具博览城为圆心的中心辐射式选购模式，这将全面改变长三角地区的红木产业销售格局。

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