朝轩红木零订金赢口碑订单双丰收

不收分文订金，厂家直接下单制作，客户收货后再支付全款。今年以来，上海朝轩红木家具厂打破收取客户订金再制作家具的惯例，近一年来企业不但没有蒙受损失，反而订单越接越多，生意越做越火。

位于上海浦东新区永安路的朝轩红木家具厂内机器声轰鸣，工人忙碌地将成套红木家具装车送货。企业负责人余军朝向记者介绍道，虽然近年来红木行业不如前几年这么辉煌，但自己工厂的机器却从来没有停转过，相反工人数量不断增加，新老客户的订单一张接着一张。

销售额逆势增长，企业发展稳中有升，余军朝说这与他从今年开始实行的零订金优惠政策有很大关系。据了解，按行规客户购买家具下订单后必须支付给厂家10%--20%的订金，待家具送货上门验收满意后再支付余款。而余军朝之所以敢于打破常规，首先基于对自己的家具品质有信心，其次是合理实惠的价格在中档红木家具企业中极具市场竞争力，当然也是出于对客户充分的信任。

余军朝告诉记者，自从实行这个政策以来，只遇到过一次将成套家具送货上门时，被客户告知有突发状况要取消订单，于是家具又被原封不动地拉回厂里。当客户看到企业对他的这份理解后反而产生对企业更多的信任，随之带动企业的好口碑在客户之间相传，因此企业也赢得了更多信誉和订单。