红木家具大北方市场的“脊梁”--青县概览

韩波_文 李怒舲 朱方刚＿摄影

一场将影响全国红木市场的“地质”变化正逐渐活跃起来，在南货北销之势的推力下，一个巨大的版块运动开始形成，而最终挤压出一道北方屋脊，它就在河北青县。这里有着浓厚的古家具传承，这里有越来越火的红木家具。

古家具行里人都知道，河北沧州的青县，同与它比邻的大城县一样，是北方较大的老家具集散地和现代红木家具产区，然而，相对于南方的东阳、仙游、中山等红木家具产区来说，青县的红木产业，却显得不温不火，没有红红火火的场面，没有现代化的产业规模，也没有媒体上铺天盖地的企业推广。

村里的电线杆上，村口的小路旁，随处都能看到红木家具的招牌，村中的一些小院，

门前还堆放着收获的玉米，但推开院门，一个简单的红木家具作坊便在眼前。

这与当地运河文化、宫廷文化影响中成长起来的红木家具产区形象似乎相悖。历史和文化造就了这里的古典家具产业，然而同样是这些影响，使得青县的古典家具生产有着含蓄、半私密性的特点。

保守而传统的古典家具产业

青县古典家具产业，兴起于上世纪八十年代初，从最初青县流河镇走出的一批人，走街串巷收售古家具开始。如果再往前推，则更久远，要从古运河航道运送古家具，从青县匠人被召入宫，制作宫廷家具算起。

这样的历史渊源成就了现代古典家具产业，但同时，其仍沿袭了传统加工业的作坊式产业模式，少有形成公司化、品牌化的企业，大大限制了产业化发展。

流河镇是青县红木家具发展最早，也是最为发达的一个乡镇，近些年，红木家具已经成为这里的特色产业，除了镇上店铺林立的红木一条街外，进入镇里的每一个村子，几乎都能看到这样的景象：村里的电线杆上，村口的小路旁，随处都能看到红木家具的招牌，村中的一些小院，门前还堆放着收获的玉米，但推开院门，一个简单的红木家具作坊便在眼前。

这些窝在村子里的作坊式“企业”，工人数量从三五个到十来个不等，很难想象一件件精美的古典家具就出自这些院落，这样简陋的场所。

除了散布于村子里的红木家具作坊，在村子外围，或村子与村子之间，往往也有一些较大的红木企业，厂子大，工人多，从厂房到设备都有了些现代化的气息，经过了解，他们的生产、销售量也不小，奇怪的是，却没有门店，没有展厅。与客户的交流与沟通就在厂里进行。

兄弟县，共发展

在青县与大城之间，一条不大的小河，隔开了两县，河上一座小桥，却连接起了两县的古典家具产业。

桥的一头，挂着沧州界的牌子，牌子下就是渐成气候的青县红木一条街，连接青县红木家具制造特色镇，流河镇；另一边，有着一个叶庄子桥的标牌，标牌下是大城红木街，连接着大城红木产业最发达的村镇，南赵扶镇。

桥，将两条红木街连成了一条，使得两地的红木产业发展密不可分。

青县的红木家具企业，虽有着京华鸿、祥策、昌盛元、龙晟轩等一些有着自己品牌的企业，但大多仍是以原始的手段加工，乡村作坊式工作的小企业，没有规范的厂房，没有现代化的设备。

这可看出，两地的销售模式也不尽相同，一边是店铺展示，品牌推广，一边多是等客上门，或以较低的价格网上销售，以及给商家供货等。

在走访了青县一些村子里的企业后，发现他们并不满足于现在的状况，有着推广产品和企业，规范生产的打算。

已插双翼待腾飞

青县古典家具产业的发展，虽尚未成熟，但已经渐成规模，只是尚缺一些推动力，需要唤醒产业人做大做强的积极意识。日前，连续发生在青县的几个事件，在青县古典家具行业中引起了一波强于一波的波澜，可以说唤醒了青县这个蕴含巨大发展潜力的古典家具产业重地。

过这些年的发展，青县也有了一些应用现代化设备、有着一定规模的企业。

5月10日，沧州红木古典家具行业协会会员大会在青县隆重举行，到会政府领导、企业代表、嘉宾、媒体人员数百人，共同见证了沧州红木古典家具协会的成立。沧州红木产业，主要集中在青县，据不完全统计，有着600—800家红木家具加工配套企业（作坊），其中在册企业400多家，拥有驻外销售机构的企业达170余家，2011年时产业产值即达25亿元人民币，但产业相对零散，各自发展。协会的成立，意味着青县红木家具企业将有了统一的对内、对外服务窗口，从品牌推广、政府支持、行业引导、资金支持等各个方面，将有行业协会来协调、组织，对产业的发展壮大，将起到极大的作用。

是酒香不怕巷子深的自信？还是不喜张扬？是传统作坊经营模式

影响至深？还是受地理位置、土地的限制？这些方面的原因恐怕都有。

而在青县，规划中的中古红木家具文化产业园，即将建成中国北方第一个，也是目前北方最大的以红木家具文化为主题的产业园区。总规划面积达5.3平方公里，将具备大型红木家具专业交易市场、古典家具历史博物馆、园区会展中心、企业联盟总部、古装影视拍摄基地、园区配套物流中心、滨水古玩一条街、校企联合新品研发基地、红木家具生产标准车间和五星级明清建筑风格度假村等十大功能。园区整合红木家具行业上下游所有产业链，从企业到消费者，从服务到休闲娱乐，从产品营销到文化推广，打造了一个全模式的红木家具文化园区。如今，随着一期37万平方米的标准红木家具化生产车间正式开工建设，不仅吸引了青县、大城的红木家具企业入驻，更有上海、广东、天津、山东、香港、台湾，甚至南方红木家具产区的一些品牌企业或前来签约，或表示了意向。

沧州红木古典家具行业协会的成立，和中古红木家具文化产业园的开工建设，让青县红木家具产业插上了双翼，已有了腾飞之势。

大北方的产业脊梁将形成

在沧州红木古典家具行业协会的成立大会举行之时，同期召开的“中国红木家具大北方市场论坛”，更将青县红木古典家具产业提升至战略制高点上。

这场由业内顶级营销专家、学者和不同产区行业精英参加的论坛，正式提出“大北方市场战略”的概念。

沧州红木古典家具行业协会的成立，和中古红木家具文化产业园的开工
    建设，让青县红木家具产业插上了双翼。5月10日，中华木工委授予青县
    以“中国运河古家具文化之都”的金字招牌，可谓是双翼之上又添助力。

对于未来产业的规划，青县与大城两县也显示出了惊人的不谋而合，大城提出了投资100亿建设红木产业园区的计划，青县，斥资56亿的中古红木家具文化产业园的业已开工建设，总值156亿的产业投资规模，可以预见，在两县产业互为倚仗的情况下，一个超大型的红木产业区域即将形成，在北方，青县、大城红木产业圈，即将隆起红木产业大北方市场的脊梁。

红木家具产业一向有着南产北销的独特态势，红木家具的大产区都集中在南方各省，然而，据不完全统计，红木消费群体60%以上都集中在北方。红木家具的特质又让南方产品于北方“水土不服”。于是出现了北方产业日渐扩大，部分南方企业向北方迁移的现象，如同地壳运动般，红木产业这个大板块，悄然出现了北移的现象。而随着两县产业园的建设，其规模化、现代化的集群设施，又会使青县、大城两地的红木家具企业凝聚在一起，其辅射和影响将达至北京、天津、山东、山西、东三省等北方地区，形成红木家具大北方战略发展的重要地位。

5月10日，中华木工委授予青县以“中国运河古家具文化之都”的金字招牌，可谓是双翼之上又添助力。但从当地红木企业自身发展状况来看，目前的青县企业，或许是由于原有的作坊式起步，自我发展的老旧观念，对于产品营销、品牌推广、企业宣传方面，远没有南方一些红木家具企业那般重视，因而尚未形成有社会影响力，品牌效应强的规模化企业。“酒香也怕巷子深”，现代企业的发展，只有充分利用社会资源、媒体力量，打造自身及产品形象，才能真正壮大企业，实现产业价值。

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