走走·看看·想想——大涌散记

    大涌，在我们这个行业里，它很有知名度，原因在于它有着“中国红木家具生产专业镇”的美誉。注意，“涌”是个多音字，它在这里不能习惯性地读做yǒng，而应读作chōng。对于品牌营造来讲，多音字是个绊脚石，起码有30% 的对外影响力被它容易混淆的读音给吃掉了。当然，这不是我们今天要谈的话题，但顺便提及，会对那些想给企业或孩子起名字的人有一点启示。
    关于“中国红木家具生产专业镇”的说法，起源于2003年。轻工业联合会和中国家具协会联合把这块牌子授予给了广东中山的大涌镇。大涌之所以在业内有今天的地位和知名度，不能不说与这块牌子有关。实际上，我们可以把它看作为大涌政府一次极其成功的公关行为和一次成功的市场运作，它潜在的经济效益和含金量是不言而喻的。但同时我们也应该看到，知名度的本身也是一把双刃剑，运用得好它可以带来更大的益处；运用得不当它也可能变成负担。正可谓“水可以载舟也可以覆舟”。当然这也是另外的话题，我们姑且不去议它。

 大涌印象 

    记得一年多以前我去大涌，从中山坐10路公共汽车半小时左右就到了镇里。之后我就包了一辆三轮（大涌没有的士），25元钱，车夫答应我看遍有红木家具的地方。记得似乎走了3条主要街道，大约一个小时的时间。当时我大致估摸了一下，沿街的红木家具企业百十家左右。加上不在街面上的，我估计总数会在200家上下。后来经了解，我估摸的数量大体相当，这是当年。
   从表面上看，大涌的红木家具产业确实挺繁荣，不仅企业数量较多，并相对集中。论厂区规模和外观环境，大涌的大多数企业相比福建仙游、河北大城、江苏南通常熟，甚至北京的企业都强上许多。而且走在街上，随时都可以看到一大卡车一大卡车的红木家具源源外运，这种现象在其他上述地区却是很难见到的。这次又来大涌，适逢“2005中国（中山）国际红木古典家具展览会”，和在大涌举办的“中国红木家具可持续发展高峰论坛”，大涌镇张灯结彩，一条条过街横幅辉映，彩旗招展，使红木家具的产业气氛格外浓郁。 

2005中国（中山）国际红木古典家具展览会10月18日在广东中山举行

     这次来大涌我们是自带交通工具，来去方便。于是，我们驾车从红木一条街的中心向镇外开。这是一条商业街，沿街两侧都是红木家具店。街道全长1.4公里，沿街分布大小店铺70家左右。其实，这1.4公里是从商业街内，即鸿发家所在地向外延伸，直到上面写有“大涌”的牌楼的距离。因为这一段路才是真正意义上的大涌辖地。再往外，就是沙溪镇所属了。（据知情人讲，其实这牌楼的位置实际上已延伸到了沙溪境内近400米了。）但实际上，牌楼仅仅是个标示物而已，再向外延伸，即沙溪所属的地段，街道两侧仍然是连绵不断的红木家具企业和商铺，到隆都家城，实际上这条街全长4.3公里，汇聚有企业、商铺总计120多家。从这一点来讲，沙溪镇沾了大涌的光。

 
大涌的家具

    走走看看，大涌红木家具总体上是精品少，大路货多。所谓大路货，一是指材质，二是指款式。大涌的红木家具，从严格的意义上讲，它的用材大多不属于红木国标所列举的33种材，而以所谓的红檀（红铁木豆）、波罗格（古夷苏木）等居多。属于国标范围内的，就是鸡翅木和条纹乌木了。目前，酸枝木的应用趋势也与日渐强，黄花梨（香枝木）及卢氏黑黄檀和檀香紫檀也有一些企业涉及，但相对较少，这与其主打款式有关。
    大涌的主打款式，不受北京等北方大多数红木家具消费者的欢迎，北京的消费者更钟情于仿古家具，且用材高档。而大涌的企业，相对较少涉及到仿古。华成轩是大涌做仿古家具规模最大和最正宗的企业，进入到仿古这一行时间也并不长，不过发展态势很好。其他企业涉猎仿古的，总数不到三分之一，这其中还有许多是从别处拿点货充充样子的。但从趋势上看，会有更多的大涌企业进入仿古家具的制造中来，华成轩的发展已经为他们做出了榜样。另外象位于隆都家城的青秋宝艺轩，包青这个“香港佬”在这里落户不久，却显现出了他极强的市场适应力，他的仿古家具，无论款式还是工艺，已经很受一些内地经销商的推崇。

青秋宝艺轩的产品很受经销商推崇

    大涌还有一些实力级的企业，可谓是大涌的龙头，并各自显现出了它的个性。象合兴、中飞等，他们设计开发的现代红木产品，时尚而又新潮，极富市场潜力。而“大哥大”企业鸿发，以其优质的木材烘干处理技术在大涌独领风骚。

中飞公司的产品广告拍摄的很认真

合兴公司的产品很有创意

       大涌产品的市场

    对大涌红木家具企业主打用材和款式，业内多有说辞，其实这并不公道。实际上大涌人是很具有广东人那种经商上的精明的，他们也很会适应市场，随机而动。大涌目前的主打款式，实际上是适应了一个特定的市场的，那就是台湾市场及部分国外市场。目前，国内市场对用材的苛刻要求与红木国标有关，其对款式的要求既有传统的因素，又有对使用高档用材的适应。而台湾及国外市场并不与我们的"国标"搭界，他们不知道也不管什么国标不国标，也不苛求用材，换句话说，他们不需要你把家具做得那么"好"。大涌的企业是投其所好，所以才有今天我们所看到的样子。但也正因为如此，使某些大涌的企业形成了一种惯性，也想以同样的方式面对需求日益旺盛、竞争日益激烈、消费者日益成熟、对产品质量日益关注、行业管理日益严格完善的国内市场，那是非常危险的。

大涌最多的大路货产品

 大涌企业的优势

    大涌的红木家具企业有两大优势，是国内其他地区的企业难以与其相比的。
    一是地域优势。大涌离口岸近，许多进口木材就近卸船，形成集散地，大涌企业可以近水楼台，不象内地企业那样需承担长途运输费用，生产成本相对低。同时，这也给大涌产品出口提供了极大方便。这便也是大涌产品出口多的主要原因。
    二是政府优势。大涌（中山）政府是对红木家具行业最关注、下力气最大的政府部门。政府设有专门的机构，象中山市红木家具工程技术研究开发中心等，来协调红木家具行业的发展。政府职能人员也兢兢业业。不仅如此，政府还专门聘请了专家和技术人员加入到中心，配合推动这一产业的发展。他们不是发号施令，指手划脚，而是深入企业，服务为先，帮助企业解决问题，因而很受企业的欢迎。其实，大涌当地的财政支柱主要来源于牛仔服装产业，据说，全镇红木家具行业的纳税额还不足牛仔服装行业的一个零头。但大涌（中山）政府还是在下大力气扶持这一产业的发展，这是难能可贵的。
    也正是在政府的支持下，大涌企业有自己的红木家具行业同业会，新一届会长，鸿发家老板萧照兴，在业内很有影响力。

鸿发老板萧照兴任新一届同业会会长

华成轩对榫卯结构特别在行

大涌展望

    不过近来，大涌的红木家具企业整体数量在逐年减少，许多企业特别是一些小企业苦于利润太薄，难以支撑，而转向服装等产业。记者与一家以古凳为主要产品的企业主交谈，他就有转产之意。据他讲，仅这条街上，就有古凳企业6家，迫于竞争，相互压价，使本来就本小利薄的企业更是雪上加霜。有时，卖一只凳子才赚3、4块钱。不得已，他们不得不在材料和工艺上动脑筋。某些企业的倒闭和转产到底是坏事还是好事？也许当地的政府经济规划部门心里更有数。
    从市场策略上来讲，降价是最有效的促销手段，也是最低等级的营销策略。拼价格无异于互相残杀，最终必将导致全线崩溃。而解决问题，绝不能依赖于内部的行业联盟策略和行政干预，而是建立起合理的竞争机制。企业要想冲出价格竞争的围城，必须独辟蹊径，创新产品，创新营销思路，研究国内市场，适应国内市场的需求。
    同时，面向中低阶层人群并不等于产品低档和低质。提高产品内在品质、工艺、质量和外在形象，仍然是通理。
    大涌的许多企业反映，目前企业有两难。一是利润薄，二是工人难找。利润薄，是因为产品本身的附加值太低。正象有的企业老板讲的，我们的一大车货，有时还抵不上别人的一把椅子。那么，应该在打造产品上下功夫。至于工人难找，这是行业内的普遍现象，但对大涌讲，前景就更加不乐观。据了解，大涌的工人工资相比其他地区普遍偏低，这将导致工人外流。而利润越薄的产品，往往越需要劳动力密集。同时由于利润低，劳动工资相对亦低，工人队伍就更不易稳定，这就形成了一对不可调和的矛盾。这也是大涌企业必须面对和解决的实际问题。 

    虽说大涌作为"中国红木家具生产专业镇"在业内享有声誉，但具体到大涌的企业，在国内市场上却并没有与之相配的美誉。从全国的角度上看，大涌的企业，缺少真正有代表性的和在国内有影响力的强势品牌。加之大涌的产品很难进入高端市场，这也是大涌品牌影响力不强的原因。

一车车的家具源源外运

    大涌红木，应推出自己真正的龙头品牌，以树立大涌企业和产品真正的品牌形象。比较而言，“中国红木家具生产专业镇”比任何一家大涌的企业品牌都更具有影响力。远远望去，它就象一个金碧辉煌的楼顶，而实力级品牌就是坚实的柱梁，楼顶需要柱梁的支撑。“专业”不仅仅是一个量的概念，同时也是一个质的概念。
    增强品牌意识，实施品牌战略，打造和推出大涌红木家具企业在全行业内的代表性品牌，据听说已列入了中山市和大涌政府的重要议程。