经销商东阳“试水”

赵硕/文  袁德/摄影

 

　　近一时期，浙江东阳的企业明显地感觉到，来东阳“考察”的经销商多起来了。这些经销商来自全国各地，以江浙沪及南方企业居多。记者在吴宁东路上就遇到了一位张姓的安徽经销商，他说他以前都是在广东进货，听说东阳这边新起来不少红木家具厂，而且价格比广东便宜，所以他也来看看。

　　的确，近半年来，东阳的红木家具企业增长了一倍以上，总量已达200余家。生产企业多了，主产地的优势就渐渐显露出来了。据说，再过三、五个月，东阳又会有好几家有规模的企业挂牌，它们都很有实力，投入资金都不少，现在在建厂房，有的已进入了试生产阶段。东阳的红木家具销售市场渐成气候。

　　东阳的产品在价格上是否确比广东有优势，笔者未做具体考证。但据东阳的老板讲，广东企业的中高层管理人员中有许多是东阳人，他们在广东的工资大约每月万元左右，而同样的人员在东阳，只需6000元左右。管理成本低，这或许真的是东阳企业的优势之一。

　　还有的人说，年年红的门槛高，有些人不能做年年红的经销商，就到东阳来抓货。说实话，年年红真是为东阳企业做了不小的贡献；东阳许多厂家是跟着年年红走的，年年红做什么他们做什么；年年红出了新款式，他们马上买来仿做。然而他们的价格却比年年红低。年年红的高层决策人心知肚明，只是高姿态，不一般见识而已。至于质量孰高孰低，那就只有买者心中有数了。

　　当然，许多经销商也是冲着东阳的实力级企业来的。去年以来，东阳的一些规模企业努力提高自身的品牌影响力，并努力研发新产品，这些都受到了经销商的青睐。