——从“东阳红木家具市场”想到的
正昆 /文
(本网原创文章)
听说东阳要建一个目前国内规模最大、品位最高、专业性最强的红木家具市场，这使我产生了一些想法。
图片说明：东阳红木家具市场项目区位图
这几年，没少听说有人要建红木家具专业市场的消息，上北下南左西右东的都有。这其间，确也陆陆续续开张了一些。但从整体上来看，乐观的不多。这里面的原因是多方面的。比如：有的资金实力不够，买地建房子后已经所剩无几，无力再做后续建设和品牌推广，市场缺少影响力；有的选址欠推敲，要么过于扎堆，要么过于偏远；有的定位模糊，缺少特色，以为象建其他市场一样，找块地方，立块牌子，把商招来，完事大吉；也有的经营者管理不到位，缺少商场管理经历和经验，一心几用；还有的存在体制上的缺陷，工作效率低，股东间掣肘等。借用大文豪托尔斯泰的一句话，就是：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
其实，真正经营好一个市场，特别是专业的红木家具市场，它需要多方面的素质和条件，也需要专业知识，这里面包括硬件方面的，象资金、场地、设施、环境等。也包括软件方面的，像策划思路、管理方式、营销模式、政策条件等。如果这些都能达到一个较理想的水平，同时又能进行恰当的整合，那是一件不容易的事情。而东阳红木家具市场，引起了我的兴趣，经过一番了解和研究后，我给它归纳了几个优势：
一、地理位置优势。从大的方面讲，东阳位于浙江，从全国范围来看，它居于沿海经济带的中部，南北都够得上，这有利于吸引全国的采购商和大客户，有利于幅射全国，形成全国的品牌优势。从小的方面讲，中心、商贸区客运站它紧邻东阳世界贸易城，并距东阳国际物流和高速公路一公里。同时紧靠新兴商业街和好百年国际家居博览中心，市场条件得天独厚。
二、区位经济优势。东阳红木家具市场的位置在东阳市与义乌市的交汇处。坐拥东阳和义乌两大全国知名的商圈。有着大批量的潜在高质量的客户资源。
三、企业定位优势。一开始，它就把自己打扮得与众不同。一是大，七至八万平方米的营业面积，绝对是国内红木家具专业市场中的大哥大。二是高，即档次高。“把红木家具与钢琴放在一起卖”，总老板李黎明先生的话，决定了市场的品位。“大”和“高”，填补了国内尚无大面积高品位高端红木家具专业市场的空白。而后续的红木产业工业园，更是其良好的配套模式。
四、区域资源优势。东阳是全国乃至世界著名的木雕之乡，它在红木家具行业里，本身就占有举足轻重的地位。那么东阳红木家具市场就更占了东阳人才、技术、品牌上的先机，这是它独有的资源优势，是其他红木家具专业市场所不可比拟的。
五、专业管理优势。东阳红木家具市场隶属于浙江博嘉阳光家居有限公司。博嘉阳光旗下的海德·阳光家居城本身就是知名的家居企业，好百年国际家居博览中心是海德·阳光家居城的主力商场。而东阳红木家具市场作为海德·阳光家居城的兄弟企业，它不乏成熟规范的管理体制和管理经验。成功经验只需移植和嫁接，再结合其个性，可以很快地形成新市场的管理模式，不走或少走弯路。
六、资金实力优势。东阳红木家具市场的投资方资产雄厚，不仅涉足家居业，主要资产更在房地产业和酒店业。如果将李氏老板划归到红木家具行业中来，那么其个人身价可能会立于行业之首。
七、政府政策优势。东阳市人民政府对东阳红木家具市场项目给予了极大的关注和支持，包括一些政策上的优惠条件。据说市政府非常重视，并决心对这一在国内具有品牌优势的地方产业加力扶持。
八、行业关注优势。东阳人在中国传统家具行业里举足轻重。家乡办红木家具市场，自然成为他们的关注点，这也自然将转化为行业的关注点。对于“眼球经济”的当代来讲，受关注本身就是品牌力量。
基于上述八个方面，对于东阳红木家具市场寄予希望是有理由的。不知读者是否会有同感。
（图片由博嘉阳光提供 编辑：木梓）
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