吴新建：细分红酸枝木 兼谈红木家具地域差异

不久前，有位家在南方的客户来到北京劲飞红木家具厂展厅，看中了一套价值数十万元的红酸枝家具，说买了后打算托运回老家用。劲飞董事长吴新建问明来意后马上劝阻：“您还是回老家买吧，最好别在我这儿买！”

吴新建为什么要拒绝一笔送上门来的生意？难道其中有什么奥妙？

此事让人心中纳闷。不久前偶然的一次面谈，笔者终于了解到了个中原委。

红木家具易“水土不服” 某些新酸枝尤甚

吴新建打了一个形象的比喻：“人到远方旅行，常常会水土不服，轻者闹肚子、起疹子，重者全身反应剧烈整个人会虚脱，红木家具也一样，离开了生产制作的地方，远途‘跋涉’到异地使用，也常会水土不服，不可避免地出各种各样的毛病。”听此解释后，为进一步探究个中原理，笔者联系采访了中国林科院专家杨家驹、张立非和姜笑梅老师。

据专家分析，家具“水土不服”最根本原因在于各地气候和空气湿度差异，北方冬天室内干湿度为20％~30%，南方冬季有雨，可达70％~80%，即使是其他季节也高达50%以上。这样，南方制作的家具运到北方来，必然有一个排湿收缩反应；北京制作的家具运到南方则会吸收湿气膨胀。这样对家具都不好，很容易导致开裂、变形。

专家介绍说，为解决这一问题，业内也想了不少办法，如通过现代烘干设备对木材进行烘干。但据林科院测定，北方木材烘干后含水率在10％~12%之间，南方只能烘到16%左右，因为那里湿度太高，木材水分无法充分排出。同时有回潮问题，北方烘干后可回潮到15％~16%，南方会回潮到26％~30%。南方厂家制成家具后到北方销售，从30%的含水率回到15％~16%，这个过程常常就是开裂变形的过程。一般南方来京厂家，都会承诺售后服务，以此解决干湿变化引起的开裂变形。但南方制造商在京无工厂、无完备的设备，所谓售后服务便难以得到保证，有时答应“终身维修”，但一旦撤店后实际上便难再维修。北方厂家本身在此地办厂，有现成的技工和技术设备，承诺的维修更易落到实处。因此，北方厂家生产的家具适于在北方销售，南方厂家产品适于在南方销售。同理，受气候干湿度影响，北方客户最好买北方厂家生产的红木家具，以免因水土不服带来后续麻烦。

听了专家的解释，才明白吴新建婉拒“上门生意”的奥妙，不卖家具，完全出于一种责任感！

其实，吴总大可不必向客户解释这么多。按常人想法，你把家具卖给他就行了，许多厂家都这么做，到手的钱干嘛不挣？但他有自己的解释：企业做得越大，品牌影响力越广，越要讲诚信。并要求员工：对于来劲飞买家具的客户，都要全面向对方讲解家具材质、做工、维修保养办法乃至异地使用“水土不服”等问题，尽可能地透明度最大化。红木价格不菲，又是长久持有的家居用品和投资收藏品，买后常常要传用几代，必须对用户负责，这样，才有助于劲飞的长远运营，整个行业的健康发展。

而劲飞对客户的好意也赢来了“好报”，上面讲的这位客户在听了吴总的话后，出于感激和信任，后来把自己在北京买的别墅内全换成了劲飞的红木家具。

都是酸枝木“老”与“新”天壤之别

吴新建说，目前北京市场主要有4种酸枝木，都是黄檀属红酸枝类，一是交趾黄檀（又名老红酸枝、大红酸枝），二是微凹黄檀，三是巴厘黄檀，四是奥氏黄檀。

根据林科院木材专家、古典家具研究学者和业内资深人士的观点，酸枝木中材质最优的是俗称“老红酸枝”、“大红酸枝”的交趾黄檀。明清以来宫廷家具多用此种酸枝木，其价格也最贵，是后三种酸枝的四五倍。而最容易鱼目混珠的是微凹黄檀，它在开料后发黄，放在空气中氧化几天后泛红，跟交趾黄檀纹路、气味都很相近。但它们有明显的区别：一是产地不同，交趾黄檀产自老挝，微凹黄檀主要产自南美洲和非洲；二是比重（通常称气干密度，即木材在含水率12%时的比重）不同，交趾黄檀与水的比重为1.2：1，微凹黄檀为1.05：1；三是油脂含量不同，交趾黄檀油脂含量高，颜色发深，有明显的黑筋和黑色条带，制成家具后越用越油润，微凹黄檀油脂含量低，颜色浅，少有黑筋，而且易褪色，时间一长会发白，变得极为难看；四是木性不同，交趾黄檀烘干后比较稳定，不易开裂和变形，微凹黄檀木性大，产自非洲或南美热带地区，成材快，易开裂变形。

巴厘黄檀、奥氏黄檀和交趾黄檀区别也很大，巴厘黄檀产自老挝和柬埔寨，奥氏黄檀产自缅甸，它们与水的比重在1.15：1左右，颜色发黄，呈粉红色，与老红酸枝的深紫红色区别也很明显。巴厘黄檀、奥氏黄檀二者之间木质倒很接近。此二者和微凹黄檀一起，近年来被称作“新酸枝”，以区别于质地优良的“老红酸枝”。

以上几种酸枝木的差异不仅体现在品质上，也体现在市场价格上，目前交趾黄檀木材平均价格在每吨12万元左右，微凹黄檀每吨2.6万~3万元，巴厘黄檀、奥氏黄檀与微凹黄檀价格比较接近，也在2.5万~3万元之间。而在制成家具后，由于造型、做工和艺术性之别，艺术附加值不同，价格差异会更大。

目前市场上有不少人把微凹黄檀、巴厘黄檀、奥氏黄檀和交趾黄檀掺到一起做家具，通过颜料上色，把颜色“找齐”，外行人看来像是一样的东西，其实不一样，使用的时间一长便会露出马脚。吴先生善意提醒消费者，一定要先了解材质和行情，先成为行家，再做买家。不要掏了老酸枝的价，买了新酸枝的货。

无法鉴定到“种”和产地 要努力做到诚信无欺

目前，作为制造商品牌的劲飞红木家具厂和作为卖场品牌的劲飞红木“第一楼”，都在红酸枝类家具标签上注明是“老料”、“新料”，同时建议入驻第一楼的同行也这么做。有的消费者对此表示赞成，也有人表示疑问，甚至对此做法会有反对，认为红木家具材质就应该标明种和产地。

吴新建说：“这是懂行和不懂行的区别，懂行者会赞成我们的做法，而反对者多因不懂行。”

何谓懂行？吴总解释，即懂得林业科学目前的发展水平和中国林科院检测中心的相关规定。按林业科学目前标准规定，红木家具用材无法检测鉴定到“种”，更无法到“产地”。这是一种严谨科学的态度。本着科学的态度，劲飞红木家具一律标明到类，而红酸枝，则按其实际材质标明是红木老料或是新料，而不标明种和产地。由此来看，如果谁的家具标明木材的“种”甚至“产地”，则存在误导和欺诈嫌疑。

作为行业内领军企业的老板，吴新建也曾多次与林科院专家杨家驹、张立非、姜笑梅就此进行探讨，并多次和业内人士呼吁，希望尽早解决木材鉴定到种的问题，这样可以更好地对客户负责。但专家回应，科学发展都有一定的局限性，要解决林业科学领域诸如此类相关难题，得有一个过程，随着林业科学和鉴定技术的发展，将来或会鉴定到种甚至产地。

但在此之前，制作和销售红木家具的企业该怎么做？

吴新建说，即使目前检测技术存在局限性，企业仍应该做到诚信无欺。以劲飞为例，既要承认检测手段的局限性，服从国家相关规定的大局，又要讲明家具无法标明“种”和“产地”的道理，并明白地告知消费者，做到实实在在，诚信无欺。这样，不论新老客户，在劲飞这里买家具都会很放心。