中国大众的传统情结：李秀祥谈红木家具的中端消费

      中国的红木家具产业注定是要不断发展的，这是它永不枯竭和日益旺盛的消费需求所决定的。这消费需求蕴藏在无以计数的大众之中，而创造这种需求的是传统。
      中国人的骨子里面就是传统的，身上畅流着的是传统的血脉。这就是我们常说的“龙的传人”。每一个炎黄子孙，从他呱呱坠地的那一刻起，他就已经落入到了一个传统的氛围中，眼睛看到的，耳朵听到的，总之他的器官所能触及到的一切，无不是传统的细胞。所以，不管他接受不接受，他所受到的教育，就是传统的教育。

      那么，到底什么是传统？传统，就是经年历久流传下来的、在人的意识中占有主导地位且难以改变的认识、判断事物的方式及审美喜好。不管你喜欢不喜欢，当你还在母体之中的时候，它就已经预植进了你的身体里，存在了你的意识中，成为了你的“操作系统”。
      我们不得不承认这个“操作系统”对人的认识方式和行为方式潜移默化的影响。当我们身居国外，强烈地感受到中西方文化差异的时候，我们也会强烈地认知了我们的传统。而当我们视红色为喜庆，视舞狮为欢快，视倒贴的福字不为之诧异的时候；当我们视中国武术、唐装旗袍、国画书法为美的艺术的时候；当我们来到苏州园林，为那里的亭台楼阁、山石回廊、小桥流水、飞檐修竹而流连忘返的时候……我们也就会知道了，传统在我们的意识中是多么的根深蒂固。于是，我们也知道了中国传统家具受青睐的原因。也正是因为这一点，红木家具不应该仅仅成为奢侈品，而应该回归到大众中。

      以我们苏北的泰州、南通为例，做红木家具的企业作坊大大小小五、六百家之多，百分之九十九的产量均被当地消化，而许多企业还总是供不应求，这是多么巨大的购买力。10年前我们刚办厂的时候，我们的产品更多的是摆在那里让人欣赏。叫好不叫座，因为大多数人买不起它。而近几年不是这样了，谁家孩子结婚，家里若没有一套红木家具就似乎缺了些什么。这说明，是经济条件，决定了人们的购买取向。而一旦经济条件允许，那些潜意识中所固有的传统情结就会起作用，包括消费导向。
      除此之外，另一股消费潮流也渐形成，那就是集团消费。一些大的有实力的企业及政府部门等，也开始触及到红木家具。原因还在于企业和政府也是由人组成，人——传统——消费取向，这是一个自然的消费链。

      由此可见，传统情结，造就出了一个规模浩大的红木家具的中端消费群，它们的购买意向受经济条件所左右。而一旦经济条件允许，传统情结的本源就会促使他们对传统的产品产生购买欲望，之后就会转化为强大的购买力。苏北是这样，全中国都是这样。
      所以，我们红木家具生产企业，应该格外关注到这些中端消费群体，为他们提供具有欣赏价值和实用价值，同时又价位适中的产品。同时，我们更应该有前瞻性的战略眼光，密切关注这个潜在的巨大消费市场。因为这是“传统”赐予给我们这个行业的一个无比丰厚的礼物！
      （李秀祥：江苏泰州市久久红木业有限公司董事长）