跨越“战壕”买红木

　　瑞丽的雨水来得真是突然，刚刚还是风和日丽，连声招呼也不打，劈头就是一阵太阳雨，让本在施工中的金滇路变得越发泥泞难行起来。

位于瑞丽大道通往姐告环岛要塞上的居家宜新展厅，其门前擎天巨木格外引人瞩目。

　　可能是由于施工的需要，一条近两米深的临时壕沟横亘道旁，通行的唯一途径是块宽约40厘米颤颤巍巍的独木板，要想过去，还真得需要点平衡能力。若战时，这该是易守难攻的绝好“阵地”；可现在是和平时期，“战壕”那边还有开门做生意的工厂门店呢？

　　别说，这雨、这沟、这独木桥还真没能拦住采购红木家具的买主，数了数，一个半小时内，竟有五辆外省车停下来，三拨人马顶着雨，摇摇晃晃地跨过独木桥，直奔对面的金滇路220号——居家宜红木家具有限公司的工厂接待室。

居家宜的料库犹如一道屏障，显示着一个企业的实力。

　　来自广东东莞、河北石家庄和山东青岛的，彼此素不相识的客人挤满了居家宜的接待室，这使居家宜的总经理尹卫宏忙得团团转。三伙客人也真是爽快，拿着居家宜的产品图册，像点菜一样戳戳点点一番后，只讨了一回价，便签合同划卡付钱，握手告别，算了算从进门到交易成功的时间不足50分钟。没成想，瑞丽这地方红木交易和当地的雨水一样麻利干脆。

尹卫宏用他的热忱和真诚迎接着八方来客

　　“这些都是老回头客了，对我家的产品熟透了！”尹卫宏的话给这场“雨水”做了解释。

　　其实，在瑞丽如居家宜这样生意红火的红木家具企业并不在少数，只不过居家宜的火有着其自身的“门道”。

　　试将居家宜的客户细分析一下不难看出，其大部分属于云南境外，而且以北方者居多，如北京、天津、河北、山东、内蒙古，也有上海、江苏等地的。再做调查，这些客户的购买行为又大致分为集团购买和私人订制，且每次订单量较大，订制产品以厅房和卧房类家具为主。