源天福 产业链上掘金

　　2010年，以铜件为名片，刘飞兵首次走进红木家具行业的公众视野。响当当的铜件，让这个做辅料加工出生的“圈外人”顿时引起“圈内人”的高度关注，被称“一雄”。

　　一年后，在各大红木家具展会现场时常有这样一幕景象：一个展台内仅放置着一把交椅，空间与物品相互映衬，直接效果便是让这把交椅赚足了被关注的目光。道理很简单，因为他给人带来了新奇的视觉感受与独特的心理体验。这种被刘飞兵自称“品牌推广的视觉化”手段，让“源天福”被人记在了心里。

　　从产业链相互链接处下手，实现产业价值链整合完善，最终促成从辅料生产到家具制作的成功转型。刘飞兵以创新、大胆而稍带偏执的姿态挺进了家具行业。

　　就是这样，一个“只做交椅”的企业出现了。

　　“交椅好不好的关键在于铜件”。这是刘飞兵在铜件行当中摸爬混打十几年后的经验总结，也是他考察家具行业制作、市场、营销后的心得体验，更是成为他决定进入家具制作行业的动力与信心之源。

　　1974年，刘飞兵出生在湖南。1994年，刚满20岁的他南下广东江门，创业之路等待开展。“90年代的广东商机很多，我是歪打误撞进了铜件这行。”经过十几年的摸索，龙润铜件以“质量好、有特色”成为红木家具生产企业的青睐品，一时成为众多重量级红木生产企业的铜件供应商。这段因品质与口碑赢得市场的场面，对刘飞兵而言，不是一个简单的市场认可，更大的意义在于，他开始深切洞察家具生产行业，灵敏的捕捉着可能存在的商机。换句话说，一个貌似不起眼的配件商正站在产业链的角度审视打量着这个行业。

　　“交椅有历史、有文化内涵、更有市场需求。”在对红木家具市场考察良久后，刘飞兵做出这样的市场判断。但让他吃了“定心丸”般铁定做家具的深层原因还是他对自己铜件的信心。“交椅有市场，但是很多厂家做不好，主要就是因为铜件。铜配件技术含量很高，这导致在安装与批量生产上的难度。”这种市场软肋却恰恰是刘飞兵的拿手好菜。摸索到奥妙的刘飞兵，自2010年下半年开始，火速开展品牌整合。促成以铜件为主的龙润与以交椅制作为主的源天福的品牌优化整合。批量的铜配件生产能力与成熟的安装技术，成为其挺进家具市场的物质基础，更成为源天福交椅立足市场的核心竞争力。

　　在企业运营中，单一品牌并不占优势，优化多种品牌使其价值最大化，才是刘飞兵的目的所在。在利用自我优势弥补市场缺陷的同时，刘飞兵极其重视交椅材质与工艺。当前的材质标准是11万一吨的红酸枝大料，工艺上特邀东阳班底制作，打造“头把交椅”的决心可见一番。当然，市场也给予他一些回应，荣获工艺美术学会颁发的“华艺杯”金奖就是他今年的收获之一。

　　这个从产业链空隙中生长起来，标榜“一个款式只求精”理念的企业，正带着几分偏执以及偏执背后强大的自信与独特的经营理念迅速成长。为产业结构的发展完善带来一种新的参考模式。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第四期，作者：赵玉娥）