航管建厂北京 剑指“三北”

今年5月28日，北京岳各庄南桥向西400米的大井后街24号，航管红木北京工厂展厅正式开业迎客。在进入北京市场6年之后，航管红木正式扎下大营，使北京工厂展厅成为其超大的产销一体服务中心和“东北、华北、西北”市场支持中心。

2005年，航管红木开始谋划向全国扩张时，北京成了首选。

北京是中国红木家具产业的一个制高点。它不仅自身的消费容量巨大，而且可以辐射整个北方市场；同时，因为有着“京作”传统，北京消费者对红木家具的认知程度相对较高。北京，是一个对中国红木家具产业具有一定示范作用的区域市场。

“航管红木当时已经成为了上海的龙头企业，在长三角地区也有销售。我们考虑，要想把航管红木打造成为真正能够影响全国的知名品牌，不能仅仅在周边小打小闹，必须要抢占制高点。所以我们毅然决定去北京。”航管红木北京区域负责人，黄咏恒经理为我们讲述了当年的情况。

“现在回想起来，当时的决定还是挺大胆的。进入一个新的高端市场，不同的消费文化对航管红木的产品结构、营销方式等方面都提出了新的要求，甚至不同的气候条件也对航管红木家具提出了不同的工艺要求。说实话，学费没少交。好在我们坚持下来了。”想起原来的日子，黄咏恒还是感慨万千。

航管北上，优势何在？这是摆在所有航管红木高管面前的问题。传统精深的木艺、严谨现代的管理这些还不足以确立航管红木的优势，创新的外观设计和出神入化的雕刻成为航管红木最为人称道的地方。

“航管红木现在已经拿到了200余项外观设计专利证书，还有近百项正在申请之中。我们是国内比较早开始引进著名院校专业设计人才的红木家具企业，现在已经吸引了近二十名硕士、本科设计人员。经过企业内部培训和向老工艺师们学习，他们正在成为航管红木的产品设计中坚力量。”航管红木设计研发中心的负责人说。“我们正在一方面继续原来的人才吸引和培养政策，让那些受过专业高等教育，同时又精通传统技艺的中国古典家具设计人才成批次地成才；另一方面加大设计方案的储备与优化，为丰富航管红木产品线和提升定制服务水准创造条件。”

众所周知，无论数量还是质量，在红木家具行业里航管红木的外观设计专利数量和质量都名列前茅。航管红木设计研发中心的负责人介绍到：“我们认为，只有在传承的基础上，让古典家具融入当下的生活，呈现当代的精神，才能涣发出新的生命力，将中华文化传承下去，并使航管红木的作品具有更好的独特性与升值潜力。这就是我们如此重视设计而并非简单拷贝古代器型的原因。”

从早期的乾隆御书房、十二柱龙床、至尊宝座到现在的喜上眉梢大全套、仕女人物大全套、山水系列大全套等等，航管红木既具有浓郁中华古典美，又深刻体现当代人审美倾向的作品受到了广泛的好评。

在工艺上，航管红木着力加强了雕刻技艺的运用。在航管红木的雕刻车间，常年有两百余位来自全国各木雕之乡的高级雕刻师们在一刀一凿地精雕细镂着。

除了传统的东阳木雕、黄杨木雕、金漆木雕、龙眼木雕这“四大木雕”之外，航管红木的雕刻师们还融汇了苏州红木雕、徽州木雕等技法，创造出航管红木独有的雕刻技法——“航式雕刻”。

“如果说在设计上我们更加强调创新的话，在雕刻技法上，我们则更加注重传承。随着国际文化交流的频繁，很多企业或者雕刻师被国外的一些理念和雕刻技术所吸引，也作出了很多吸收外来文化、改良式的创新，这对于丰富我们的市场是有益的。不过我们认为，越是民族的就越是世界的，航管红木谨守中国传统雕刻技艺，同时在加强各大雕刻流派之间的交流融合上进行突破与发展，以写实与写意相结合的方式，创作出形神兼备、栩栩如生而又真正符合中国人审美意识、不被时代风潮淘汰的家具雕刻作品。”航管红木雕刻车间负责人说。

航管红木的创新设计加“航式雕刻”成了一柄利剑，切入了北京的市场。经过近6年的运营，航管红木以自己的特色和技艺闯出了一条宽广的大路，成为北京市场上一支重要的力量。航管已经在北京西三环的红木街、西四环的红木第一楼、南四环大红门的集美家居、北五环顾家桥的红星美凯龙等地拥有了直营门店，而且还在岳各庄南桥向西400米的大井后街24号建起了占地20亩的工厂和工厂展厅，成为京城超大规模的红木会所之一。

除了展示空间的升级，北京工厂还将成为航管红木新的生产基地，将原料或半成品从上海运到北京，在这里完成刮磨、打腊、组装等最后几个工序。“将生产转到北京，可以针对北方的气候条件对产品进行处理，质量更有保证。”除了生产之外，这里还将成为整个北方市场的物流、培训中心。航管红木的目标是，在不久的将来，不仅把航管红木建成北京第一流的品牌，同时成为东北、华北、西北销售体系的支持中心，对区域内航管红木加盟商的销售与售后支撑进行快速反应。“北京工厂建成运营后，我们将进一步加大北方市场的招商加盟力度，加大对北方市场的覆盖。”航管红木销售部负责人说。

就像徽班进京创造出200年传奇一样，航管红木北京扎营也必将成为一个全国著名品牌的成长里程碑。“在成为上海、长三角地区首屈一指的龙头企业之后，我们正在把航管红木打造成真正全国领先的红木家具企业。目前我们已经在全国15个省级区域市场建立起了直营店和品牌加盟店，我们将把‘传承中华文化，创造传世精品’的航管精神发扬到全国。”航管红木家具有限公司董事长黄俊豪说。 （载于《中国红木古典家具》杂志2012年第九期，作者：鞠婷）