宸怡元的“四字真经”

◎ 高原_文 朱方刚_本刊摄影

宸：北极星所在，后借指帝王所居，又引申为王位、帝王的代称。在京城，就有这样一家含有“宸”字的红木家具品牌——宸怡元。在玉泉营西南角，宸怡元红木家具珍藏馆和居然之家比邻，占据了京城最有利的地理位置：凡是经过西南三环的车辆或行人，无不被典雅气派的珍藏馆上醒目的红色“宸怡元红木珍藏馆”几个字所吸引。

同样一件红木古典家具，看似外观、材质一样，宸怡元就敢比京城某知名品牌的定价还贵10万元，然而顾客却依然选择购买宸怡元的红木家具，这是为什么？

位于北京玉泉营桥西南角的宸怡元红木家具珍藏馆

“因为我做的产品，对得起这个‘宸’字，”宸怡元的董事长陈怡元自豪地说：“如果让我选择竞争方式，是用价格竞争，还是用技术竞争，我会首选用技术来竞争，绝对不会打价格战。我觉得产品的品质决定价格，我们生产的红木家具品质有何优势，就像自家养的孩子，太清楚不过了。”

陈怡元对自己生产的红木家具这么有信心，信心来自何处？这可以从四个字——“慢、细、厚、学”说起。这4个字，便是令宸怡元红木家具虽然昂贵却倍受欢迎的“四字真经”。

宸怡元品牌的红木家具均透着贵族的气息

宸怡元的——慢

俗话说“慢工出细活”。 做同样一种红木家具，在木料相同，外观相同的情况下，别的红木企业用时3个月即可完工。而宸怡元要慢得多，需要用时5个月，几乎是别家企业制作时间的2倍！

“慢”的后面是什么？“是榫卯结构。”众所周知，中国古典家具最令人惊叹的技艺就是不用一根钉子，仅凭借榫卯让家具的各个部位紧密地组合在一起，即使历经百年之久也不易变形。因此，榫卯结构的复杂与简单、先进与落后的差别就决定了红木家具的使用寿命是长还是短。

就像汽车行业，需要进行安全性测试，来判断生产出的汽车是否安全一样，陈怡元还有一套自己的判断红木家具耐久性的指标参数，而且这个参数可以精确到1毫米。如今合理的榫卯结构，正是在多年的耐久性测试下，总结、改进而来的。虽然这种先进结构让宸怡元红木家具的制作周期加长，但换来的，是经得起时间考验的耐久性。

所以陈怡元自信地说：“我可以保证用我们的榫卯结构制作出的红木家具，能达到多少年不松动，对家具的稳定性、耐久性负责，但生产周期就是慢！”

宸怡元的——细

细腻的打磨效果和精细的雕工是判断红木家具做工优劣的重要指标。

打磨最重要的工具就是砂纸，陈怡元多年前做榆木家具时，就亲自带着工人对国内外的各类砂纸的使用效果进行过比较研究，对这些砂纸的使用效果和特点，他都如数家珍，了如指掌。他总结道：很多红木家具厂家用的是国产双鹰砂纸、熊猫砂纸，这些砂纸和进口的砂纸比起来，打磨后家具的手感反差较大，进口的320号砂纸相当于国内的600号砂纸，可以保证砂纸用了很久后，底下的皮不破。

为了追求最佳打磨效果，宸怡元生产的红木家具，全都使用效果更好的进口砂纸，并且打磨工序十分繁多和讲究：粗磨时用180、240号砂纸，然后用320号、600号，最后以1500号砂纸收尾……

在雕工方面，宸怡元从来不怕客户去工厂监督生产过程，并且会主动欢迎客户前去参观雕刻过程。在宸怡元工厂的雕刻车间，你可以见到小到2毫米的Ｕ型三角刀，无论多细腻的雕刻，它都能游刃有余；每个雕刻工人都配备了成本很高的气动磨光机，在打磨透雕产品时，多达12个的打磨头大小不一，最细的直径仅５毫米，再小的透雕空挡，都能插的进去进行气动打磨，极大地提高了打磨质量。

宸怡元的——厚

“我是他的老顾客了，他这个人，厚道，讲诚信！”这是记者在宸怡元红木家具珍藏馆遇到的一位年长顾客对陈怡元的评价。

文如其人，物也如其人，除了在家具榫卯结构和打磨、雕刻精细度上做足功夫外，宸怡元的红木家具为了对得起含帝王之意的“宸”字，在用料上舍得下本钱——用料大，拒绝使用白皮。这使得宸怡元的红木家具，件件都显得大气、豁达。

宸怡元的——学

虽然在价格上，陈怡元从不在乎别的厂家的定价，然而在技术上，陈怡元就像一个孜孜不倦的研究学者一样，不断考察、分析其他红木家具品牌的优缺点。

陈怡元曾对江苏顾氏企业在业内领先的烘干技术向往已久，而且非常佩服这家企业生产出的红木家具，可以做到一点收缩缝隙都没有。为了学到这些优秀技术，有一次，他在前中国烟草总公司副总经理陈元勤的引领下，一起以顾客的身份来到了江苏南通的一家顾氏的大型红木生产企业。

由于陈元勤以前买过顾氏企业的红木家具，所以他们一行得以参观到深加工车间。有过做木匠经历的陈怡元在车间里看了一圈儿便对一些优势技术了然于胸了：“我也学到了他们的风干处理方法，看到他们的进槽方式很独特，我们也进行了改进。”

陈怡元始终相信：高端消费者关注的核心是品质，而不是价格，只要做出的红木家具品质足够好，别人卖多少钱就可以不用管，即使比别家贵个2、3万，甚至贵10几万，也依然有识货的顾客买。

是的，只要始终贯彻“慢、细、厚、学”的“四字真经”，何愁没有高端顾客的“眷顾”呢？