紫檀缘的兰亭战略

    在今年“华艺杯”评选中，紫檀缘获得两金一银一铜，体现出强劲实力。作为仙游新兴中坚力量的代表者之一，回顾紫檀缘的发展历程，我们看到的不仅是一家企业的成长史，更是红木家具行业由粗放到精耕、由产品到品牌的映照。

　　今年5月28日——6月2日，“2011第二届中国中式家具精品展暨红木家具经销订货会”在天津隆重举行。作为福建红木家具新生力量的代表和紫檀家具的高端供货者，紫檀缘参加了此次展会。在同时进行的中国工艺美术最高学术奖项“华艺杯”大奖评选中，紫檀缘以兰亭序十三件套沙发、九龙宝座、霸王枨平头案、四出官帽椅分获两金一银一铜，充分体现出超凡的实力，紫檀缘的品牌也愈发响亮起来。

紫檀缘董事长张剑伟

　　这样一家年轻企业，如何在竞争激烈的仙游脱颖而出？

　　让我们将时间倒回至2008年。受国际国内金融形势影响，原本繁荣的红木家具市场哀鸿遍野。当大家唉声一片时，张剑伟选择了远游。他远去北京、上海、广州等地考察市场，大量走访经销商，一对一地了解需求。

　　当时的情况下，市场不景气，众多厂家千方百计地压缩成本以求适应越来越低的价格，于是料越用越省，工越作越粗。市场越糟，价格越低，产品越差，结果市场进一步疲软，出现恶性循环的苗头。张剑伟经过调查发现，市场总量虽然明显缩小，但对高端精品的需求并未大幅度减少；而且他坚信市场复苏并不会远。于是张剑伟决定反其道而行之，投入大量研发经费，以期用精工实料做出自己的特色精品。

　　客厅家具尤其沙发一直是紫檀缘的强项，客厅是待客集会之地，如何提升产品品味呢？张剑伟想到了《兰亭集序》。中国最著名的文人游聚应当就算是兰亭雅集了，因为这次雅集诞生了天下第一行书——《兰亭集序》，这幅书法圣品在华人世界无人不知。张剑伟决定开发兰亭序沙发，他和设计人员投入创作，几易其稿，精心选料，至2008年10月份，第一批作品完成。

　　这组兰亭序十三件套沙发如流动的画卷，缓缓地展示了距今一千六百多年前的农历三月三那天，东晋士大夫们在兰亭边诗酒宴饮的生动画面。“此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流急湍，映带左右，引以为流觞曲水。”全套沙发雕刻高山流水、亭台佳苑，人文景致相映成辉。这种从中国古典文化中汲取营养，将文人雅集的故事情节重现于红木家具上的做法，突破了以往红木家具企业在雕刻内容上的局限，是一种自觉的创新。除了题材的创新之外，兰亭序沙发的画意深远，雕刻精美，同时其用材硕大，板面宽厚，作品气势雄厚、结构流畅，具有浓郁的帝王之气，无论是型、材、艺、韵都可圈可点。

　　在兰亭序沙发的用料上，张剑伟用的小叶紫檀料都非常大，牙板均是整板，扶手的雕花板也很厚。十三件套沙发全重大约1.8吨左右，而市面上相似款式的大沙发一般全重不到一吨。普通产品的沙发扶手厚度只有3.8cm，可是张剑伟用到了4.2cm。好料还需好工，仅从打磨到3000号上，就从一个侧面反应出了紫檀缘的精品意识。不过，紫檀缘并非一味不顾成本地精益求精，“我们要考虑到经销商的状况，努力在一个客户接受的相对固定的价格范围之内，做到用料与工艺的平衡，实现性价比的优势。” 张剑伟冷静地说。

　　当时市场上雕花的沙发尤其是大茶几并不多见，紫檀缘的兰亭序沙发以优异的表现一炮打响，不仅受到业内和专家的广泛好评，而且深受客户欢迎，订单络绎不绝。

　　依托着兰亭序沙发和精品战略，紫檀缘逆势发展。从2008年初的十几个人，到年底时，已壮大到一百多人。那年很多工厂开工不足，“一般做到元旦就放假了,可是紫檀缘的生产一直持续到了腊月二十四。”回想起那时的发展，张剑伟依然欢欣不已。

2011年中国中式家具精品展评选中，专家对紫檀缘作品进行点评

　　在开发兰亭序沙发成功之后，张剑伟一方面在传承古代传统的基础上，以现代审美对经典款式进行渐进式的创新；另一方面继续加大新品创制，精品迭出——这也才有了文章开头所述，紫檀缘在华艺杯上的优异表现。同时，张剑伟一边优化经销渠道，一边对紫檀缘的品牌形象进行系统规划，加大宣传推广力度，紫檀缘的品牌在全国市场开始叫响。

　　在危机中发现生机，将优势转化为胜势。由兰亭序沙发的创制到诸多精品面世，紫檀缘在实现企业快速发展过程中，也得到了品牌的全面提升。关注研究紫檀缘，也许可以让我们有些不同的感悟。