明君宏冠品牌建设：为瑞丽植入技术力量

说起自己小时候，站在门沿边，看着爷爷和父亲手拿雕刀，给她雕个鸟儿、小人像玩的情景时，明君宏冠总经理许月娜语气激动起来，开心的分享着她的童年欢乐。受家庭影响，许月娜也走上了木器雕刻道路，后来，她嫁给了当地木工、雕刻技术最棒的一个人，也就是现在的明君宏冠总经理许明君。在成立家庭后，手握技术，心怀梦想的两夫妻曾北上，在北京一家知名的企业打工。在这里，他们有了更广阔的视野，有心的夫妻俩，一边不断提高技术能力，一边学习揣摩着企业的经营管理，为以后创业作沉淀。在这个过程中，夫妻俩的分工也逐步明确，许明君侧重木工、设计等技术活，许月娜则侧重市场与销售。

2004年，为了能更方便的照顾家庭，夫妇俩回到东阳，开始为自己办厂做准备。这时，他受老乡的邀请，前往瑞丽考察市场，经过一番判断，许认为，凭借瑞丽本土的人工优势、贸易优势、材料优势，再加上自己的技术优势和实践经验，应该能在瑞丽发芽生长。就这样，用自己的全部家当加一些贷款，许明君开始在瑞丽租地办厂。由于在木工、雕刻、设计上的优势突出，许明君迅速在瑞丽市场上找到了自己的特色与定位，并进一步将特点转化为优势，吸引了一小批稳定客户，发展订单生意。

转折，发生在2007年，由于材料价格上涨，市场进入疯狂红火状态。多于往常的订单纷纷抛来的同时，之前订单的催促电话也多了起来，因为买家担心材料涨价后，很可能厂家要调高价格。而就在此时，面对已经翻涨了十几倍的利润，许明君夫妻二人作出“要诚信，舍利润”的决定，这个决定下的斩钉截铁。在今天的许明君看来，正因为这关键时刻的关键一舍，成为2008年市场转冷后，他们的企业还能保证盈利的关键，这个决定，让他们的客户群体，在日后更加稳固和壮大起来。

随着企业的进一步发展，许明君搬了新厂房，扩大生产规模，并荣获云南省著名商标“福禄缘”，从这个名字里，就能看出，夫妇两人对红木家具文化有着自己的认识，也隐约体现出雕刻，这门手艺对他们思维的影响。自此，明君宏冠走上崭新的发展阶段。在这一时期，许明君将发展重心放在新品开发设计与渠道建设上。成为在瑞丽地区产品种类最多、雕刻工艺突出，并第一个将“丝翎檀雕”技艺引进瑞丽的企业。在渠道建设上，明君宏冠也率先突破了“守株待兔”式本地消费的局限，勇敢走出瑞丽，将昆明作为向外延伸的前沿阵地与售后中心，使产品、渠道、服务合理的融为一体，走出了一条清晰明朗、独具个性的品牌路线。

纵观明君宏冠发展史，在前一阶段，凭借一技之长，它得到了生存与发展的机遇，在此过程中，它也将自身的技术力量，反哺给给予它发展土壤的瑞丽。而在后一阶段，伴随产区的不断成熟与升级，明君宏冠在家具设计、品牌建设方面潜藏的巨大能量，依旧值得期待。（朱方刚_摄影）

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