中山盈联汇国际家具广场经营战略浅析

广东中山名家具企业云集，终端消费者众多，但专业卖场短缺，定位合理的高端卖场更是凤毛麟角。联合红木商家、汇聚消费人气、实现合作共赢的中山盈联汇国际家具广场应运而生。

盈联汇国际家具广场位于分别有“中国红木家具之都”、“中国红木产业之都”美誉的中山市沙溪镇和大涌镇交界处，毗邻广珠西线高速，产业基础好，交通条件优，消费市场大。其高端体验式卖场定位，正是基于中山红木家具产区的优势区位和珠三角核心地区的广阔市场。

论卖场面积，盈联汇不是珠三角地区之“最大”，却有着相当大的规模。项目总面积12万平方米，其中主体商城占地4万平方米，规划商铺500家，“非知名，勿入内”，商城汇聚南北各流派红木家具品牌。

论展厅租金，盈联汇也不是全国卖场之“最低”，却有着相当高的性价比。盈联汇以现代化装修风格、先进的配套设施著称，汇聚餐饮、休闲、文化交流、艺术品鉴、家具展销、商务办公等高档商务休闲服务，而租金价格直逼普通独立门店水平。定位高端，营造卖场张扬的气势；租金低廉，给予商家成本优势。这“一高一低”经营战略，为的是卖场的“人气”和商铺的“利润”。

当前，红木家具制造业面临着消费需求紧缩、产品供给过剩、材料价格动荡等多重压力，全国相对过剩的红木卖场、展厅及店面，更是冲击着地区性新兴卖场。在宏观经济下行风险增大的市场环境下，盈联汇如何赢得卖场人气？又如何为入驻商家创造利润呢？

移动互联网风起云涌的同时，成就了“体验式消费”。互联网对传统零售业态的冲击，从快速消费品到耐用消费品，再到奢侈品消费，影响日益深广。然而，作为品种繁多、价格迥异、类型复杂的高档消费品，红木家具的挑选、品鉴与购买，需要购物者亲身参与甄别遴选，是互联网虚拟消费无法替代的。红木家具的品鉴和选购，与餐饮休闲、艺术品鉴等消费形式一样，是一种参与感较强的体验式消费。

盈联汇商城集纳了商务办公、文化交流、艺术品鉴、家具展销等高端体验式消费业态，还吸纳了餐饮、休闲、购物等快速消费形式，并将互联网服务融入到营销、推广、交易、售后服务等各个环节。这种体验消费服务与快速消费服务的融会贯通，方便了现代人的休闲购物需求，也方便了商家深入了解消费者的真实需求。

体验式消费必然以实体场所为载体。盈联汇国际家具广场，营造的是时尚、现代的商务休闲综合体和高端的体验消费聚居地，提供的是体验式服务，汇聚的是消费者人气，换取的则是红木商家的收益。

当众多红木商家从“卖产品”转向“卖服务”，红木家具制造业就在移动互联时代拥有了发展新动力。这些，正是盈联汇国际家具广场推动红木商家与时俱进的应有之义。 （ 刘珂_摄影 ）

相关阅读：红木之家网