大吉祥任晗英：根据市场变化踏上回归路

       大吉祥红木是东阳红木家具产区比较有特色的一个红木家具生产企业，大吉祥品牌，如今已经得到很多国内客户的认同和喜爱。然而，2015年以后，和其他的红木家具企业一样，大吉祥红木也遭遇到了市场冷清、销售不畅等问题的困扰。在此情况下，大吉祥果断地选择了回归古典，重组经销商队伍的做法，取得了一定的成效。为此，新浪红木记者与大吉祥红木总经理任晗英就大吉祥的企业发展问题进行了一次对话。

大吉祥红木家具有限公司总经理任晗英做客新浪红木

记者：东阳是红木行业非常发达的地区，这里产区规模庞大，市场众多，大吉祥对这样一个大的市场环境有什么看法？在当前市场情况总体比较低迷的情况下，大吉祥受到了哪些影响？

任晗英：东阳红木生产企业众多，其形成的规模和产能，毫不夸张地说，在全国都占有一定的位置，但是大吉祥也面临着市场冷清问题。我觉得，东阳市场冷清，很大一部分原因是由于市场泡沫太多造成。现在木雕城1期、2期，南马花园市场5期，再加上古典家具城、红木城，上万个店铺，企业与企业之间的竞争成了家常便饭，而且都是价格竞争，有些企业甚至赔本在卖家具。这种过剩引发的恶性竞争现象在东阳非常普遍。

随着市场环境的改变，大吉祥以往辛辛苦苦建立起来的经销商队伍开始发生变化，一些做大吉祥产品的经销商由于价格因素，选择做其他产品去了。目前经销商队伍也参差不一。有个非常不好的现象，一些经销商不怎么认同质量，只认同更低的价格。而我们的产品，由于材料、工艺等方面走的是顶工路线，成本和其他小企业比起来，不具备竞争优势，因此2015年出现了经销商流失的现象，这是受影响比较大的地方。

记者：在市场情况不好的情况下，很多企业都力图在产品上做文章，特别是今年年初以来，广东等地将新中式家具炒作得如火如荼，难道大吉祥没有考虑在新中式家具方面有所谋划和布局吗？

任晗英：其实，新中式家具并不是今年广东那边炒起来的。在东阳，几年前就出现了新中式的说法，无非就是在款式上进行一些改变，增加了红木家具的现代元素，符合80后和90后年龄的人审美需要。作为大吉祥这样一个比较成熟的品牌，从去年开始，我们就已经在新中式方面有所尝试，也生产出了一些产品投放到市场，虽然市场效果不错，产品也都找到了销路，但是仔细研究市场，我们发现，目前做新中式家具的企业明显有动机不纯的现象，完全是为了占市场而占市场。尤其是那些大一点的企业。每批次30件套，都是卖给了经销商，至于能不能到终端消费者手里还很难说。新中式即便能迎合一些年轻消费者的胃口，也不能成为红木家具的主流。从今年起，我们果断地将新中式家具生产停了下来。

记者：将新中式家具的生产停下来，目的是什么？

任晗英：我们通过市场调研发现，在红木家具行业，新中式并不是一个可以经得起检验的产品，对于这样的产品，企业承担的风险大，一旦消费者不认同，那么生产出来就是废品，就不再有商品上的意义。这也是我们比较一致的看法，而传统古典家具，盛行成百上千年，那种文化上的认同感和红木家具体现出来的价值观，在任何中国人心目中都会留下烙印。这才是红木家具市场的主流。我们有什么必要非要放弃主流产品去承担新中式的风险？

记者：产品的回归会让企业减少市场的冲击吗？

任晗英：其实，如今的红木家具企业，在当今的市场形势下，不受到影响几乎是不可能的。不过，越是市场冷清对于我们来说就越是机会，因为当前的经销商选择产品时，其对产品的追求已经表现出来，虽然大部分人首选的依然是价格低廉的产品，但是有远见的经销商已经开始向中端产品和高端产品靠近。因为这个社会上，真正经得起考验的还是那些比较经典的、艺术性强的、可以流传下去的红木家具。这对我们来说，机会难得。我们新增加的经销商都是以中端以上的产品为自己的定位。经过半年的开发，效果不错，销售额已经比前几个月有了一定幅度的提高。（ 孙淘涛_摄影）

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