年源红潘林区：瞄准大北方市场升级产品

在市场不景气的2014年，东阳市年源红古典红木家具有限公司创下了销售额4000余万的业绩，进入2015年，年源红的销售业绩并没有出现明显下滑，反而逆势而上，其销售额今年与去年同比增长了10%以上，不仅如此，当国内一些小型企业忙着做战略收缩时，年源红又开始了新的扩张。据了解，他们在横店附近又购买了新的地皮，做厂房扩建。他们哪里来的信心，敢于在市场竞争如此激烈的2015年祭出如此大的举动？

近日，东阳市年源红古典红木家具有限公司总经理潘林区接受了新浪红木的采访。

年源红古典家具有限公司总经理潘林区做客新浪红木

记者：潘总，对于全国红木行业来说，2015年是市场形势最为严酷的一年，据了解，东阳红木家具行业销售额总体下降巨大，很多中小型红木企业面临着胜春危机，可是年源红古典红木家具有限公司却取得了不错的成绩，这其中有什么秘诀吗？

潘林区：其实2015年一开年，年源红的生意并不是那么好做。别的红木企业需要面对的困难，年源红也全碰到了。对于东阳红木家具市场来说，今年的情况格外不好，具体到年源红来说，经销商的数额锐减，许多合作了很多年的经销商开始选择价格更低的产品。其次，如今东阳的红木家具市场过多，经销商即便来到东阳，也会迅速被巨大的市场泡沫所吞噬，现实极为严酷。对于年源红来说，所能做的工作只能是在维持老客户的基础上，开发新的客户群体，来维持市场需要。

记者：我们注意到，年源红古典红木家具有限公司的客户群体几乎都在中国北方，比如说河北大城、青县，还有天津、山西、陕西等地区。这些地区的客户群体都是新开发的吗？现在新老客户比例是多大？哪些客户拿货量较大？

潘林区：前几年，年源红的红木经销商一部分是福建仙游和广东新会的、江苏苏州也有一些。以往他们拿货比较多，几乎可以占出货量的60%左右。从去年开始，广东地区的拿货量开始走下坡路，但是北方的客户呈现出上升势头。而且北方客户拿货量也越来越大，比如说河北大城的经销商，一年拿货量竟然达到1000万，对我们来说是个刺激。从北方地区几个地区分布情况来看，河北大城和青县地区的拿货量最大，天津地区拿货量一年也就300万左右，山西、陕西两个地区拿货量可以达到600~700万，这些地区都是上升的趋势。所以我们今年受到的影响并不是太大。还有一个地区也是上升的，就是湖南的长沙市场，我们计划对长沙市场采取一些新的举措。福建仙游和广东市场拿货量下降幅度很大。

记者：除了经销商变化的因素外，你们自己做了哪些工作？

潘林区：我们能做的就是在产品种类和质量上做文章。我们从去年开始，就已经开始设计生产新中式家具。目前来看，我们自己设计的新中式家具虽然还在尝试阶段，但是走货量还是不错的。比如我们这款客厅沙发，去年生产了30套，没几天的时间，就被客户拿走。从市场反应来看，一些消费者还是非常满意的。这也促使我们今年将加大产量。

记者：潘总，您对2015年的红木市场怎么看？

潘林区：2015年的红木家具市场，最应该解决的就是企业之间价格的恶性竞争问题，现在浙江一些红木家具企业，竞相将自己的价格压得很低，有些企业甚至连利润都没有，也大量出货。目前来看一些企业的日子非常不好过，不过红木产业进入调整期也是正常的。至于我们，虽然进入红木行业的时间很短，但我们还有其他的行业在做支撑，所以即便市场有再大风险，我们也能顺利度过。

记者：谢谢潘总。（孙淘涛_摄影）

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