“海虞苏作”商团 决胜千里之战

红木家具市场持续低迷，但挑战总是与机遇并存，红木家具企业如何在逆境中韬光 养晦、厚积薄发？常熟市海虞苏作红木家具商会牵头组织，海虞苏作红木企业积极行动，不断自我提升，努力寻求适合当前市场环境下的差异化经营策略，时刻准备着——突破与爆发。

大力宣传，为海虞苏作树立形象、提升影响力

海虞苏作红木家具商会会刊

为了弥补红木家具企业“产品力强，营销力弱”的短板，海虞苏作红木家具商会通过全方位的媒宣体传推广，不断增加“海虞苏作”的媒体曝光度，通过树立“海虞苏作”的整体品牌形象，让会员企业借力，提高了市场知名度和影响力。

坚持海虞苏作红木家具商会官网（www.hyszhm.com）的维护和完善，并在红木行业权威领导网站——“中国红木古典家具网”进行自我宣传，不断在业内和红木爱好者中塑造“海虞苏作”品牌形象。

开通海虞苏作红木家具商会博客，介绍商会新闻、会员动态，推出学术理论、行业知识、行业资讯等栏目，帮助会员企业适应信息社会发展的新形势，为企业会员创造了方便快捷的学习圈、交流圈。

持续推出《当代苏作》会刊，除向全体会员赠阅外，还向政府机构、各兄弟商会、行业协会和红木家具卖场及酒店进行赠阅，实现了海虞苏作红木家具商会的圈层营销。

此外，商会还坚持通过《中国红木古典家具》《常熟家居》《收藏界》《印象红木》等杂志及国内多家网站，宣传介绍海虞苏作红木家具商会、商会企业及优质品牌。

积极参展、频繁亮相，为海虞苏作强化眼球经济

美国洛杉矶艺术博览会上，专业观众对海虞参展艺术家具表现出浓厚的兴趣。

美国洛杉矶艺术博览会上，专业观众对海虞参展艺术家具表现出浓厚的兴趣。

走入实体展会，进行自我展示的同时，也是红木家具企业迅速开阔眼界和思路的高效途径，有助于迅速了解自身产品不足、借鉴相关产品的成功经验，找到正确的定位和发展方向。

第20届洛杉矶艺术博览会现场，金蝙蝠、明艺、迎晨阁3家企业的31件苏作红木家具首次亮相，让中国传统文化的艺术瑰宝在世界级艺术博览会上惊艳绽放，展现出一幅优雅美丽的东方生活画卷。为海虞苏作红木家具开拓国际市场，迈出了成功的第一步。

中国家具协会传统家具专业委员会在北京举办的第3届中国红木家具精品品鉴会上，由中国红木家具文化研究院院长濮安国和海虞镇政府带队，海虞的12个红木家具企业品牌亮相中国国际展览中心，吸引了北京乃至全国各地参观者的眼球——海虞苏作家具的秀美之形、古雅之韵，引得许多红木家具爱好者和收藏者竞相购买。在会上，海虞苏作企业获得第3届“金斧奖”设立的神品奖、逸品奖、精品奖、成套系列金奖、最佳展位奖等全部奖项。

除了组织会员企业积极参展，海虞苏作红木家具商会还参与协办了苏作红木精品博览会，邀请商会的13家苏作红木企业参展。常熟国际展览中心的会场里，海虞苏作的经典红木家具和创新红木家具，吸引了众多的观展人士，达成较多的意向。

不断学习，为海虞苏作打造营销力

苏州大学袁牧教授，受邀为海虞苏作红木商会开设艺术讲座。

苏州大学袁牧教授，受邀为海虞苏作红木商会开设艺术讲座。

中国红木已进入“新常态市场”阶段，红木企业应该认清这一市场形势，从而调整应对策略。增加内功，是红木企业成功“突围”的必修课。为此，海虞苏作红木家具商会特意邀请中华木工委主任赵夫瀛，为会员企业进行“新策略、新市场、新营销”产业创新营销培训。赵夫瀛给出应对当前市场的“宏观24口诀”、“营销24口诀”和“微观24口诀”，让会员企业深受启发。

而商会邀请苏州大学教授袁牧所做的“手艺：一种曾经的造物方式”讲座，则是一堂精彩的艺术修养课——从海虞镇苏作红木传统家具之美切入，以江苏民间手工艺为主线，展现本地区特有的工艺美术类型和品种，品赏手工艺术之美，解读手工技艺之术……系统、生动、精彩，在海虞苏作红木家具商会会员中掀起了挖掘红木文化内涵、深化“苏作”的木作、漆作等优秀传统手工技艺的热潮。

推动展示中心的设立，搭建线下实体平台

海虞苏作精品展示中心一期开幕当天的现场盛况

海虞苏作精品展示中心一期开幕当天的现场盛况

海虞苏作红木家具商会配合海虞镇政府和奥特莱斯经营管理公司多次调研，组织海虞红木企业多次商讨，研究确立了海虞苏作红木精品展示中心的可行性，并推动其达成。目前，海虞苏作红木精品展示中心已正式启用，首批11家红木家具企业入驻。目前启用的一期展示面积约为6900平方米，为入驻企业搭建起产品展示、互动交流的平台，不断推动苏作红木传统文化传承和制作技艺创新。

火车跑得快，全靠车头带，海虞苏作红木家具商会就是海虞红木家具行业的“车头”，带动“海虞苏作”以集团军的形式，集中优势兵力精准突击，扬长避短，进入新的发展阶段。通过商会“抱团儿”、“扎堆儿”，对急需逆市突围的红木家具企业而言，是不错的攻坚手段。 （海虞苏作红木家具商会/图）

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