冷市与对策——赵夫瀛在全国红木行业会长年会上讲话

先说一个关键词，叫“洗牌”。一说洗牌，大家都认为我们的行业要洗牌了，我觉得不对。行业的洗牌并不是因为行业本身，一定是因为市场，更确切地说是因为消费者、因为顾客。在去年的年会上我做了个主题发言，题目叫《红木长青》。我说红木行业它不是一个朝阳产业，它是个常青树，永远不会倒。但是长青不等于没有波澜。文革以后，我记得毛主席说过，政治斗争七八年再来一次，说的是大的政治风潮。毛主席说的是政治，其实，我觉得也可以这样理解经济，这几年回过头来看，大的经济低潮不也是“七八年再来一次”吗？刚才几位会长谈到危机是正常现象，但今年的危机与往年的危机不同，不同在哪里？我认为红木行业确实又到了该洗牌的时候了，只是这次洗牌不是行业人自己，而是顾客。

我们可以想一想，现在的行情不好，为什么？它肯定有一个大的社会原因，不可以回避一个关键词：反腐。

我们自己知道，买我们家具的人，有些应属于是一种奢靡消费，这不是一种正常的经济现象，这种经济现象中掺杂着相当数量的腐败。反腐的强劲风暴刮起来之后，整个市场，尤其是高端的消费市场或者是奢靡性的消费市场绝对是受到了非常大的影响，而这个影响，同样会带到我们的行业中来。一些贪腐官员，以前是走到哪里，看到好的东西，买回去，或者不用他买，只要他说这东西不错、后边自然有人埋单。现在他敢吗？他不敢了，兜里揣着钱也不敢买了。听到这样一段谈话：女的说，那套家具我看不错，应该把它拿回去；男的说，你傻呀，现在什么时候，你一搬回去，满大院的人都知道了，一查你一个准。他们有钱不敢买了不是？还有送礼，以前很多人送礼送红木家具。现在谁敢送？就是你敢送他也不敢收啊。往年那种腐败经济，奢靡消费会占有很大一块经济指标，现在这种情况少多了。

所以当前的形势与反腐有很大的关系，我们这个行业它包含了奢靡消费，所以反腐对我们这个行业冲击很大，再看中央的反腐力度，不是半年，一两年就过去了，它会在某一方面严重地抑制腐败心理和奢靡消费。红木家具这一块就一定会发生调整，以后消费者会发生变化，有一些“老客户”会隐下去，不敢买了，送礼消费也少了，取而代之的是什么呢？那就是渐渐地正常消费会强化或者浮出水面成为一种主导力量，所以说这个洗牌的是顾客。但是这不是今天和明天的事，也不是这个月和下个月的事情。它应该是长期的，一个很长时间的积累。中央的反腐力度只能加强、不能削弱。因此我们就要看清楚这个形势对我们行业的影响力。

说到市场冷，还有一个原因，就是受原材料涨价的影响。去年红酸枝一涨价，市场一下子热了起来，经销商害怕不断上涨，赶紧去进货，一下子把市场炒热了，可这是虚热。因为真正买家具的大多是经销商，没几个顾客是因为害怕红酸枝持续涨价而赶紧去购买的。而眼下，市场形势不好，经销商卖不动货，货都压在手里，他怎么可能再进货？经销商不进货，产区自然就冷，非常正常。