红木家具企业需要“修门槛”——专访著名经济学家、原全国政协副秘书长、全国工商联副主席保育钧

子强／文  袁德／摄影

（中国红木古典家具网原创文章）

“我叫保育钧，保家卫国的保，教育的育，千钧一发的钧。”保育钧先生经常在各类会议上用这句话来解读自己的名字。作为非公经济（私营企业）研究的著名学者，保育钧的言行的确名符其实。《问责中国大缺电》、《非公经济36条》等文章曾一度在经济学界、企业界和社会上引发轰动。

一向敢为私营企业出头；敢在民营经济出现阻碍时临危受命；以敢说真话、说实话著称的保育钧，欣然接受本刊采访，对当前红木家具市场所临逆境的成因及企业应对的策略有话要说……

最容易受伤的是我们

对于红木家具行业的发展历史与市场现状，保育钧一直保持着关注。他首先将红木家具企业放在整个中小型私营企业的经济范畴内加以研究，并向记者阐明了自己的观点：

中国经济前几年发展太快，现在脚步慢下来了，这让许多企业，尤其是让我们的私营企业感到有些不适。从浮躁、狂喜与盲目中回归理性是件很难的事。中小型民（私）营企业获取信息一般都很滞后或狭窄，对国家宏观调控与国际经济大环境缺乏足够的认识与分析，以为这和自己的买卖没太大关系。但当许多经济威势与潜在的不利因素同时攻来时，受伤最重的一定是民（私）营企业。

红木家具行业如今出现了市场困阻，产品销量受到一定影响是很正常的经济现象。从目前的宏观经济上看，我国的民营企业正同时面临着八大困局：

第一，贷款艰难。过去民营企业贷款比较难，现在银根紧缩、货币政策从紧，贷款就更难了。这对于那些生产周期长，投资大的民营企业来说，很容易造成资金链的断裂。

第二，土地用地紧张。

第三，人民币升值，做出口的企业受到影响。

第四，出口退税调整。现在很多企业出口退税减少了或者没有了，有的还加税，这使得依靠出口退税的企业在生存上面临威胁。

第五，劳动力成本增高。尤其是新的《劳动合同法》执行之后，不签订劳动合同是违法的，而且要保证基本工资，不能随便加班加点，劳动工资还要随着经济效益的提高，逐步增加员工的工资，这使企业的用工成本可能增加近20～30％。

第六，能源价格上涨。尤其是煤、水、电等价格的调整，直接形成对企业的负压。

第七，原材料涨价。因为能源价格涨了，原材料价格自然上调。

第八，环境治理的成本加大。过去排污是政府来管，政府来帮助治理，现在则要民营企业自身来消化，这笔投入也不可小视。

我们改变不了环境，就要改变自己

记者：从宏观上看，这八大困局影响着中国民营企业的整体市场环境，当然也直接和间接地影响到红木家具行业。那么，红木家具市场出现目前局势有没有行业自身的原因呢？

保育钧：一个现象的产生，当然有它的共因与个因。中国家具在前20年发展极快，那是因为房地产的兴盛，和人们居住环境及经济生活的改善，红木家具也不例外。但以前是稀缺经济时代，你生产什么都能卖出去，现在消费过剩了，供求关系变化了，消费者开始耳目通灵，货比三家了。但我们许多企业的意识还没跟上，眼睛只盯住自家的一亩三分地，无论是设计者还是制作者都在一种浮躁心态下搞着冒险的投机游戏。你做我也做，你做什么我也做什么，盲目生产，使供求关系发生了质变。产品出来了就往店里一放，坐等顾客登门，这种将产品强加给消费者的主观行为是要不得的。总之，问题就出在搞不清自己是谁？自己的特定消费群体是谁？他们需要什么？

记者：原因有了。可对于这种大环境的变革，企业似乎是无能为力的。

保育钧：我们改变不了环境，就要改变自己。红木家具有它“不变”和“变”的两重性。这“不变”的就是品位，明确点说就是要有中国味儿。而“变”的就是适应需求，但绝不是跟着潮流跑。红木家具不能只停留在观赏和收藏层面上，不能总把你的意识强施于人。要考虑一个问题：你的家具如何为现代生活服务？

如今许多可以消费红木家具的潜在群体都住进了别墅。别墅是由西方城堡变种而来，有着极强的西式风格。红木家具这个四合院里的产物如何与它相融是个值得思考的命题。另外，红木家具讲究传代，这是由我国农耕时代因袭下来的文化传统，但在当代人的意识形态中，这种传宗接代的氏族情结已经减弱，取而代之的是追求个性、新颖舒适、超前消费的理念。如何相融？只有从传统文化与现代文化的接口处寻出路。一句话，红木家具需要在继承中发挥创意。

修门槛，练功夫，建圈子

记者：即使企业在观念上和认识上有所突破，但对现状的改变和对消费者的影响又能达到多少实际功效呢？有没有可以真正让企业走出或者平稳度过逆境的策略呢？

保育钧：我可以用九个字来回答你。那就是“修门槛，练功夫，建圈子”。

我近来在红木家具市场上看到一种现象。部分企业的产品都在降价或者是变相降价，有的价格已经接近成本甚至是低于成本。叫我看来，这都是无益的亏本生意。把自己的工艺成本、文化成本，这些中国古典家具中最值得叫绝的无形资本都回归为零，让材料成本和工本赤裸裸地摆在卖场里。我知道，这虽是厂家的无奈之举，但它对于消费者起不到任何刺激作用，反而会引发副作用。市场的规律是买涨不买落，如此低价策略只会将企业逼入“深谷”，将行业推向“低迷”。

国际上有许多企业也采取可怕的低价竞争策略，它的目的并不是多卖产品，而是为了扩张和垄断的需要，是为了以后赢得更大的消费市场。可口可乐在中国用低价策略挤垮竞争者，收购了汇源果汁就是典型的案例。

红木家具是家居生活的高端消费品，它的门槛必须加高才会有生存、发展的可能。

我国传统的玉器与红木家具同是源于古老的工艺，佩玉在中国古代曾是一种只有上流阶层才可享受的风尚，如今这种时尚虽已消亡，但玉在人们心目中的“门槛”丝毫也没有降低。北京2008年奥运会的金牌制作就采用了金镶玉的工艺，金玉良缘，创意极佳。它把中国的玉文化推向了世界，这个“门槛”修得可比古人高多了。

红木家具也应如此，而不是把“门槛”越修越低，甚至用低价促销手段将“门槛”铲平。当然我所说的抬高“门槛”并不是指无端地拉升价位，是要提升红木家具的工艺价值、品牌价值和文化价值，而要做到这一点必须在“门槛”后面练好功夫。

网络上有个词叫“圈子”，是指那些有共同情趣和需求的群体。对于红木家具的销售对象而言，同样存在一个个特定的圈子。如果你不知道他们在哪里？他们在想什么？他们真正需要什么？他们怎么看待你的话，你这个老板就算白当了。作为红木家具的企业管理者应该首先了解这些圈子、进入这些圈子，最后再建立起自己的圈子，说白了就是搞市场调研，明确客户需求，以销定产，维护与壮大客户群体。

红木家具行业到任何时候都不会垮

记者：稳定市场价格，提升红木家具的文化价值与品质形象，提高工艺水准，做好客户调查，维护与拓展客户渠道。我可以这样理解您提出的九字策略，它给出了当下红木家具企业应对市场现状的可行性。另外，有些媒介总喜欢拿如今的红木家具市场状态与房地产和股票作比，不知您对此有何看法？

保育钧：这种比法是不准确的。房地产和红木家具有相同之处，即两者都是在利用稀缺资源，所不同的是房地产业所使用的土地资源是计划性的，它的支配由政府控制。而红木家具所使用的木材资源完全是市场化的。从这一点上看，红木家具业较房地产业更灵活、更自由些。至于和股票相比就更没有依据了，股票市场是个泡沫，而红木家具是个有形的市场，股票市场的价格波动与红木家具市场的价格振荡是两回事。

记者：那么，红木家具这个行业的市场生命力究竟有多长？

保育钧：红木家具行业到任何时候都不会垮！

记者：您为何如此肯定？

保育钧：这并不是我的判断，这是市场的经济规律。凡是稀缺资源或者是涉及资源的东西，其价格只会越来越高，而不会降低，何况红木家具不仅涉及到珍稀的树种，还包括它巨大的文化资源。

另外中国目前有1400万企业老板，其中资产过亿的保守估计也要占到1％的比例。而这其中有多少是崇尚中国传统文化的？有多少是讲求品位的？还没有确切数据，但这个群体肯定是红木家具企业潜在或特定的消费客户，需要你们去开发、去认知、去引导。

记者：未来的红木家具市场将会是何种面貌？

保育钧：对这个问题我的回答仅作参考。我认为红木家具行业未来会成持续发展状态，但不会产生什么巨大的飞跃，这是由其行业特点决定的。就价格和价值而言，它只会越来越高。这倒有点像房地产业，别看它现在落，以后一定会涨起来。

(保育钧：江苏南通人。著名经济学家，现任中国民（私）营经济研究会会长。１９６６年毕业于中国人民大学新闻系。历任《人民日报》记者、编辑、编委会委员、副总编辑兼秘书长。中华全国报纸行业经营管理协会会长，中国广告协会副会长。全国政协副秘书长，全国工商联副主席。)

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