价格，让家具说话

有消费者致函本刊，有些红木家具的折扣能打到5折以下，如此诱人的折扣和价格，不免雾里看花，如何才能保证买到货真价实的红木家具呢？

其实，“天上掉馅饼”的事情还是停留在传说的阶段，“一分钱一分货”才是永恒的市场规律。消费者如果抱着“捡漏儿”的心态去买，结果往往是被商家“以其人之道还治其人之身”。因此，对成熟消费者来说，他们会根据红木家具的用材、造型、用工等其他管理费用大致算出红木家具当前的市场价位，并以此作为标尺来衡量所购产品，让家具本身直接说出它的价值，这样，商家和消费者之间很快就会形成一个默契点，愉悦成交。相信基于这种算法的购买思路，对初入红木家具市场的消费者会有所裨益。

就拿红酸枝（特指俗称的大红酸枝）为例，一套10件套沙发卖30万元。在这里，材料价格是主导，现在为广大消费者介绍一下家具价格的构成吧。

1. 材料费用。当前木材市场上，大红酸枝的价位可谓参差不齐，1吨有几万元的、十几万元的，还有将近20万元的。一般情况下，长度超过2.5m，直径大于40cm的木材称为大料，价格较高，每吨可达18-20万元。越小的料价位越低，有些小料也就几万元。像大型桌案、架子床、罗汉床之类的家具，都必须用大料来做，因此市面上这类家具价格就高。

另一种情况，像明式家具、苏做家具，弯曲设计多，制作时要想达到完美的弯曲效果，厂家会采用相对大一些的料，将没用的部分一点点挖去，只留下那点弯曲部位，这样做的家具美观、耐用，但极其费料，用材比例高，有些甚至达1:2，也就是说1吨重的家具，要用2吨重的木料。因此，这类家具的价格也会相对较高。消费者可根据家具实际情况，判断它的用材量，从而算出它所用木材的价格。

2. 人工费用。做工精良的家具，多为手工精心打造。从材料选择、木纹搭配、手工雕刻、打磨再到后期的上漆、上蜡等工序都是人工来完成的。红木家具厂内，经验丰富的工人师傅月收入都在8000-1000元，一般工人也要3000元左右，有些雕刻内容较多、雕工精美的家具更是费工费时。消费者可以根据家具的简易程度，估算出所用工时，从而算出它所需的人工费用。

3. 设计费用。有些家具是厂家自己设计出来的款式，在市场上独一无二，这样的家具相比其他市场上那些常见的家具，价格肯定要高。

4. 其他费用。除上述费用外，还包括场地费用、运输费用和管理费用等。这些虽然难以计算出每件或者每套家具的成本，但是大概的价格也能估算出来。一般卖场的场地费用都在每平米每天5元左右；工厂里的搬运工和其他管理人员的月收入在4000元左右，这些费用都是要分摊到每件家具的价格里。

如果换做2万元/吨的花梨木，价格则只是老挝红酸枝的1/3。

看了以上数字，相信消费者早已经算出一套家具的实际价位了，所以只要用心，家具本身就开口说话告诉您价格了。心中有了数，就不会被市场上琳琅满目的价位所迷惑，然后根据自己实际的购买力去选择心仪的产品吧。（载于《中国红木古典家具导购月刊》杂志2012年第二期，作者：范桃英）