红酸枝到底有多“红”？

　　编者按

　　红酸枝，被红木家具行业看作木材价格行情的风向标，任何风吹草动都会牵动行业老板们的神经，为了一探红酸枝的究竟，本期《双月说材》栏目特地请来了行业里几位对红酸枝比较熟悉的业内人士，看看他们有什么样的观点，希望对同行认识当下的情况有所帮助，值得注意的是以下言论仅为个人看法，不代表本网观点。

　　皇林苑杨燕：传统难以撼动，红酸枝深得人心

北京皇林苑董事长杨燕

　　在北方，只要一说红酸枝那肯定是大家公认的老挝大红酸枝，它也一直深受北方红木家具爱好者的钟爱。这些感情的沉淀与北方的传统文化不无关系，所以不论是现在或是今后，这个材料无论如何都将是北方市场的主流材料。在当下黄花梨已经无新料且有价无市，紫檀也接近枯竭的情况下，可以肯定红酸枝的地位已经牢不可及，理所应当的成为古典家具市场的宠儿。

　　杨燕认为，红酸枝成为市场主流材料是不可阻挡的潮流，一方面因为高档红木材料已经没有了持续可供使用的原材料，另一方面原材料价格也已经高不可及，让众多企业和消费者望料兴叹。进而，市场价格相对较低的红酸枝自然成了多数人的首选。所以无论从传统还是市场来讲，红酸枝的拥有牢固的基础。

　　听琴郑俊辉：家具质量的好坏与市场相关 工艺高低由利润决定

　　5-7月份是年度的商家心理恐慌期，根据行业的惯例分析，这个时间段是一些小型企业清理库存，回收成本的时期，也是他们资金周转相对比较困难的时期。比如某厂家为了回笼资金，需立即变现部分库存产品，那相对较低的价格出售也是很正常的市场行为，这也是近期原料小幅回收的一个原因，但市场总体向上的趋势是不会变的。

　　郑俊辉表示，以红酸枝这个材料为例，家具的质量好坏、工艺高低与市场销售情况有直接明显的关系。工艺水平的高低是决定家具质量好坏的关键因素，如果处于销售淡季，那么厂家有足够的时间来组织生产，此时的生产任务较轻松，进度安排往往相对较宽松，在没有时间压力情况下生产出来的家具，其工艺肯定比赶工期时的水平更精，更能到位。而这样的家具必定质量好属精品，其价格当然也比普通产品贵。所以，家具质量的好坏与市场成反比关系，只有在市场低迷期苦练内功，厚积薄发到时自然会受益。

　　质量好的家具当然会因为自身的工艺价值价格变得更高，企业获得的利润自然更丰厚，这有助于企业进行产品的升级，所以企业的沿着这样一条提高利润的切实办法走下去，这才是最终的出路，而靠批量化的模式发展，最终会走向一条死胡同，得不偿失不可取。

　　思兰于志刚：红酸枝等原料涨价致市场两极分化严重

上海思兰董事长于志刚

　　近一年来，红酸枝原材料的价格节节攀升，且伴随着市场竞争的愈发激烈，红木家具企业的利润空间似乎越来越小，这就导致产业出现了较为严重的两极分化。工人工价的上涨，原材料涨价，而家具价格却并未跟随原材料涨价的步幅同步前进，这就导致了实力并不强的企业在这一轮漩涡中更加难以维系低价竞争的生产状态；相反一些牌子硬、名气大的企业依靠长期的积累，顺风顺水甚至逆市上扬，全国各地大开花，在市场不景气的时候是两极分化最为明显，也最容易产生。

　　俗话说“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，如果出现两极分化，那行业就面临洗牌，一些大企业就会发挥他们的优势，兼并重组一些面临生存困境的企业，这样的结果是任何行业不可避免的，只有既希望于经过阵痛之后的行业，能更加健康的发展。

　　航管黄俊豪：靠质量打天下，要“吃好而不只吃饱”

　　目前，红木家具的爱好群体已经发展到了第二代，消费者的品位在不断提高，现在的第二代消费者和老一代消费者在选购家具时的审美情趣已经有了明显的变化，他们更注重品位和舒适性。

　　当下的红木家具市场竞争，已经由最初的粗放型进入到了靠质量打天下的时代。家具的质量、工艺是现在的消费者更加注重的，这也说明红木家具爱好者的审美水平在不断发展，当消费者已经成长了，显然企业也需要与时俱进，这就需要企业随时保持一颗进取的心。

　　黄俊豪认为，市场决定生产，市场需要什么企业就生产什么，这才是企业制胜的法宝，永远站在消费者的立场思考问题才能赢得消费者的认可。现在企业的竞争已经不同于以前薄利多销的模式了，而是要靠质量、靠走高端市场从众多竞争者中脱颖而出。所以现在的时代是要“吃好而不是吃饱”，不管红酸枝或者其他材料涨价如何，方能屹立于行业的潮头。

　　连发方正河：产地料商开始收藏红酸枝大料

　　目前，市面上红酸枝的存货量相对来讲还算比较多，可以运作的数量空间还比较大，但是够长度、直径大的优质好料越来越少已经是不争的事实。一些比较有实力的家具制造企业，甚至一些行外的企业现在都开始倒处寻找好料，他们也准备囤积储藏大料。 

　　方正河认为，从当前的市场情况综合分析，近期红酸枝的价格表现相对比较平稳，出现大起大落的情况是不大可能，当然因为淡、旺季以及厂家资金回笼等情况的影响，价格出现小的波动是在所难免，也属于市场行情的正常范畴，所以从以上情况分析，个人认为有实力的厂家还是要提前备料，以保证正常的生产秩序不受外界因素的过多影响。

　　2011年春节之后，原料价格上涨幅度之大是比较罕见的，除此之外人工费等也都上涨了20-30%，五一前后更是达到了一个高峰。从当前的市场情况判断，原材料涨价将是红酸枝不变的主题。一个十分有趣的现象是，以前原产地的材料商们想法把一些大料好料销往市场，而现在他们的想法都有了一百八十度的大转变，从材料商的角色逐渐变换成了好料收藏家，他们自己也收藏一些红酸枝好料。或许正是意识到红酸枝好料的难寻，所以他们才有了角色的转换，这也说明了好料的确已经越来越少了。

　　紫檀缘张剑伟：红酸枝或将成下一个“黄花梨”

紫檀缘总经理张剑伟

　　现在的红酸枝大料很贵，贵到已经不像往常以吨为单位来卖，而是按块卖，比如一块7万或者8万，这要是换算成吨为单位的价格，差不多能赶上紫檀的价格了，还别嫌贵，就这样照样好卖得很。

　　张剑伟介绍，如果原材料每吨涨价一万元，那折到家具成品上来就要涨三万元左右，所以涨价持续下去厂家的利润会越来越小。这将加剧大小企业的两极分化速度，这一结果的直接作用会体现在企业的转变上，有些企业可能会加强工艺水平，有些会靠单纯的扩大生产来维系生存。往往，在这种情况下，前者能占到20%就不错了；而简单的扩大生产规模会造成恶性循环，既浪费宝贵的资源又无利可图。

　　因为厂家需求的增加，再加上原材料的稀缺，从年初到现在，长度为2米直径0.35米左右的红酸枝价格已上涨到每吨18万，这个价格比之前已经翻了一倍。张剑伟认为，随着经济的发展和人民生活水平的提高，红酸枝一类的高档材将成为市场的热点和风向标，它的地位也会更加牢固，并很有可能成为下一个“黄花梨”。

　　红马马新建：警惕柬埔寨红酸枝鱼目混珠

　　目前，市场上有很多红酸枝是柬埔寨出产的，有人认为柬埔寨的红酸枝颜色稍微显绿色，条纹也比较大，材性相对比较脆一点，在其他方面的差距也十分微小，几乎很难清楚的辨认。 

　　对于如何辨别这类材料的细微差别，马新建显得非常谨慎，他举了一个十分形象的例子，以个人为例，在不了解籍贯的情况下，单从外表是很难辨别是北京人还是河北人的，这就跟老挝南部和柬埔寨北部的材料在外表上看来没有明显的差别是同一个道理，不过选料时还是一定要十分仔细的查验，小心吃亏。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：林世洪）