寻找富人区

　　前段时间，胡润发布财富报告，对中国的富人数量及地域分布情况进行了分析。报告将拥有千万元人民币资产以上的个人界定为“富裕人士”，资产包括房产、汽车、股票和艺术品收藏等。按此标准，截至2010年年底，除港澳台之外的全国31个省、市、自治区中，千万富豪已达96万人，其中包括6万个亿万富豪。

　　再看这些富豪的分布，北京、广东、上海三地千万富豪人数占全国的近一半。北京有17万个千万富豪和一万个亿万富豪，排名第一；广东有15.7万个千万富豪和9000个亿万富豪，排名第二；上海有13.2万个千万富豪和7800个亿万富豪，排名第三。其次是浙江、江苏、福建、山东、辽宁、四川、河南等省份占据了前十。另外，以区域来划分，华东地区集中了国内40%以上的千万富豪。

　　在这份报告中，有两个关键点尤为令红木产业关注：第一，中国富豪的区域分布与我们红木产业的分布几乎一致；第二，关于富豪的资产描述中，无一例外地都提到了“艺术品收藏”。

　　从大的来看，在排名前几位的，就像北京、广东、上海、浙江、江苏等前五位，都是红木家具的一线销售市场，占据了全国市场主要的份额。这种相关性，说明红木家具产业与国家的经济形势联系紧密。

　　随着经济的发展，富裕程度不同，我们可以清楚地看到，只有那些富裕地方的人才能消费红木家具，才是我们的市场方向。这给我们发出一个信号，要密切关注各地的经济发展状况及收入水平。哪里的经济发展了，收入水平提高了，就往哪里开拓我们的市场。同时，我们还要学会研判哪些区域或城市会有发展机会，那就是潜在的市场。比如像排名前十位的辽宁、四川和河南等，现在少有人进去，也是企业应该考虑的市场。相反，那些经济相对落后的区域或城市，就需要避开。

　　“盛世兴收藏”，这些年，收藏热日盛一日，有富人的地方，必定有与艺术品收藏有着密切的关系。现在红木家具的收藏如火如荼，有专家甚至估计，红木家具将会取代字画成为艺术品收藏的第一选择，这为红木家具产业带来了新的希望和动力。

　　因此，不管是从全国来看，还是从城市个体来看，红木家具产业都要把关注的目光投向富人区。与富人区同行，至少有以下三个好处。

　　首先，占领市场。红木家具的销售市场其实很明确，就是有钱人，而如果在有钱人集中的地方设立卖场，把红木家具送到其家门口，是不是更受欢迎呢？有钱人一般都很忙，平时不一定会注意到红木家具，如果在家门口看到了与自己身份相一致的高端消费品，当然会喜欢，也会购买。

　　其次，彰显品牌。红木家具企业最大的梦想就是想打出、擦亮自己的品牌，如果把店开到了富人区，毫无疑问将是一种实力的象征。你的品牌会和富人区的众多高端、知名的品牌站在一起，无形中对品牌起到了强大的提升作用。

　　第三，体现价值。红木家具如果植根于富人区，对红木文化更是一种强有力的宣传。很多时候，影响少数精英人群，比影响众多普通人群的作用更大。富人区居住的大都是精英，大都是拥有话语权的上流人群，一旦让他们更多地接触到红木文化，使红木文化在他们中间流行，红木家具的价值一定能得到更加充分的体现。

　　发现富人区、关注富人区、进入富人区，将是红木家具企业的全新课题。（原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：鲁义斌）