我在中越边境红木家具市场做生意（一）

我的家具店与半成品市场一条马路之隔，门脸正冲着马路，三层展厅显得相当醒目，印着相片的灯箱家具广告沿着店面两边的路灯铺陈开来，这都显示了他在此处的地位——吴星强是唯一一个能在浦寨开成品家具店的商人。凭祥的家具市场分为两大片，浦寨以半成品和旧家具为主，位于凭祥市内的南山红木市场，全部卖的是再加工后的家具成品，半成品是不允许在浦寨之外销售的。

凭祥的红木市场，外地人占了绝大多数。我是福建莆田人，1995年就到了这里。“刚到这里不知道有什么事可以做，我就每天坐在路边观察来来往往有多少人，都带着什么货，手里拿张纸，在上面画正字。那时候一天也就一两百人，后来发现，每天走来走去的就那么几个人，当地人管他们叫‘狗拼’，就是搬运工。扛的都是一些中国日用品，手电、扑克、电池还有玩具。”

1995年，我投靠在越南的老乡，不但没谋到出路，所有家当还被骗光了。垂头丧气的他从越南回来，途经浦寨。“我当时觉得，越南待不下去，边境也可以。当时就狠下心，只要饿不死就绝不回去。一开始是从内地进货卖给越南人。“开始是卖玩具，可是怎么卖都卖不出去，后来发现别人进的便宜货，售价比我的进价还低。后来又从福建老家进羽毛球拍卖给越南人，羽毛球是他们的国球嘛，刚做了一个月的生意，客商就要求去福建工厂参观，参观完就直接和那边做生意了。”做了几次都没成功，吴星强开始卖越南货。“当时边境地区流行戴越南人的圆形绿军帽，11块进货，卖25块，那时候开始有人来边境这边旅游，每天卖个十顶八顶的，一天能赚100多块。从那时候开始，我发现卖越南货能赚钱！”

赚了一点钱，我开始卖越南工艺品。“小时候我在家学过木工，知道木头这东西，越硬越好，越重越好。我当时觉得越南的红木很硬很重，隐隐觉得这是好东西，但当时还没有意识到。”这个感觉敏锐的商人说他始终在观察着市场，他回忆道：“从1997、1998年开始，有一些越南华侨拿着半成品到浦寨来卖，从越南进货，在浦寨自己组装。那时候还有一些越南人做，背后当老板，雇华侨在这里卖，每件家具规定好，售价不能低于多少，有些华侨抬高了价卖出去，赚了都是自己的。”

“看别人做生意，我心想，这木头这么好，一定能做很久。但入这行要有本钱，等我真正开始做家具，已经是2003年了，我运气好，入行的时候正好碰到了涨价。我卖的第一个床，一下子就赚了几千块。”吴星强记忆深刻，“赚了钱我就投进去，只要有越南人把货送过来，我就买回来组装好。慢慢就开始飞速涨价，有时候进了货卖不掉，结果反而更赚钱，价钱一直在往上涨，1万多元进的货，出手时能卖十几万元。”

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