我在中越边境红木家具市场做生意（二）

在凭祥，如今生意做得好的商人说起2008年金融危机造成的市场低迷，个个表现得云淡风轻。尤其是在南山红木家具市场里，每家店铺动辄都有几百甚至上千平方米的展示厅，里面摆放的家具总价也在数百万至上千万元。“资金雄厚，有固定的客源。”越南华侨徐昌彪信手摆弄着茶具，悠闲地泡着功夫茶，告诉本刊记者，“那时生意是差了一点，但到了2009年，市场很快复苏了，2009年末的时候，黄花梨的价格比年初翻了一番。”

南山市场标榜的是红木家具精品，在这里做生意的商人来自全国各地，嗅觉敏锐，他们大多都是在红木家具红火之前已经完成了资本的原始积累。凭祥红木商会会长王宝田2000年带着几万块钱从浙江老家来凭祥淘金。“那时边境管得很松，拿着身份证就可以过越南那边去。2000年时关税也很低，每一批货只要交3000块就行，相当便宜。到了2003年，关税标准才建立起来，那时候要按照每吨2000～3000元的标准收税。”王宝田向本刊记者回忆，在他刚入行的时候，数千元就能在越南当地定做一套家具，“1000多元就能做一套三件套的皇宫圈椅，最高也不过3000多元”。与现如今比，当时的红木价格低得令人咋舌，当时黄花梨和红酸枝的价格差不多，每吨都在几千块钱左右。王宝田的生意经也是按照义乌小百货的思路，“争取资金快一点回来，再继续往里投”。

红木是一类木材的统称，包括紫檀木、黄花梨、红酸枝、花梨木等几大树种在内。如今的市场上，新制作的紫檀木家具几乎绝迹，黄花梨的价格则在5年左右的时间内，像一匹黑马直线飙升。10年前，黄花梨原本和红酸枝的价格接近，有时甚至更加便宜。按照市场规律，红酸枝每年以10%～20%的价格增长，黄花梨的价格却像踩着筋斗云，扶摇直上。商人刘松向本刊记者扳着指头回忆道：“2006年黄花梨的价格翻了一倍，2007年再翻了两三倍，2008年是低估，到了2009年又翻了一倍。”现在的黄花梨价格，按照成材的大小，价格差别极大。徐昌彪则告诉本刊记者：“市场上有大料有小料，有些卖到5万元，有些卖到15万元、20万元。20厘米的材料卖1万元，25厘米的材料不可能卖1.2万元，卖到两三万元都很有可能。40厘米的材料现在已经不让卖了，卖的话价格能到三四十万元。”黄花梨树种中，最著名的是产自海南的海南黄花梨，但在市场上已经难觅踪迹。现在品质最好的属越南黄花梨，但即便是在越南国内的市场上，越南黄花梨也已经很难见到。

木材的稀缺让黄花梨家具有了自称“天价”的资本。徐昌彪的商店里，一套黄花梨制作成的17件套大宝鼎，标价为1.2亿元。选择花纹颜色相近的木材，工人开料雕花的工艺耗时两年多，再加上黄花梨价格不断攀升，于是这套大宝鼎变成了店中的镇店之宝。在红木家具市场走一圈，价格相差悬殊的原因全都是因为选材的差异。究竟什么样的黄花梨品质好？徐昌彪说，首先是越大越好，越大说明木材生长的时间越久，这些在深山老林积蓄上百年精华的物种，因为几乎无法再生而越发珍贵。“有些人说要看颜色，有的人说黑一点的好，有的说黄一点的好，还有的说带鬼脸的好。我的观点是，做一样东西，整体色泽好那才叫好，整套家具看起来颜色要统一，颜色要均匀，花纹要一致。”

市场刚形成时，大多数商人都从越南人手里买回半成品，运到浦寨，组装好直接销售。南山市场形成后，一些有实力的店主在凭祥本地开厂，把买回的半成品进行烘干、打磨、雕花、油漆，精加工。越南人力成本低，工人工资每天只有50元人民币，而中国的工人至少要150元，有很多每天都要300元，还不算加班费。如果在越南开厂制作成品，运输又是一大麻烦，半成品可以拆开装运，但成品占用的空间很大。权衡人工和运输的成本，大多数商人都在越南买半成品，再运回国内精细加工。国内的红木市场，普遍认为越南的工艺不好，于是，有些对红木家具要求更精细的商人，开始聘请国内师傅去越南的工厂做生产指导，有些干脆把木材拉回国内，请浙江、福建、四川等地手艺好的师傅精雕细琢。吴星强说他会把好的越南木料送回福建莆田老家去生产，他选择了相对便宜的海运，先运到香港，再转运到莆田，虽然每次耗时半个月时间，但运输成本低了很多。安徽商人马艳说：“以前是师傅拜老板，现在都是老板拜师傅。把方料做成家具，要根据木材的具体情况开料，开成什么形状，线条好不好，这都要看师傅的手艺了，好的师傅能够物尽其用，榫卯做得也合适。在国内开料，价格要比买越南货价格高一倍。好的师傅每月赚一万多块都很正常。”

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