淘宝周领我进产区：淘宝周带动业绩增长

2014年4月28～29日，在河北大城南赵扶镇冯庄村举行的首届中国(大城)京作家具淘宝周取得显著成绩，只京作家具拍卖会，现场总成交额就已达3774万元。活动结束后，众多消费者和企业对给本刊打来电话，对活动取得的成绩予以肯定。那么，活动给红木消费市场带来了怎样的帮助？为了得到这个答案，我们电话回访了参与本次活动的近三十家企业和众多消费者。

在采访中大多数企业纷纷表示，受这次活动的影响，5月1日至5日期间，消费人群和企业的实际销售业绩都有所增长。顺发红木家具有限公司董事长李建纯介绍，今年进入3月份以后，卖场人流量和销售情况都不如往年。淘宝周活动之后的一段时间，消费人群有了明显增加，经营状况有了改善。据了解，来他们店里的许多新客户，都是全国红木爱好者俱乐部的VIP会员，待他们选好产品谈完价格后，再拿出由红木爱好者俱乐部发放的会员卡再来打折。同样，顺发、永红、天利、朝阳、富达等企业，对红木爱好者俱乐部VIP会员卡也给予了充分肯定。永红古典家具的经理刘东雷说：“之前来买产品的，老客户多一些，自从举办了这次活动，人们手中有了卡新客户多了起来。红木企业的销售就是这样，有了丰富的人脉，就不发愁销售。”

天利和宝德风两家红木企业还做了详细介绍。天利古典家具的总经理郑国军说：“5月1日到5月5号期间，我们的顾客比往年增长至少10%，不但人群流动性有所增强，而且实际购买人数也有所增加。”据该家企业介绍，有些消费者除了当天拍得的产品外，还购买了一些其他产品。宝德风古典家具有限公司的老总宋玉顺表示，这次活动中，各店业绩都有明显增长，红木消费人群相对往年增长30～50%，除北京、天津等周边500公里之内的固定消费者外，本次活动还有来自山东、山西、东北等地的消费者。

总体上来看，大城淘宝周活动之所以取得很大的成绩，全国红木爱好者俱乐部推出的VIP金卡和银卡，起到了很大的推动的作用，特别是在淘宝周期间，大城针对这些VIP会员，建立健全了五星联盟店网络，使得人们的购买更加方便。这也成了大城消费市场逐渐兴旺的有力推手。那么消费者反馈如何呢？在采访中了解到，众多消费者在活动之后买得比以前更多。究其原因，大部分是因为现在红木的价格超出了他们的预算，原来被看好的产品，他们难以购买。而红木爱好者俱乐部在活动期间，向广大消费者发放的会员卡，可以让他们享受折上折的优惠。一旦遇到能降价的机会，红木爱好者们就不会放过。

总之，这次大城淘宝周活动为企业和红木爱好者们搭建了一个展示和选购的平台。它不但给企业增加了人气，拉动了实际销售业绩，而且爱好者们对企业也有了更深的认识，对企业产品多了一份了解和认可。为此，红木爱好者俱乐部也会应广大消费者的要求，以后会多多举办类似淘宝周这样的活动。 （朱方刚 摄影）