红木新常态下与一线经销商对话

2015年“供”与“销”成为红木热议的话题，有人说，2014年是中国红木家具的寒冬，也有人提出，2015更加严峻。而如今从一线经销环节提供的前沿信息看，销售量的下滑全国普遍存在，消费者减少，“供”与“销”成为2015年红木家具一线上最为艰难的课题。

统计2015年1-4月消费者数量及出货量的情况，部分经销商反映消费者与去年相比减少了50%以上，销量大幅度下滑，更有甚者四个月未曾出货。“销”，已迫在眉睫，左边消费者，右边生产商的经销商们逐渐有了“呼吸困难”的感觉，他们担心这样冷清的态势不知何时能够终结，如果长此以往，形成了一种“新常态”，将如何应对？

坚守还是撤离？坐等还是突破？旧有经验与新模式如何结合？一个个问题接踵而来，不断在代理商、经销商、零售商等企业主的脑海中，撞击、融合，他们的言语中，透着难以言说的矛盾与纠结……曾经不愁没人买的红木家具“坐等客来”的风光似乎已不在，传统家具的销售者们，正跃跃欲试打破“传统观念”，寻找新营销，开辟新途径。

本刊应直面终端消费的一线销售商的要求，自本期开始特开辟“经销商”版块，对话一线经销商，对售前、售中、售后等环节中出现的疑惑难题，予以反映，节选部分地区经销商观点，以飨读者。为生产制造企业、一线销售企业及爱好者等提供参考。（ 刘珂_摄影 ）

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