联盟店 给消费者下“保单”

  李怒舲 朱方刚＿本刊摄影

说来新奇，在红木家具门店销售策略中，从没见过以“优质品牌联盟店”这种创意方式，实实在在为商家和消费者牵线搭桥，双方受益的商业运作模式。

这里所说的《红木》优质品牌联盟店、《红木》优质品牌五星联盟店，是由业内顶级消费者读本《红木》杂志编辑部，为红木家具经营卖场和消费者之间，精心打造的一个售买两相宜、互动互惠交易平台。

众所周知，卖场需要的是顾客，消费者想知道谁家的产品货真价实。这就需要一个便捷的沟通渠道有效对接。于是主办方一手握着专卖店，一手拉着消费者，即首先由主办方从全国红木家具产销企业中，筛选、审定出优质红木家具品牌和诚信企业，在郑重向消费者承诺保证质量，主动接受全国红木家具消费维权办公室和广大消费者监督的前提下，便可申请成为联盟店成员，并授予其统一制作的“《红木》优质品牌联盟店”或“《红木》优质品牌五星联盟店”铜牌，昭告本店的质量保证和销售方式，等于给消费者下了“保单”。

与此同时，另一组织机构红木消费者俱乐部，即自动担当起广告宣传员的责任和义务，向所属会员和广大消费者推介联盟店及其销售的品牌家具。而持有会员卡的消费者，无论到任何一家联盟店购买红木家具，该店所售商品都会在与顾客达成买卖交易价格的基础上，再次享受下浮一定比例的价格优惠，等于售出的商品店家再行降价让利，消费者既买到了称心如意的品牌家具，又额外减少相应支付的等价金额。其中让的是联盟店加盟承诺款项，得到的是“会员卡”待遇资格。一诺千金，皆大欢喜。

《红木》优质品牌联盟店、《红木》优质品牌五星联盟店的运行模式，高就高在打破交易常规，不经意间四两拨千斤，化解了买卖之间“角色对立”的传统交易观念，彼此成为真诚信赖的朋友，双双达到各自的目标心愿。