肖工 / 文
（本文原载自《中国红木古典家具》杂志）
一天，我和一位老板聊营销，我问这位老板，他企业的核心竞争力在哪里？老板说是“诚信”。我说不对。企业的核心竞争力，应该是你企业在行业里所具有的突出优势，它又是相对独特的，既有别于竞争对手的，同时竞争对手又不容易模仿和超越的。而“诚信”是企业经营的基本道德准则，是所有企业都应该遵循的，也是大多数企业已经具有了的。没有一家企业说自己“不诚信”。而诚信作为一个所有企业都应该具备的基本原则，它不是相对独特的、有别于竞争对手的，又非是竞争对手不容易模仿和超越的，因而它不是某一个企业在行业里所具有的突出优势，也就不能成其为该企业的核心竞争力。误把诚信当作自己的核心竞争力，这说明企业领导者本人对自己的企业本身和外部市场认识得不够，没有找准自己的定位。
怎样才能找准自己的定位呢？我给这位老板讲了下面这件事：
我说，浙江东阳有一家企业，原来是做中式装修的，企业名称叫红利王，后来转做家具，便重新确立了企业字号和品牌名称，叫“大清翰林”。为什么起这么个名字呢？老板吴腾飞说，东阳是木雕之乡，木雕工和木雕技艺是东阳的一大地域优势。位于东阳的企业，应该充分利用和发挥这一资源优势，使它与本企业相结合，进而转化为企业优势。对于传统家具来讲，明式家具简素，雕刻少；而清式家具以雕刻见长，雕刻工在清式家具上更有用武之地，所以他决定，企业以清式家具为主打款型，这就是“大清”的概念由来。清式家具中也有不同的类别区分，作为高校艺术设计专业毕业的吴腾飞，对书房类家具有偏好，同时他也觉得这应该是他未来主攻的一个市场空间。于是他想到了“翰林”这个古代最具文学色彩的官名。“大清翰林”的名称就这样确定了。当我们把这个名称与家具联系在一起的时候，我们几乎可以想象得出它所代表的家具式样，这也就是它鲜明的产品定位，这就是“大清翰林”这个名称的高明之处。
当我把这个案例讲完后，那个老板朋友深有感触地说：人家的思路真是清晰！
回过头来，再来探讨核心竞争力的时候，我们也就会懂得了，首先是要找准和确定自己企业的基本定位，即产品定位和市场定位，这样才能真正看清楚自己的位置和自己明确的目标！
编辑/杨新月
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