从老家具中出走

----记郑国军与他的天利品牌

赵玉娥 文 朱方刚 本刊摄影

20年前，一个精干小伙，单衣一件，口袋一只，踏进列车，穿梭在山西境内大大小小的乡镇村落里。看见一件漂亮老家具，他就欢喜，为这份欢喜，一路颠簸也便能立即烟消云散。少年走遍天涯路的豪情，让他完全沉浸在“在路上”的情结中。辛苦的旅程中，老家具之美，如惊鸿一瞥般，轻声掠过他心头，就此结下一世因缘。这个人，就是大城天利古典家具有限公司总经理郑国军。

畅谈大城十年发展历程的郑国军

20年后，少年踏入不惑之年，安坐在自己一手创建企业的窗棂边，伴着慵懒的冬日暖阳与铁观音浓郁的清香。郑国军体态放松，两眼微眯，斯情斯景，又将他拉回企业初建时期的回忆中。

90年代初的一个寻常日子，郑国军收到一条来自甘肃天水的消息，发出消息的人声称自己有件黄花梨大柜出售，还附有一张简单照片。看过照片后，直觉告诉郑国军，这一定是件极为难得的家具，因此立即决定当天开车从大城前往天水。在一路狂奔的路上，郑国军内心被激动与忐忑充盈，他不得休息，一鼓作气，在开了近二十小时后，终于来到卖家家中，方进门，十米之外，在西北落日壮丽的余晖之中，他一见大柜，便立马判定，这的确是件稀有的精品，走近细看后，他的判断得以证实。

因为有了真爱的滋润，天利家具也有了别样的精气神

最终，他以29万元的价格买下这件家具。回家路上，他整个人都被一种只有他自己才能意会的幸福感包围着。一件件上百年的老家具，似乎已成为他生命中的挚友，在物我往来之间，他的习气秉性都被这位老友藏巧于拙、镇定自若的精神气质影响着。

随着岁月流逝，藏匿于民间的老家具渐渐销声匿迹。对此，郑国军的内心在惋惜中掺杂着无奈。而同时，对古典家具的挚爱与收集修复老家具的丰厚经验，让他萌生了自己动手制作家具的心愿。

就这样，在90年代中期，郑国军开始以海南黄花梨、紫檀、红酸枝为材料，成立天利仿古家具厂，踏上制作古典家具的路途。彼时的他，一边在大城制作家具，一边前往天津、北京等地进行销售。渠道建立之初，他曾以在潘家园设立店面，吕家营设立仓库这种以小带大、以点带面的方式建立市场。

在渠道市场逐渐铺开后，2002年，郑国军开始着手于生产基地的扩大建设，他将厂区从冯庄村落迁到津保路边，企业规模与产能骤然提升。

在随波逐流的市场竞争中，郑国军始终坚持老手艺人做家具的方式，讲究实在用料、严谨作工。在保证家具品质的基础上，郑国军对家具的气质韵味有着极高的要求，即便是一件官帽椅的搭脑处，略低一公分，也会被他立刻察觉。这种一眼辨别好坏美丑的能力，恰是早年走南闯北，收售老家具的经历，给予他的回报，而他也将这种财富用在了新家具的制作之上。

在客户的眼里，他们看中天利的产品，正是因为郑国军这个老家具行家，他把自己情感、热爱和专长完全融入了产品制作之中。