江门市新会区会城雄业家具厂企业专访

 

　　在广东新会古典家具行业，产销量名列前排的雄业是其中之一。办厂仅仅四年，企业发展之快，与老板钟超雄所推行的营销策略有关。

 

　　走进雄业的产品展厅，你会看到许多未曾见到过的款式，这在崇尚仿古家具的新会企业中，会使你感觉到它很另类。35岁的小钟告诉记者 ，在他们的产品中，纯仿古家具和改良后的仿古家具，差不多各占一半，而后者也将会越来越多，现在他们每个月都推出至少两款新式样。

　　对于这些改良后的仿古家具，有人觉得它不伦不类，也有许多人就是喜欢，他们并不在意它是否是书本上的老家具款式，只要看着顺眼，用着顺手，价格顺心，质量顺意，那就是好的。因为这些顾客不拿老家具当尺子，所以他们看到的只有“新鲜”二字。

 

 

　　钟超雄很了解市场。他与这个行业中的许多老板是从工人中成长起来的不一样，他从学校毕业后，没有继续他所学的电子技术应用专业，而是到了岳父的古典家具厂做管理，又去乐从大家具市场做了两年销售，因此他更了解顾客喜欢什么。所以在他自己开厂后的第二年，他就开始了大刀阔斧的“改良”。小钟的这种改良有一个明确的思路，那就是实用。就拿皇宫椅来说吧，老家具椅面距地面一般都在50厘米以上，而雄业厂的大多在45厘米。“上面再放上个垫子，就更合适！”小钟说，“还有一次，一位台湾客人要我做几个30多厘米的，我做了，没想到坐起来还真是舒服。所以，我现在的皇宫椅就有好几个规格。”再比如那种“圈式交椅”，他们把它在圈椅的基础上做了些改进，并把它做得小巧玲珑，虽说它不象老式圈椅那么有气魄，但它乖巧，坐上去非常舒适。还有罗汉床，经他们重新设计和改良之后，使它变得轻盈秀气了许多，很多人把它买回去配饰在书房里，所以它一直走货非常好。

 

 

　　改良是一个动作，这个动作的结果是传统家具款式上的某些变化，而这个动作的前因是思想的火花，思想的火花就是灵感。那么，钟超雄的创作灵感从哪里来呢？一是市场。他经常到乐从等家具批发市场，去发现那些已经被改良的款式，引发自己的思路，好的地方就把它学过来，充实到自己的设计中。为此，他也从市场上买回来了不少家具样品。二是书本。小钟说，那些装饰设计、家居设计方面的杂志，经常有些精美的家居环境的照片，而这类杂志比较前沿和时尚，经常会有一些改良后的家具图案出现。三是客户。钟情于改良家具的客户不乏其人，他们往往有自己的设计思想，需要有适当的家具企业帮助他们实现。当他们知道雄业可以接受的时候，他们就自己找上门来了。记者采访时，就看到了红塔集团一个下属企业送来的三款设计图纸，包括接待椅、书柜、老板台等，三个款式总计50余套的订单。钟老板说，客户自己设计的家具，有些确实很有创意，他从中学到了不少东西。